點(diǎn)擊圖片查看原圖
基本原則：新客戶開發(fā)必須基本達(dá)到我廠形象要求，所需的面積，所上展柜也有我廠統(tǒng)一設(shè)計(jì)，并按照?qǐng)D紙安裝，所有樣品基本在我廠企劃人員的指導(dǎo)下選定。老客戶維護(hù)，根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)面積務(wù)必達(dá)到我廠新形象的要求，老店整改所需物料及其他優(yōu)惠政策可同樣享受優(yōu)惠。
一、 店面面積要求及鼓勵(lì)政策
1、 省會(huì)及直轄市，要求營(yíng)業(yè)面積50---80平方米，地級(jí)市30---50平方米，老客戶面積不足的要求增加面積，新客戶照此標(biāo)準(zhǔn)洽談，面積達(dá)到專賣店除展示物料按廠里的規(guī)定外，每平方米再享受50元裝修補(bǔ)貼。
2、 面積沒有達(dá)到的并且不上專賣店的不享受裝修補(bǔ)貼，面積沒有達(dá)到的專賣店適當(dāng)補(bǔ)貼。
3、 因店面面積發(fā)生的補(bǔ)貼款，在形象驗(yàn)收合格3個(gè)月后，并且總進(jìn)貨回款達(dá)到10萬元以上，以抵充貨款的方式補(bǔ)貼給客戶。
二、門頭設(shè)計(jì)要求及補(bǔ)助政策
1、目前我廠門頭分水晶字和噴繪兩種，原則必須由我廠企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，客戶必須執(zhí)照設(shè)計(jì)要求施工。水晶字的門頭由廠方提供水晶字，面積達(dá)到4平方米以上的每平方米廠方補(bǔ)貼40元，每增加1平方米多補(bǔ)貼10元，最高100元每平方米。不足4平方米的沒有補(bǔ)助。
2、做噴繪門頭的廠方提供噴繪畫原則上沒有補(bǔ)助。面積特大（10平方米以上的）適當(dāng)補(bǔ)助但絕不超過水晶字的最低補(bǔ)貼。
3、以上補(bǔ)貼和展柜一起在形象店驗(yàn)收合格后，以抵充貨款的形式補(bǔ)貼給客戶。
三、展示物料要求及補(bǔ)貼政策
1、 展柜包括五金柜、樣鎖柜、衛(wèi)浴柜、燈箱每平方米按1000元計(jì)價(jià)，中島柜每個(gè)按1000元計(jì)價(jià)，專賣店?duì)I業(yè)面積達(dá)到要求的補(bǔ)貼50%，面積沒有達(dá)到要求的補(bǔ)貼40%，專區(qū)面積達(dá)到要求的補(bǔ)貼40%，面積沒有達(dá)到要求的，但可以上齊我廠產(chǎn)品的補(bǔ)貼30%，對(duì)只上幾個(gè)柜子并且展示產(chǎn)品不全的酌情補(bǔ)貼或不予補(bǔ)貼。
2、鎖架政策，新開客戶每款樣鎖免費(fèi)提供一個(gè)對(duì)應(yīng)鎖架，新品推廣時(shí)，根據(jù)促銷政策按照要求進(jìn)貨即可免費(fèi)提供新品所需的鎖架。老客確實(shí)增加營(yíng)業(yè)面積增加了展柜或開設(shè)分店也可免費(fèi)提供所需的鎖架，代理商的客戶在不增加展柜，不增加營(yíng)業(yè)面積的所需鎖架按照半價(jià)收費(fèi)。
3、新品：樣鎖、大小拉手、五金、衛(wèi)浴等所有樣品，按廠價(jià)收費(fèi)不打折。適用新老客戶。
4、展柜、中島要求客戶先付全款，在形象上好后，經(jīng)過廠方業(yè)務(wù)人員驗(yàn)收，企劃、財(cái)務(wù)審核合格后，客戶所享受的補(bǔ)貼，以抵充貨款形式補(bǔ)貼給客戶。
四、老客戶整改店面所需物料，須增加庫(kù)存量才有補(bǔ)貼。
1、原有店面很小，所上物料很少，現(xiàn)在整改成專賣店的，所需展示物料及各項(xiàng)補(bǔ)助，按新客戶規(guī)定執(zhí)行。
2、原來形象已基本完整，現(xiàn)做少量改動(dòng)的，展示物料適當(dāng)優(yōu)惠。
五、新開發(fā)客戶首批進(jìn)貨要求及政策
1、省會(huì)城市或直轄市客戶首批進(jìn)貨10萬元，地級(jí)市客戶6萬元，首批進(jìn)貨款在形象設(shè)計(jì)完成，并預(yù)算出展示會(huì)物料所需費(fèi)用后一起匯入公司賬戶，并在展示物料發(fā)出后一個(gè)月內(nèi)將貨全部提完，否則取消其他補(bǔ)助。
六、合同量及鼓勵(lì)政策
1、省會(huì)城市、直轄市的總經(jīng)銷第一年最低合同量50--75萬元每年，并且每年按最低30%的速度遞增，多年后再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況定量。
2、地級(jí)市總經(jīng)銷商第一年最低合同量30--50萬元，并且每年按30%速度遞增，多年后再根據(jù)市場(chǎng)情況定量。
3、所有合同客戶完成合同銷量的100%公司獎(jiǎng)勵(lì)1%的返點(diǎn)，超額完成部份獎(jiǎng)勵(lì)1.5%的返點(diǎn)，完成合同量90%的獎(jiǎng)勵(lì)0.8%的返點(diǎn)，完成合同量的90%以下的沒有返點(diǎn)。
七、價(jià)格政策
1、廠方的合同客戶，按現(xiàn)行出廠價(jià)。
2、對(duì)于已經(jīng)報(bào)備的工程，符合條件的可執(zhí)行工程價(jià)。
3、根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)價(jià)時(shí)，提前7天通知客戶，原則是絕不超過或過度低于同行業(yè)同等質(zhì)量同等品牌等級(jí)的其它廠家。并且，全國(guó)統(tǒng)一絕不搞特殊化客戶。
八、結(jié)算方式
1、款到發(fā)貨、政策不變。
九、發(fā)貨方式及原則
1、我廠代辦托運(yùn)，客戶須指定已經(jīng)簽訂長(zhǎng)期運(yùn)輸協(xié)議的，小欖鎮(zhèn)及周邊的貨運(yùn)公司。
2、第一次散配發(fā)，正常進(jìn)貨單品須整件發(fā)能配發(fā)。
十、退貨換貨規(guī)定
1、對(duì)于第一、二批進(jìn)貨，出現(xiàn)的滯銷品在進(jìn)貨后低5個(gè)月內(nèi)提出，對(duì)于完好無損傷，不影響第二次銷售的，按100%計(jì)價(jià)換貨，但運(yùn)費(fèi)由客戶出承擔(dān)。
2、第三次進(jìn)貨以后，出現(xiàn)的滯銷品在階段（上次退貨到這次退貨）進(jìn)貨總額的0.5%以內(nèi)的，完好無損不影響到二次銷售的，按100%計(jì)價(jià)換貨，超過的部分完好無損的按80%計(jì)價(jià)換貨，有損傷的按75%-50%計(jì)價(jià)換貨。
3、從進(jìn)貨之日起，凡超過18個(gè)月的退貨的，不論是否完好，一律按最后一次進(jìn)貨的50%計(jì)算，換貨。
4、我公司所提供的樣品和展柜，或特價(jià)產(chǎn)品一律不接受客戶退貨。
5、客戶在退貨范圍的退貨，必須按照我玫銷售后勤客戶退貨換貨程序進(jìn)行，先將需要退貨的詳細(xì)數(shù)量、產(chǎn)品型號(hào)傳真到我廠，待到廠有關(guān)人員確認(rèn)同意后方可退回。
十一、廣告宣傳政策
1、 戶外廣告、我廠提供噴繪畫。并適當(dāng)承擔(dān)一部份廣告費(fèi)用。
2、 其他媒體廣告費(fèi)用，經(jīng)洽談協(xié)商各承擔(dān)對(duì)應(yīng)部分
3、 授權(quán)牌、榮譽(yù)牌廠方免費(fèi)提供。
4、 資料、宣傳手提袋，廠方按比例免費(fèi)提供。
5、 其他促銷品適時(shí)按比例由廠方免費(fèi)提供。
鎖具行業(yè)門戶網(wǎng)站
服務(wù)熱線：
15828639415
周一到周五，8:30-17:30
通過認(rèn)證 
