作者：沈坤
最近由湖南泓達(dá)科技生產(chǎn)的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網(wǎng)絡(luò)的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項(xiàng)目的總策劃，筆者集合個(gè)人從事營銷20年來的經(jīng)驗(yàn)和對各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經(jīng)銷商角度進(jìn)行深入的分析，因?yàn)槲曳浅Ｇ宄覀兊慕?jīng)銷商朋友在選擇項(xiàng)目時(shí)的心情：怕選錯(cuò)產(chǎn)品和合作伙伴，給自己的事業(yè)帶來麻煩。
我一直認(rèn)為，作為經(jīng)銷商，選擇項(xiàng)目時(shí)小心謹(jǐn)慎一點(diǎn)是必須的，畢竟現(xiàn)在社會上假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時(shí)沖動(dòng)就簽約，必然會給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴(yán)重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。
亞瑟王智能防暴鎖是國內(nèi)第一個(gè)以安全功能命名的鎖具產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，廠家在推廣這一產(chǎn)品時(shí)也花費(fèi)了不少的心血，為了便于經(jīng)銷商朋友鑒別，下面我一一介紹一下，經(jīng)營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪幾大贏利亮點(diǎn)？
1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)無與倫比
亞瑟王智能防暴鎖擁有行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品所不具備的三大優(yōu)勢：
一是軍工級掃描指紋識別系統(tǒng)，指紋絕對不可復(fù)制，哪怕你把一個(gè)人的手指頭切下來也無法通過；
二是16位密碼設(shè)計(jì)，如需計(jì)算機(jī)測算破解，起碼需要6個(gè)月的時(shí)間，且專門設(shè)置了連續(xù)三次輸入錯(cuò)誤就自動(dòng)鎖死功能，真是神仙也難解。
三是雙電子雙備份雙電路驅(qū)動(dòng)，使電子系統(tǒng)運(yùn)行更穩(wěn)定，同時(shí)驅(qū)除了機(jī)械備份給鎖具帶來的不安全因素，達(dá)到真正的防暴功能。
2、 功能性概念獨(dú)一無二
目前市場上除亞瑟王智能防暴鎖之外，其它鎖具全部采用自然屬性定位，沒有任何銷售概念，而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念，于鎖具的安全本質(zhì)完全吻合，同時(shí)也對消費(fèi)者購買擻具的潛在需求貼切，同時(shí)“防暴”概念也與產(chǎn)品的后期推廣主題找到了好的方法。
3、 防暴警察形象首開記錄
在商業(yè)中，運(yùn)用政府機(jī)關(guān)尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家，因?yàn)閬喩踔悄芊辣╂i找到了與國家民生戰(zhàn)略：創(chuàng)造和諧社會的核心主題密切相關(guān)，同時(shí)防暴鎖與防暴警察功能相吻合，可謂一舉兩得；
4、 事件營銷震撼開路
鎖具產(chǎn)品是一個(gè)消費(fèi)者低關(guān)注度產(chǎn)品，如果哪家企業(yè)想用正面硬廣告開路即便不死也會損失慘重，除了關(guān)注度低之外，社會民眾對廣告的懷疑乃至排斥也會削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因?yàn)檫@一現(xiàn)實(shí)，從而選擇了以事件營銷開路來撼動(dòng)鎖具消費(fèi)者對居家安全的重視，“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動(dòng)將通過400多家網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和200多家新聞媒體的線上線下互動(dòng)而產(chǎn)生巨大的社會影響。
5、 公益廣告接應(yīng)
以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動(dòng)，僅僅只是空中影響，亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)，將在公安機(jī)關(guān)和各地政府綜合治理辦公室的協(xié)助下，深入居民社區(qū)和高檔別墅住宅區(qū)，運(yùn)用展版和法制宣傳小報(bào)以及橫幅、標(biāo)語、宣傳欄等宣傳工具，進(jìn)行深入的防盜防暴安全宣傳月活動(dòng)，以促使社區(qū)犯罪率下降，確保社區(qū)一方的平安。
6、 新聞公關(guān)雷人
因?yàn)殒i具產(chǎn)品的低關(guān)注度特征，亞瑟王智能防暴鎖還充分運(yùn)用媒體的力量，準(zhǔn)備運(yùn)用法律手段，將被竊賊撬開門鎖的生產(chǎn)企業(yè)告上法庭：“鎖具產(chǎn)品不能保安全，導(dǎo)致居民損失慘重”引起廣大市民再次對鎖具安全的重視，敦促消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。
7、 破局營銷組合
亞瑟王智能防暴鎖為確保本產(chǎn)品推廣成功，聘請有中國營銷殺手稱號的深圳雙劍破局營銷策劃機(jī)構(gòu)全程策劃，并為鎖具行業(yè)的破局出謀劃策，以催生鎖具行業(yè)安全新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，規(guī)范行業(yè)，造福人民。策劃公司將為全國各地的經(jīng)銷商制訂科學(xué)的經(jīng)銷政策和推廣策略，同時(shí)設(shè)立分銷小分隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商快速分銷成功，確保經(jīng)銷商快速贏利。
8、 全套營銷工具
人類的進(jìn)步與發(fā)展，總是伴隨著各種各樣的工具發(fā)明，人也因?yàn)橛辛斯ぞ?，工作就會更有效率，商業(yè)活動(dòng)也一樣，如果商業(yè)工具完善，就沒有可能不贏利，亞瑟王智能防暴鎖在專業(yè)策劃公司的協(xié)助下，將為經(jīng)銷商提供以下策略工具：《30天快速分銷手冊》、《單店盈利手冊》、《軟文推廣手冊》、《促銷活動(dòng)手冊》、《終端管理手冊》、《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊》、《銷售話術(shù)手冊》、《產(chǎn)品手冊》、《招商手冊》、《銷售管理手冊》以及全套震撼色彩的宣傳物料。
9、魔鬼營銷培訓(xùn)
亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品是一個(gè)集電子和機(jī)械為一體的高科技產(chǎn)品，銷售人員的專業(yè)技能和產(chǎn)品技術(shù)知識是必須的，為確保每一位經(jīng)銷商的銷售人員都能盡快掌握，成為一個(gè)頂尖銷售高手，亞瑟王公司總部將為經(jīng)銷商提供包括營銷技能和銷售服務(wù)在內(nèi)的10堂專業(yè)課程，加上獨(dú)特的魔鬼營銷培訓(xùn)方法，能讓學(xué)員在短期內(nèi)快速成材，立刻參戰(zhàn)立刻見效。
10工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)助陣
為確保亞瑟王智能防暴鎖系列產(chǎn)品更時(shí)候普通大眾及引領(lǐng)行業(yè)潮流，亞瑟王所屬的湖南泓達(dá)科技專門與國際頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)公司AIM工業(yè)設(shè)計(jì)達(dá)成長期合作關(guān)系，AIM的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將為泓達(dá)科技每年設(shè)計(jì)并生產(chǎn)推出20款國際領(lǐng)先的智能防暴鎖具，豐富產(chǎn)品線并滿足不同消費(fèi)層次的不同需求。
…… ……
廣大的經(jīng)銷商朋友，你大可以把亞瑟王智能防暴鎖的這十大優(yōu)點(diǎn)與行業(yè)中所有的競爭產(chǎn)品相比較，在當(dāng)前的國內(nèi)市場，能把一個(gè)產(chǎn)品的策劃做的如此完美的，別說在建材五金行業(yè)，即便是快速消費(fèi)品行業(yè)也不多見。
如果你還在為是否要代理亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品而猶豫不決，相信你看了這十大亮點(diǎn)之后會有所觸動(dòng)，畢竟好產(chǎn)品和好市場，不是一直都會在未來等待著你，而這十大亮點(diǎn)也并非是我沈坤憑空杜撰出來的。
商業(yè)的敏感和經(jīng)營智慧，將是未來商業(yè)獲得成功的必然法則！
