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一鎖定乾坤——訪廣東中山櫻花鎖業(yè)有限公司總經(jīng)理王星翔

   日期:2011-01-24     來源:中國企業(yè)報    瀏覽:1618    評論:0    
核心提示:櫻花鎖業(yè),曾獲中國鎖具五金行業(yè)十佳名優(yōu)品牌、中國馳名品牌、中國工程建設(shè)推薦產(chǎn)品、全國消費者放心滿意品牌等多項殊榮??墒钦l知道,擁有全國百余家專賣店、500多個銷售網(wǎng)點的品牌,其總經(jīng)理居然是一位80后。在很多人眼里,王星翔儼然只是個大男孩。

      原名王海強的王星翔之所以更名,是希望自己可以像星星一樣在廣闊的宇宙中翱翔。17歲時,王星翔隨哥哥從浙江來到南京經(jīng)營五金生意,由于誠實守信、經(jīng)營有方,很快成為南京五金行業(yè)的佼佼者,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布安徽、江蘇、浙江,生意越做越大了。他并沒有因此而滿足,一個更大的目標(biāo)正在他心中醞釀著,要創(chuàng)造屬于自己的品牌而不是做批發(fā)。

2006年春節(jié)剛過,春暖乍寒王星翔就只身來到陌生的廣東中山小欖,遍訪小欖的鎖具五金企業(yè)選擇自己的供應(yīng)商,開始了整合產(chǎn)品運作品牌之路。創(chuàng)業(yè)初期,王星翔和自己的團隊同吃同住,經(jīng)常加班到深夜,還經(jīng)常開車接貨送貨,功夫不負有心人,經(jīng)過幾個月的努力,自主生產(chǎn)的“櫻花”品牌系列五金產(chǎn)品一經(jīng)面世便迅速得到了客戶的認可,經(jīng)銷商申請接踵而來。由于產(chǎn)品線豐富、質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高,櫻花品牌很快贏得了高度的市場美譽度,當(dāng)年銷量就突破2000多萬元。

2007年,王星翔對櫻花品牌進一步整合,除原有的門飾五金、家具五金,還增加了工程五金及多款新式鎖具,同時對公司VI形象進行全新策劃和定位,在持續(xù)高增長的勢頭之下,當(dāng)年的銷量再次獲得大幅提升。2008年,出于生產(chǎn)需要,王星翔在聯(lián)豐工業(yè)區(qū)組建新廠,加大產(chǎn)品自產(chǎn)率,增強供貨能力,極大提高了品質(zhì)控制能力。同時,他還將原有廠房組建成拉手廠,進一步豐富了產(chǎn)品線。經(jīng)過這幾步的部署,櫻花品牌已經(jīng)成為國內(nèi)具有較高影響力的知名五金品牌,并先后榮獲中國著名品牌、中國鎖具五金行業(yè)十佳名優(yōu)品牌、中國馳名品牌、中國工程建設(shè)推薦產(chǎn)品、全國消費者放心滿意品牌等多項殊榮。

    2009年,面對美國爆發(fā)的次貸危機形成的金融海嘯,王星翔制訂了一個逆市營銷的方案,并且廣招賢能充實公司,當(dāng)年銷售額大增,全國專賣店迅速擴張。

 

在王星翔全面的品牌戰(zhàn)略思路指導(dǎo)之下,櫻花鎖業(yè)現(xiàn)有單品1000多種,產(chǎn)品包括:鎖具、小拉手、小五金、衛(wèi)浴掛件、拉籃褲架等幾大類?;靖采w家裝五金大部分產(chǎn)品,能夠滿足家庭裝修一站式購物的需求。同時銷售渠道建設(shè)快速推進,目前全國專賣店達到100多家,銷售網(wǎng)點擴充到500多家,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場。為了進一步提升櫻花鎖業(yè)品牌,王星翔全面著手,逐步加大品牌傳播推廣力度。隨著品牌效應(yīng)不斷放大,截至目前,櫻花鎖業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)裝飾五金行業(yè)發(fā)展最快、最具活力和影響力的品牌之一。

對于未來幾年的戰(zhàn)略思路,王星翔仍將繼續(xù)堅持“品牌建設(shè)、產(chǎn)品提升、服務(wù)推進”的核心理念,不斷調(diào)整和完善發(fā)展戰(zhàn)略,并在未來一到兩年里,按照新的戰(zhàn)略思路,確定新的定位,加快品牌建設(shè),抓住工業(yè)化推進城鎮(zhèn)化的難得歷史機遇,促進產(chǎn)品和品牌升級,實現(xiàn)櫻花在五金行業(yè)內(nèi)真正的自主大品牌,真正做到“一鎖定乾坤”。

 
標(biāo)簽: 王星翔 櫻花
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