“真是一天不如一天了，生意難做?。?rdquo;這是記者在中國首屆經(jīng)銷商論壇上聽到參會經(jīng)銷商談到的一個很普遍的問題。面對越來越多的人加入這個行業(yè)，以及廠商和客戶帶給他們的雙重壓力，經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)越來越稀薄了。如何走出困境是每一個經(jīng)銷行業(yè)中人所關(guān)心的問題。昨天，首屆中國經(jīng)銷商論壇暨2004年新銳商機(jī)項目交易大會閉幕，眾多專家、知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、經(jīng)理人、經(jīng)銷商代表云集會場，破解廠商矛盾焦點(diǎn)，探討經(jīng)銷商生存發(fā)展的出路。
在首屆中國經(jīng)銷商論壇上，經(jīng)銷商稱自己為弱勢群體，一位經(jīng)銷商代表說出了目前所處的尷尬地位：“我們就像肉夾膜中的餡一樣，上下受擠壓。上面有廠商對你提出各種近乎苛刻的條件，下面有終端客戶不近人情的要求。很明顯地存在三方面不平等的關(guān)系：客戶是上帝，肯定不能得罪；廠家是你的老板，也不能得罪。現(xiàn)在企業(yè)開始建立自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，這么一來，不是把我們的位置給取代了嗎？我們以后靠什么來生活?。?rdquo;
在首屆中國經(jīng)銷商論壇上，經(jīng)銷商稱自己為弱勢群體，一位經(jīng)銷商代表說出了目前所處的尷尬地位：“我們就像肉夾膜中的餡一樣，上下受擠壓。上面有廠商對你提出各種近乎苛刻的條件，下面有終端客戶不近人情的要求。很明顯地存在三方面不平等的關(guān)系：客戶是上帝，肯定不能得罪；廠家是你的老板，也不能得罪。現(xiàn)在企業(yè)開始建立自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，這么一來，不是把我們的位置給取代了嗎？我們以后靠什么來生活?。?rdquo;
業(yè)內(nèi)人士指出，目前經(jīng)銷商僅僅是純粹的買賣中介，并沒有形成流通中的樞紐。在這場經(jīng)銷商與相關(guān)利益者的博弈中，導(dǎo)致經(jīng)銷商處于被動應(yīng)對狀態(tài)，形成了經(jīng)銷商所說的弱勢群體。
那么問題出在哪里呢？是怪企業(yè)的不近人情，還是怪終端客戶的見利忘義呢？在經(jīng)銷商論壇上，業(yè)內(nèi)人士劍鋒直指問題的癥結(jié)：出現(xiàn)這些問題與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與員工隊伍素質(zhì)有很大的關(guān)系，他們沒有形成自己的核心專長與技能，無法產(chǎn)生獨(dú)特的價值，跟不上廠商發(fā)展的要求。
“經(jīng)銷商不應(yīng)只是買賣商人，而是要有成為流通企業(yè)家的目標(biāo)。要努力擺脫困境，成為中場發(fā)動機(jī)。”論壇上，不少專家為經(jīng)銷商支招：經(jīng)銷商只有成為流通企業(yè)家，在廠家和終端客戶之間加大聲音，增大自己的話語權(quán)，擁有自己的核心價值，廠家才不會輕視其存在，同時終端也不敢壓迫其利潤。
