一、選對(duì)媒體至關(guān)重要
很多企業(yè)在選擇媒體方面，缺少消費(fèi)者認(rèn)知和心理學(xué)的必要了解，往往根據(jù)收視率或者媒體的特征進(jìn)行選擇，容易造成不必要的投放資源浪費(fèi)，比如BIGresearch最近公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，有些女性收看體育節(jié)目的時(shí)間甚至多于肥皂劇。如果你被這樣的數(shù)據(jù)迷惑，在體育節(jié)目中投放女性產(chǎn)品廣告的話，極有可能收效不大。因?yàn)楦鶕?jù)進(jìn)化心理學(xué)，男人和女人的社會(huì)行為模式是完全不一樣的，男人在外面狩獵，捕獲大中型的動(dòng)物，后來(lái)演化成為戰(zhàn)爭(zhēng)，最后變成了現(xiàn)在的各種體育活動(dòng)，成為沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此體育節(jié)目，絕大多數(shù)的球迷是男性，他們既便沒(méi)有在打仗，也渴望這種血性拼斗的感覺(jué)。當(dāng)然現(xiàn)在也有不少女球迷，但是他們往往喜歡某個(gè)球星，而非這項(xiàng)體育比賽。
而這種恒久不變的模式，已經(jīng)通過(guò)DNA遺傳了下來(lái)，比較難改變，在體育節(jié)目中插播女性產(chǎn)品廣告，不但可能會(huì)遭到一些男性球迷的厭惡，而且女性也不會(huì)很關(guān)注，除非這個(gè)產(chǎn)品廣告是她喜歡的體育明星代言的。因此我們發(fā)現(xiàn)體育節(jié)目中，男裝、香煙、酒類的廣告特別多，因?yàn)橄笳髦凶訚h的氣質(zhì)，更何況香煙和酒都是男人的零食，女性廣告插足，必須謹(jǐn)慎選擇體育節(jié)目和時(shí)段，選對(duì)媒體，說(shuō)對(duì)話很關(guān)鍵，可以降低可觀的廣告費(fèi)用。
二、產(chǎn)品家族，統(tǒng)一傳播
很多企業(yè)，尤其是食品快銷品企業(yè)，產(chǎn)品品類眾多，而且一個(gè)品類的產(chǎn)品線也是很長(zhǎng)，多則上百個(gè)。而企業(yè)在做廣告?zhèn)鞑サ臅r(shí)候，往往只能對(duì)主打產(chǎn)品，或者新產(chǎn)品做宣傳，很多相關(guān)類產(chǎn)品得不到，消費(fèi)者缺少必要的了解，事實(shí)上，可以在產(chǎn)品包裝上，給部分相關(guān)產(chǎn)品露一下臉，是降低廣告費(fèi)用的好辦法，比如波力食品有限公司，在自己海苔外包裝的背面，把自己的生產(chǎn)的純凈水、面包、牛奶等產(chǎn)品形象印在了上面。讓一個(gè)產(chǎn)品包裝本身起到產(chǎn)品家族廣告?zhèn)鞑サ男Ч?
這樣還做到了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了其中一款產(chǎn)品，通過(guò)包裝的介紹，可以了解該公司的其他產(chǎn)品，進(jìn)而會(huì)選擇購(gòu)買這些產(chǎn)品，為企業(yè)增加銷量做加法。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告，搶占注意力
目前一些企業(yè)開始注重廣告推廣，紛紛在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而相關(guān)的費(fèi)用，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)，乃至上百萬(wàn)。但因?yàn)槭敲黠@的商業(yè)活動(dòng)行為，效果并不是很好，在網(wǎng)絡(luò)上要獲得病毒式的傳播效果，需要通過(guò)吸引人的標(biāo)題和圖片、乃至事件完成。
比如網(wǎng)易前段時(shí)間首頁(yè)上刊登了一張圖片，一個(gè)男子坐在筆記本電腦上等地鐵，標(biāo)題為筆記本的神奇用處。點(diǎn)擊一看，原來(lái)是許多筆記本新用途的圖片，有把筆記本當(dāng)板磚用的；有把筆記本當(dāng)作寫字臺(tái)用的；有把筆記本當(dāng)帽子戴。看完后忍俊不禁，而這些被“戲劇化”的筆記本電腦，一個(gè)大大的LOGO清晰可見——HP,原來(lái)是惠普電腦！通過(guò)這樣的獨(dú)特方式的傳播，不但提高了廣告閱讀率，而且通過(guò)磚頭、寫字臺(tái)、帽子等形象，突出惠普電腦的堅(jiān)固性、商務(wù)性和便攜性。給目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生良好的品牌印象。
而相比之下，美標(biāo)衛(wèi)浴卻相差很遠(yuǎn)，他們也搞了這樣一個(gè)標(biāo)題配圖片，放在首頁(yè)上，但偏偏在后面注明：美標(biāo)，目標(biāo)受眾一看就是廣告，這樣傳播的效果和閱讀性就會(huì)大打折扣。因此網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用是突出品牌的曝光度，即以增強(qiáng)與傳播對(duì)象的溝通性和互動(dòng)性，這樣就能事半功倍。
四、報(bào)花廣告，持久見成效
提到報(bào)花廣告，很多企業(yè)不屑一顧，認(rèn)為傳播效果并不好，但事實(shí)上，報(bào)花廣告對(duì)一些低關(guān)注度、耐用消費(fèi)品、服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)省錢而又有效的選擇。比如上海的國(guó)賓醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu)，便利用上海發(fā)行量最大的《新民晚報(bào)》，持續(xù)不斷的刊登報(bào)花廣告，堅(jiān)持了7年之久，費(fèi)用不高，現(xiàn)在卻是上海知名度最高，也是業(yè)務(wù)量最大的體檢機(jī)構(gòu)，“要體檢，去國(guó)賓”，成為很多企業(yè)和市民的選擇。
而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力財(cái)力有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它，在電視和地鐵等媒體上猛砸廣告，業(yè)務(wù)量卻始終沒(méi)有做起來(lái)。原因就在于，國(guó)賓體檢率先利用報(bào)花這一傳播形式，持續(xù)不斷地在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立形象和認(rèn)知，把一個(gè)人們低關(guān)注的行業(yè)，變成了大家熟悉關(guān)注的行業(yè)，并且這種提示性廣告，也在潛移默化的提醒的讀者，關(guān)注自己的健康，快去體檢吧，進(jìn)而在潛在顧客中奠定了良好深刻的印象，想必其他體檢機(jī)構(gòu)，將傳播做到了深入，細(xì)致、持久。
同樣，中國(guó)有一個(gè)著名的地板企業(yè)，安信地板也在采用這樣的傳播形式。但是效果令人堪憂，可能該公司缺少專業(yè)的市場(chǎng)推廣部門，每期的報(bào)花的顏色、LOGO、廣告語(yǔ)都不一樣，出現(xiàn)了一段時(shí)間的混亂，直到后來(lái)才有所改善，其實(shí)不要小看一個(gè)只有幾平方厘米的報(bào)花，如果沒(méi)有細(xì)致的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，反而適得其反，不但浪費(fèi)了廣告費(fèi)，而且在消費(fèi)者樹立了一個(gè)模糊的印象，僅有可能比競(jìng)爭(zhēng)品牌替代！
五、嵌入廣告，融入劇情中
目前，在電視劇插播廣告，費(fèi)用相當(dāng)高，而且變成了很多受眾上廁所的時(shí)間，這樣的廣告費(fèi)就嘩啦啦被沖到了馬桶里，因此把一些廣告信息嵌入到影視作品中，不知不覺(jué)、潛移默化的大道傳播的目的。
例如我國(guó)首部心理懸疑電視劇《沉默的證人》，在劇情中多次提到了殺害多名女大學(xué)生都是被一種絲襪所勒死的，通過(guò)警方對(duì)絲襪的調(diào)查，慢慢找到了真兇，寶娜斯襪業(yè)利用這樣的劇情，將自己的產(chǎn)品和戶外廣告融入到電視劇里，受眾想不看到也不行，進(jìn)而達(dá)到了隱性傳播的目的。事實(shí)上很多產(chǎn)品都是應(yīng)是必須使用的道具，利用這個(gè)載體，通過(guò)故事表現(xiàn)出來(lái)，目標(biāo)受眾在欣賞精彩劇情的時(shí)候，也成為了該品牌的消費(fèi)者。
六、趣味廣告，方興未艾
最有較形式的廣告模式，當(dāng)然是讓受眾感覺(jué)不像是廣告，而是受眾感興趣的形式出現(xiàn)，一不留神就接受了，因此增強(qiáng)廣告的趣味性和互動(dòng)性，在目前日益同質(zhì)化的媒體環(huán)境中，獲得意想不到的效果。
如果你經(jīng)常乘坐電梯的話，注意到?jīng)]有電梯間里面的平面廣告，正在從赤裸裸的商業(yè)宣傳，變成了你非看不可的趣味信息，比如某一品牌的像框，在平面是一張三維的立體圖，你必須讓自己變成“對(duì)眼”才有可能看到，看到了不要緊，只要根據(jù)上面的介紹把看到的發(fā)短信，就有可能獲得筆記本電腦一臺(tái)。人們?cè)诘入娞莸臅r(shí)候，正好借此活化一下眼力，搞不好還有意外驚喜，不但讓廣告的關(guān)注度獲得了顯著的提升，而且會(huì)把這個(gè)經(jīng)理告訴同事、朋友，進(jìn)而帶來(lái)良好的口碑效果。
猶如荷蘭一家生產(chǎn)毛衣的企業(yè)，就別具心裁的在高速公路兩旁，設(shè)立了獨(dú)特的廣告，當(dāng)然不是我們常見的那種巨型高炮噴繪，而是利用綿陽(yáng)穿著他們紅色的毛衣在路旁的草地吃草，獲得了很好的傳播效果。而我們的許多企業(yè)寧愿花幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，送給高速公路那些電線桿子了——上海到杭州的一塊最大的廣告牌，標(biāo)價(jià)達(dá)到了1800萬(wàn)！
事實(shí)上完全可以利用道路兩旁的植被、建筑物、農(nóng)作物、牲畜開辟一條低成本的傳播方式，尤其那些從事服裝、防寒品生產(chǎn)的企業(yè)，冬天到了，北方地區(qū)的很多牲畜面臨嚴(yán)峻凍傷的問(wèn)題，利用荷蘭這樣的模式，不僅解決了綿羊凍死凍傷問(wèn)題，還能因?yàn)樘厥庥腥さ膹V告形式，獲得更好的傳播效果。
七、聯(lián)合推廣，1+1〉2
聯(lián)合推廣，這種傳播模式，中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)用的不是很多，但是如果和自己相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，組合起來(lái)，共同推廣的話，或許能帶來(lái)意想不到的效果，正如筆者以前提出的羽絨服和電熱毯廠商合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣和促銷，是值得探討的。
當(dāng)然這一方面，飲料業(yè)巨頭可口可樂(lè)又走在了前面，其和魔獸世界這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合，產(chǎn)生了爆炸式的傳播效果，去年夏天，可口可樂(lè)公司，發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的創(chuàng)意活動(dòng)。為了拯救被魔獸綁架的S.H.E，已經(jīng)有大批追求時(shí)尚，喜愛(ài)創(chuàng)新，標(biāo)榜個(gè)性的年輕人加入了這次緊急行動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)站，在9月20日前提交創(chuàng)意DV視頻、Flash作品，通過(guò)該推廣活動(dòng)，不僅能讓這些年輕人可以得到贏取豐厚大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，也讓他們?cè)诳煽诳蓸?lè)這個(gè)極具影響力的平臺(tái)上證明了自己的能力。
可口可樂(lè)因此在目標(biāo)消費(fèi)者樹立了更有活力的品牌形象，而且銷量提升也有了保證，在“你在游戲時(shí)最喜歡喝的飲料是什么”的調(diào)查中，可口可樂(lè)被玩家們推舉為首選飲料。當(dāng)然蒙牛參與選拔超女娛樂(lè)活動(dòng)，更是婦孺皆知，為蒙牛成為乳業(yè)第一品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。
可能和這些大企業(yè)相比，很多企業(yè)缺少這樣的財(cái)力和魄力，但是這都不重要，關(guān)鍵看自己的洞察力，比如銷售床品的企業(yè)就完全可以與銷售家具機(jī)構(gòu)聯(lián)合等。記住，消費(fèi)者可能是一樣一樣的購(gòu)物，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的商品是與其他商品組合，滿足自己的需求和生活方式的，看到這一點(diǎn)，至關(guān)重要！
事實(shí)上，打廣告不但要的猛，更要打得巧，否則就是給媒體機(jī)構(gòu)送錢，不見效果，這年頭，會(huì)花錢的企業(yè)才能賺到更多的利潤(rùn)，以上方法全當(dāng)拋磚引玉，真正適用的好方法等你來(lái)創(chuàng)造哦！
