中國電子鎖行業(yè)中的“純爺們”
——專訪湖南泓達科技有限公司董事長
湖南泓達科技有限公司經過多年研發(fā)，2006年6月終于開發(fā)了世界首創(chuàng)的多路獨立電子備份電子鎖技術，解決了世界電子鎖技術穩(wěn)定性關鍵問題，從而使世界電子鎖第一次真正實現(xiàn)電子開鎖與機械開鎖的分離，獲得了鎖具經銷商和家庭用戶的喜愛。李泓達笑著說：“這就是電子鎖行業(yè)中的‘純爺們’。”
泓達科技在技術突破的基礎上迅速發(fā)力，避開熱戰(zhàn)正酣的酒店工程，調整炮口瞄準家居類電子鎖市場，一舉成為家居類電子鎖的最大品牌。
現(xiàn)代鎖業(yè)：泓達科技進入鎖具行業(yè)已經多年，您能不能概括下在鎖具行業(yè)里泓達科技處于一個什么樣的位置？
李泓達：弘大科技是屬于一個厚積薄發(fā)的企業(yè)，在產品研發(fā)上已有上10年的歷史，可投入生產、上市還是近4年的事。泓達經過這幾年市場運作，無論品牌知名度、美譽度，還是產品技術含量，在鎖具行業(yè)都已處于一個領先的地位，特別是在家居電子鎖這一塊，泓達科技更是無可爭議的市場霸主。
特別值得一提的是，公司開創(chuàng)了一個鎖具新品類——智能防暴鎖，它區(qū)別于現(xiàn)在市場上的傳統(tǒng)機械鎖和電子鎖，這些鎖都有一個特點，就是有孔，給非法開鎖留下了空間。而亞瑟王智能防暴鎖沒有孔，實現(xiàn)了技術突破。如果要和市場上的其它電子鎖做個區(qū)分，那就是其它的電子鎖是機械電子鎖，而泓達科技的是純電子鎖，可以說是電子鎖行業(yè)的“純爺們”，這個純爺們叫做智能防暴鎖。
現(xiàn)代鎖業(yè)：您是怎么看電子鎖行業(yè)的，而亞瑟王智能防暴鎖是電子鎖行業(yè)的一個新品類，它的意義在哪里？
李泓達：我在韓國、美國考察的時候，發(fā)現(xiàn)那邊的居民配鑰匙需要登記身份證，不像我們中國，很輕易地就能配到鑰匙，這其實給家庭安全帶來了很大的隱患。我們買空調、冰箱不制冷都要退貨，而買到的鎖沒起到安全的作用，卻沒人會想到是產品的問題。
中國的鎖具行業(yè)每年有700多億的銷售額，但這些鎖基本上是不安全的鎖，鎖的質量和技術含量被嚴重忽視。真正的電子鎖也幾乎為零，并且這個鎖行業(yè)也很少有廠家會針對個人消費的家居鎖投入大量的資金和人力進行產品研發(fā)和技術提升，甚至業(yè)內連探討和研究也很少有。
我們每天在接觸千千萬萬的鎖，但很少有能叫出名字來，因為鎖都大同小異，大家對鎖也沒什么要求，導致整個行業(yè)處于一個混戰(zhàn)的局勢，沒有一個真正叫得響的品牌。因此，泓達科技立志要做鎖行業(yè)的第一，讓每家每戶使用上安全的鎖，生活上一個更高臺階，國民安全能得到更好保障。
現(xiàn)代鎖業(yè)：我們知道，一個產品的成功具有很多因素，例如產品的定位、市場推廣、渠道招商等。那么您認為亞瑟王智能防暴鎖之所以成功，走得最關鍵的那步是什么？
李泓達：我們主要是做產品研發(fā)，技術是我們的長處。但對于市場運作方面，經驗還不夠深。要在白熱化競爭的鎖具市場闖出一片屬于自己的天地，思路還不是很清晰。所以我們請了全國著名的深圳雙劍破局營銷策劃公司，來為我們提供全方位的營銷策劃。
無論產品定位、市場推廣，還是渠道招商，我們每一步都走得很謹慎。例如產品定位，我們與其它電子鎖是不同的，所以我們創(chuàng)了一個新的品類叫智能防暴鎖，與那些機械電子鎖區(qū)別開來，讓消費者容易辨別。在市場推廣方面，幾千家電子鎖都擠在十幾億的酒店工程盤子里，而我們避開這塊，把目光瞄準了家居消費市場，這塊有更大的發(fā)展空間，一下子把市場空間拓寬到了700多億。
另外，我們在終端市場廣泛建立自己的專賣店，提供一站式購物體驗式服務，你在專賣店能確實地感受到這個鎖，認可這個鎖后，才把鎖帶回家。這是個高科技產品，所以專賣店除了提供購買服務，也提供咨詢、售后等服務，實實在在的店面放在那里，這樣消費者購買才放心。
我認為智能防暴鎖的成功，是這一系列布局所構成的，缺了哪個環(huán)節(jié)都不行，成功的關鍵就是把每一步都走好。
現(xiàn)代鎖業(yè)：您剛才提到請了全國著名營銷策劃公司來出謀劃策，怎么會想到請“外腦”加入的？
李泓達：邀請深圳雙劍破局營銷策劃公司，是長沙中小企業(yè)協(xié)會歐騰主任的推薦，另外，我對雙劍沈坤老師的厲害也是早有耳聞。我一直這樣認為，專業(yè)的人做專業(yè)的事，所以在與他們接觸幾次后，就迅速拍板了與他們的合作。
現(xiàn)代鎖業(yè)：泓達科技整合了盼盼門業(yè)的湖南市場，能談談您的戰(zhàn)略意圖和具體細節(jié)嗎？
李泓達：盼盼是門行業(yè)的強勢品牌，我們利用當?shù)氐馁Y源，和盼盼的高端們進行合作，現(xiàn)在已不僅僅是湖南，泓達的智能防暴鎖和盼盼門業(yè)在全國市場都已廣泛開展合作。雙方專賣店都能體現(xiàn)對方的產品，盼盼的豪華門全部配亞瑟王智能防暴鎖，通過最好的門配最好的鎖，這樣的強強聯(lián)合，不僅在安全方面可以達到一個新的高度，還能能有效快速地在各地打開市場，也提高雙方在行業(yè)內的競爭力。
我們在小區(qū)搞活動時，實行“舊門換新門”、“買鎖送門”的促銷優(yōu)惠，市場反應很好，通過異業(yè)聯(lián)盟，讓利給消費者，也可以讓消費者迅速了解智能防暴鎖。
現(xiàn)代鎖業(yè)：鎖具行業(yè)的競爭越來越激烈，泓達科技要在競爭中求發(fā)展，它的核心競爭力在哪里？
李泓達：泓達核心競爭力體現(xiàn)在四大塊，一、技術方面，開創(chuàng)了鎖具行業(yè)的一個新品類——智能防暴鎖；二、有一支忠誠的經銷商隊伍；三、在產品設計方面的完美性，我們不但注重技術，就是在外觀上也下了很大的功夫，每款鎖都是請國外專門設計師設計。高精尖人才設計不同類型的鎖，追求精益求精。產品層次上，不同的消費者到專賣店去看都可以找到自己的選擇。四、就是一站式的購物服務體驗，消費者可以在這里買到鎖，還可以買到門、保險柜等同類產品。通過專賣店的一站式服務，不僅在服務上更專業(yè)，還可以讓消費者購物更便捷、更放心。
現(xiàn)代鎖業(yè)：泓達科技在新產品研發(fā)上會有些什么新舉措?
李泓達：公司非常注重產品技術研發(fā)，并且把研發(fā)投入通過制度確定下來。公司規(guī)定每年拿出銷售額的一定比例投入到產品技術研發(fā)上面，保證研發(fā)經費充足，這種措施施行后取得了很好的成效，產品款式和技術都在不斷提升。
一般有自己專利的產品，必須專用鎖要配專用門。泓達科技的智能防暴鎖則不然，雖然有發(fā)明專利，但它可以通過門來配鎖，不同型號的門都可以配智能防暴鎖，避免了很大程度的浪費。
公司下一步就有十幾款新產品上市，在新的技術里會使用到黑匣子，可以進行各種數(shù)據(jù)記憶和分析，范圍上從門鎖安全延伸到了家門口的安全。這種新的高科技產品，今年十分月份就可以投入到市場。
現(xiàn)代鎖業(yè)：七月份，湖南泓達科技有限公司獲得了“雙高”認證，是湖南省首批獲得“雙高”認證的中小型企業(yè)，公司的雙高體現(xiàn)在哪些方面，您能詳細說說嗎？對泓達來講這又意味著什么？
李泓達：“雙高”企業(yè)以前省科技廳就可以審核，現(xiàn)在把審核權收歸國家科技部了，要求變得更加嚴格。企業(yè)必須擁有自己的發(fā)明專利或購買使用他人的發(fā)明專利，才能申請“雙高”。
泓達科技現(xiàn)有發(fā)明專利8個，加上其它的共有幾十個專利，是一個有著高新技術產品的高新技術企業(yè)，這次在各級地方政府和主管部門的支持下，獲得“雙高”企業(yè)認證可以說是實至名歸。
獲得“雙高”認證，不僅從技術上獲得了權威的認可，對公司下一步的上市計劃也起到了很關鍵的作用。泓達科技要想在創(chuàng)業(yè)板上市，“雙高”認證是最起碼的門檻。也正是有了“雙高”認證，泓達科技能順利進入長沙市重點上市的后備企業(yè)名單。這樣，就等于一只腳已經跨入了上市公司的行列。
現(xiàn)代鎖業(yè)：能談談泓達科技的未來發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
李泓達：公司在未來的幾年，它的一個目標就是爭取在鎖具行業(yè)的市場占有率達到第一，并且成功上市?，F(xiàn)在我們所有的規(guī)劃都是圍繞這個戰(zhàn)略目標在進行，泓達科技的亞瑟王智能防暴鎖已經是家居類鎖業(yè)的第一品牌，下一步是努力成為電子鎖行業(yè)的第一品牌。關于上市，前面提到過的，已經入圍長沙市重點上市后備企業(yè)名單。
現(xiàn)代鎖業(yè)：達到這樣一個目標，泓達公司將會采取哪些措施呢？
李泓達：關于上市，我們已經和民生證劵簽署了券商合同，并入圍了2010年湖南重點上市后備企業(yè)名單。另外，公司已經按證券公司要求著手在進行股改，特別是人員配備、財務透明等方面。
公司股改的時候，也會考慮到高管人員的股份分配問題。我認為企業(yè)做到一定程度，上市不僅能進一步規(guī)范企業(yè)，還能迅速提升企業(yè)的知名度和資金實力，這樣，泓達科技在進行產品研發(fā)和完善銷售網絡等方面更加得心應手。
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