杭州維邦指紋技術有限公司是業(yè)內著名的指紋核心技術研發(fā)企業(yè)，擁有全系列的指紋模塊產品，專業(yè)化的指紋配件定制開發(fā)業(yè)務；在此次第13屆廣州建博會上，現代鎖業(yè)網記者恰好遇到維邦指紋技術公司的劉治敏總裁，借此機會對其做了一個詳細的采訪。
現代鎖業(yè)網：劉總，您好！很高興能有機會采訪您，能給大家介紹下貴公司的情況么？
劉總：當然，我們也很榮幸能和現代鎖業(yè)網這樣行業(yè)著名的媒體交流合作。
我們是一家專注于指紋技術研究的技術性企業(yè)，擁有數十人的生物識別技術工程師團隊，公司80%的人員都是技術性人才；擁有全系列的指紋模塊產品，同時還為合作伙伴提供指紋產品定制業(yè)務；公司標準化的指紋模塊產品出貨量位居三甲，定制開發(fā)的合作伙伴達上百家；而且我們公司有個特色：只做指紋模塊和配件，不做成品產品。
現代鎖業(yè)網：恕我冒昧，貴公司的規(guī)模在業(yè)內似乎并不出色，為何產品銷量規(guī)模能有這么大？有什么特殊的企業(yè)模式么？
劉總：這個首先涉及到一個企業(yè)定位的問題：你是大而全的，還是小而專的？就像打火機行業(yè)，銷量最大的并不是全球知名的zippo，而是溫州一家專門做打火機配件和OEM的企業(yè)；通常這類型的企業(yè)被稱作隱形冠軍。
目前指紋行業(yè)大多是大而全的企業(yè)，從模塊配件到成品產品、從產品銷售到工程業(yè)務，整個產業(yè)鏈全部都涉及，這樣的模式利潤很高，所以絕大部分企業(yè)都選擇這條路。但這種模式已經越來越不符合社會化大分工的發(fā)展需要了，畢竟每個企業(yè)都有其優(yōu)勢，也有其劣勢，指紋技術企業(yè)做不好成品開發(fā)、成品企業(yè)做不好指紋技術，一個全產業(yè)鏈的企業(yè)又無法整合產業(yè)鏈上不同的優(yōu)勢資源。
我們就是另一種模式的代表：產業(yè)鏈分工合作模式。我們專注于核心指紋技術研究，定位在產業(yè)鏈上游指紋技術和配件供應商，我們不做成品產品，而是和下游成品企業(yè)合作共同發(fā)展！這樣我們就能做到標準化、規(guī)?；?，所以我們能夠以行業(yè)內中等規(guī)模的企業(yè)，做到大型企業(yè)的出貨量。
現代鎖業(yè)網：任何模式都是有利有弊，剛才您精辟的分析了原有模式的優(yōu)劣，那貴公司這種新模式的優(yōu)劣呢？尤其是劣勢能談談么？
劉總：我們最大的優(yōu)勢在于：只做配件，產品標準化、規(guī)?；潭群芨撸杀緝?yōu)勢明顯！
劣勢在于：只做配件，利潤率低、品牌知名度低；所以我們要求高出貨量，這就對產業(yè)鏈的成熟度要求很高！
以我們目前的銷量，若是全產業(yè)鏈的企業(yè)形態(tài)，利潤是非?？捎^了；但我們尚處于微利狀態(tài)。
現代鎖業(yè)網：那您覺得未來哪種模式會取得決定性的勝利？
劉總：這個也不能說誰勝誰負的問題，中國是一個龐大的市場，且客戶需求兩極化很明顯，應該說未來是兩種模式并存，且各自都會發(fā)展的很好。以手機市場為例，2005年以前，手機市場只有諾基亞、摩托羅拉、三星等數家品牌，且都是全產業(yè)鏈形態(tài)的企業(yè)，05年之后出現了無數的國產手機品牌和山寨機，原因就在于出現了聯發(fā)科公司這樣專門提供核心模塊的產業(yè)鏈合作模式企業(yè)。目前處于兩種模式并存的階段，并沒有誰戰(zhàn)勝了誰誰消滅了誰的情況出現。
一個市場在產品概念導入期，肯定是由全產業(yè)鏈的企業(yè)占優(yōu)，等市場發(fā)展到一定的成熟階段，必然會出現大分工大合作的現象，這是馬克思在資本論里就描述過的經濟現象。
現代鎖業(yè)網：那您覺得目前的指紋鎖行業(yè)處于哪個階段？
劉總：指紋鎖行業(yè)這幾年市場在急劇擴大，但整體規(guī)模明顯還偏小，還沒到爆發(fā)性增長節(jié)點上，所以還不能說到市場的成熟階段；指紋鎖出現的時間已經不短，經過前期的幾家品牌的宣傳，概念導入期也基本已經完成；所以現階段個人覺得應該屬于一個培育期，或者是混沌期，因為指紋鎖行業(yè)有點特殊，初期指紋鎖相對普通鎖具來說，更接近于一個奢侈品，普通用戶對這個產品的心理接受程度較低，需要一個較長階段的消費習慣培育期。
現代鎖業(yè)網：那劉總您覺得指紋鎖這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和前景如何？
劉總：個人才能有限，對未來的趨勢之類不敢隨便置評；但我們公司的模式就是推動整個指紋鎖產業(yè)鏈的成熟和發(fā)展，所以從我們自身的判斷和希望來說，這個行業(yè)的發(fā)展前途是非常光明的。
隨著最近幾年金屬原料價格和人工成本的暴漲，目前一把普通的機械鎖和一把智能鎖具之間的成本差價越來越小，從最初的10幾倍到現在2~3倍差距，這個發(fā)展趨勢是無法阻擋的，尤其是像我司把模塊成本拉低到100元出頭；價格差距在某一個具體的節(jié)點肯定會爆發(fā)大規(guī)模的需求，那一天就是我們整個產業(yè)鏈企業(yè)的好日子，當然現在還需要更加努力的去追求去推動。
現代鎖業(yè)網：感謝劉總接受我們的采訪，那最后請劉總也在此勉勵下同行。
劉總：同勉同勉，希望同行大家共同努力，推動指紋產業(yè)的蓬勃興盛！競合競合，要競爭更要合作，一個行業(yè)的成熟需要無數的企業(yè)共同努力，希望大家都有一個光明的今天和光輝的未來！謝謝現代鎖業(yè)網的采訪！
