爭(zhēng)創(chuàng)電子安防業(yè)界領(lǐng)跑者——訪賓利智能李連明先生

    成立于2006年的東莞賓利智能科技有限公司，專注從事高科技智能安防新產(chǎn)品和影音設(shè)備的研發(fā)、制作和銷售。公司總計(jì)投資近千萬元，全資擁有一家電子科技公司、一家五金制品廠、一家電鍍廠，實(shí)驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備數(shù)十余套。指紋鎖擁有100%的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品外觀新穎、射頻技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

    賓利以創(chuàng)新的產(chǎn)品、領(lǐng)先的科技、完善的服務(wù)贏得了市場(chǎng)的親睞，吸引了來自全國各地的專業(yè)用戶，彰顯了賓利智能科技的魅力與強(qiáng)大的實(shí)力。現(xiàn)代鎖業(yè)近日走訪了這家正在高速發(fā)展的企業(yè)，該企業(yè)副總經(jīng)理李連明先生接受了本刊的專訪：

   

    現(xiàn)代鎖業(yè)：李總，謝謝接受我們的專訪，為了方便更多渠道用戶和經(jīng)銷商通過《現(xiàn)代鎖業(yè)》對(duì)貴公司主要產(chǎn)品有一定的了解，您就簡(jiǎn)要介紹一下吧?

    李總：公司先后開發(fā)感應(yīng)鎖、ID鎖、密碼感應(yīng)鎖、指紋密碼鎖、酒店管理系統(tǒng)、多媒體液晶投影儀等。我們的主要客戶是酒店，賓館，及建筑工程，我們面向的銷售地區(qū)是全國范圍，采取的主要銷售方式是代理加盟。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：請(qǐng)您介紹一下貴公司的基礎(chǔ)生產(chǎn)實(shí)力和產(chǎn)品特性吧?

    李總：公司從選材、加工設(shè)備、加工技師的崗位考核、工藝技術(shù)都嚴(yán)格執(zhí)行ISO國際質(zhì)量體系的各項(xiàng)管理制度。賓利產(chǎn)品全部以優(yōu)質(zhì)進(jìn)口不銹鋼、精制純銅、進(jìn)口日本冷鋼、優(yōu)質(zhì)進(jìn)口合金為主選原材料；世界頂尖的“納米”PVD鋯金表面處理技術(shù)早已成功應(yīng)用數(shù)年，美觀耐磨的鋼琴烤漆表面處理技術(shù)通過賓利公司的深層提升已經(jīng)得到全面應(yīng)用。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：您淡淡智能鎖市場(chǎng)以及公司在這方面有什么樣的突破?

    李總：智能鎖的智能控制集成板的穩(wěn)定性、長年連續(xù)運(yùn)行可靠性、整體功耗、抗靜電、抗磁場(chǎng)、耐寒耐濕等諸多困繞眾多本行業(yè)的頭痛問題在“賓利”得到了根本的解決，特別是感應(yīng)鎖的功耗這類行業(yè)敏感問題已成功被“賓利”突破。不論是從安裝到售后，“賓利”都給予人性化的設(shè)計(jì)，力求做到便捷、可互換和卓越的通用性，確保讓所有 “賓利”產(chǎn)品之用戶安心、滿意的使用。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：請(qǐng)問貴公司怎樣成功贏得客戶？又如何保持與客戶的良好關(guān)系?

    李總：“創(chuàng)新”產(chǎn)品新穎，強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力是我們贏得客戶認(rèn)可最重要的一點(diǎn)，“誠信，雙贏”是我們和客戶合作追求的目標(biāo)。而且我們以“快樂工作，和諧共展”的原則來建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，以期迎接未來市場(chǎng)的考驗(yàn)。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：貴公司如何適應(yīng)國際市場(chǎng)需要的？

    李總：我們產(chǎn)品的定位本來就是針對(duì)國外市場(chǎng)的，比如在原材料，電鍍測(cè)試，加工工藝等方面都按國際標(biāo)準(zhǔn)制作的，同時(shí)也在開發(fā)一些新的產(chǎn)品來豐富我們的產(chǎn)品鏈。

    同時(shí)，面對(duì)原材料與人力薪資的成本節(jié)節(jié)攀升，公司仍然堅(jiān)持內(nèi)部消化，合理節(jié)省成本，以更容易被市場(chǎng)接受的價(jià)格面對(duì)渠道和消費(fèi)者，為我們贏了機(jī)會(huì)。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：您認(rèn)為，貴公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)何在？

    李總：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先在質(zhì)量，比如外觀鹽霧測(cè)試，我們要求一般200H以上,特殊產(chǎn)品在500H,國內(nèi)的一些產(chǎn)品在48H左右，所以我們的回頭客比較多。其次在創(chuàng)新，只有原創(chuàng)才能避免價(jià)格戰(zhàn)，我們就以其中一款完成了80%的銷售業(yè)績。

    我們的理念是“引領(lǐng)趨勢(shì)的王者”我們把安防理念和流行時(shí)尚雙結(jié)合，所以產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，外觀比較花俏，希望在裝修過程中起到畫龍點(diǎn)睛的效果。

    同時(shí)，公司在服務(wù)方面更專業(yè)，更為快捷，開通了24小時(shí)服務(wù)專線400-650-3900電話更好的響應(yīng)用戶和渠道商戶的咨詢。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就開始注重宣傳，貴公司有沒有進(jìn)行品牌宣傳？如果有，是以哪種形式？又是以什么優(yōu)勢(shì)或者特色作為宣傳重點(diǎn)的？

    李總：我們有進(jìn)行過品牌宣傳，主要以展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)推廣為主，我們以產(chǎn)品安全性及時(shí)尚性做為宣傳重點(diǎn)。我們一直把網(wǎng)絡(luò)做為我們營銷最重要的部分，我們每年在網(wǎng)絡(luò)推廣上花費(fèi)10萬以上。只不過短期內(nèi)的回報(bào)并不是很明顯。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：貴公司下一步的發(fā)展規(guī)劃是什么？遠(yuǎn)景目標(biāo)又是什么？有什么具體的實(shí)施措施嗎？

    李總：自從2008年金融危機(jī)公司業(yè)績下滑后，我們就看中國內(nèi)這塊蛋糕，下一步的規(guī)劃就是加強(qiáng)我們產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)上的推廣，爭(zhēng)取在這個(gè)14億人的市場(chǎng)上有所作為。

    我們下一步就是開發(fā)適合國內(nèi)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，遠(yuǎn)景目標(biāo)是想國人都知道我們的酒店鎖產(chǎn)品，具體的實(shí)施是參加國內(nèi)的專業(yè)展會(huì)和推廣。酒店鎖第一新銳品牌，引領(lǐng)趨勢(shì)的王者，首先是產(chǎn)品差異化定位，然后細(xì)化市場(chǎng)，堅(jiān)決不做同質(zhì)化的產(chǎn)品。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：你對(duì)《現(xiàn)代鎖業(yè)》的認(rèn)識(shí)是什么樣的，有什么建議！

    李總：《現(xiàn)代鎖業(yè)》是我們鎖具的行業(yè)門戶網(wǎng)站，為整合業(yè)內(nèi)資源起到了很大的貢獻(xiàn)，但我們建議《現(xiàn)代鎖業(yè)》不應(yīng)該只把精力放在我們鎖具廠商上，應(yīng)更好的讓買方市場(chǎng)知道買鎖就要上《現(xiàn)代鎖業(yè)》。

    現(xiàn)代鎖業(yè)：謝謝李總接受我們的訪談，祝生意興?。?/strong>