以下為本人的一些愚見(jiàn)，僅供參考：
無(wú)論什么膚色的客人進(jìn)來(lái)，第一件事一定要問(wèn)客人是那里來(lái)的，當(dāng)然要注意禮貌和態(tài)度。
1．土耳其的客人，100%是來(lái)COPY的，別指望他會(huì)下一條毛的訂單給你，因?yàn)橥炼浔旧矶际且桓F國(guó)，本國(guó)制造成本不太高，他們更樂(lè)意抄了款式然后回去自已生產(chǎn)。在大家印象中應(yīng)該沒(méi)有土耳其的客戶吧。
2． 印度–印度人如果是在印度做生意的你也別指望會(huì)有單下給你，但如果是印度人在香港或美國(guó)，歐洲等，這些人有可能會(huì)成為客戶，但一定要探清楚虛實(shí)。
3． 非洲的，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有非洲的客戶做毛衫的。那地方穿毛衣，你信嗎？
4． 中東的，主要有以色列，黎巴嫩的這兩個(gè)地方有毛衣的客戶，而且一般都是猶太人來(lái)做，如果是中東其他地區(qū)或***的，一般很少是真做毛衣的。
5． 南美洲的—巴西可以是客戶。阿根挺很難成為客戶，不是不想做，而是操作很困難，因?yàn)樗麄円獜闹袊?guó)進(jìn)口的話，往往還要把文寄到北京的大使館批審等等，真可謂是等到花兒也謝了。巴拿馬也有些便宜的訂單。
6．臺(tái)灣，香港—大公司當(dāng)然是主力客戶。但小公司的話，他們往往找一百間廠報(bào)價(jià)，本人以為，不太看好。
7．韓國(guó)—有些是真想做貨的，但更多的是抄版的。
8．日本—不多，但要求較高，真做得到的話，也不錯(cuò)吧。
9．中國(guó)人—包括華僑或偷渡過(guò)去外國(guó)混了身份回來(lái)的。呵呵，如果說(shuō)得直接了恐怕會(huì)得罪人的。大家都是中國(guó)人，自已分辨下吧。
10．西歐絕大多數(shù)國(guó)家，都是有價(jià)值的客戶，有些富裕的小國(guó)家甚至價(jià)格會(huì)很好。通常這些地方的真正純正點(diǎn)血統(tǒng)的白人都相對(duì)誠(chéng)實(shí)點(diǎn)。
11．北美洲—參考第10點(diǎn)。
12．澳大利亞—很好的反季節(jié)客戶，參考9，10點(diǎn)。
對(duì)了，很多說(shuō)一口流利中國(guó)話的老外，很多在廣州市有寫(xiě)字樓的中東，北非老外，請(qǐng)多加提防。很多都是來(lái)看熱鬧或做不起訂單的，他們很多是在批發(fā)市場(chǎng)里進(jìn)貨的，量小。大家一定要糾正老外=客戶的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。還有，咱也不是歧視，黑人做毛衫的好象還真沒(méi)有，不管是在那里的。在 廣交會(huì) 上來(lái)往穿梭的很多可是世界各地的設(shè)計(jì)師啊，很多可能還是大公司，名牌的設(shè)計(jì)師，一定要小心不要隨便給人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦設(shè)計(jì)的款式就輕而易舉就成了別人的獵物。
關(guān)于報(bào)價(jià)
一般來(lái)說(shuō)，在交易會(huì)上報(bào)價(jià)，成本加上20%-30%就差不多了。千萬(wàn)不要輕易降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，不要以為你便宜客戶就會(huì)感興趣，很多精明的客人更看重的是廠家的各方面的綜合實(shí)力。
以上一些愚見(jiàn)，如有不對(duì)，還望各位批評(píng)指正。
