近幾年，銅門行業(yè)在迅速發(fā)展，生產銅門廠家在增多，同時隨之涌現(xiàn)的銅門經銷商也越來越多，這些經銷商彼此間紛紛爭搶國內市場，市場競爭異常激烈。而競爭激烈的背后恰是銅門精美的裝飾與銅藝博得了人們的喜愛，生活水平的日益提高又讓人們對銅門的接受能力在逐步加大。那么，廠家選擇什么樣的銅門鎖來搭配自己生產的銅門，從哪些渠道來獲取銅門鎖呢？
終端對接，品牌鎖具有優(yōu)勢與一般的防盜門相比，銅門的裝飾性更強，或鏤空，或鍛打，或浮雕各種花紋和吉祥的圖案。除此之外，有的廠家還在中式風格的大范圍之下，再加上西方建筑上的裝飾元素，打造中西合璧的銅門。
而在實用性上，銅門也遠比普通的任何一種門更經久耐用，它不存在變形和開裂等問題，不僅防盜性能強，而且它的使用壽命比平常門遠遠多出幾倍。這樣，銅門以其獨有的精致工藝、豪華典雅的外觀和耐用堅固的質量，成為金融系統(tǒng)、財務檔案部門、居民住宅、倉庫重地的首選產品。
當然，銅門價格也不低。通常，銅門價格由門扇大小、門板厚度、雕花裝飾的繁簡以及鎖具檔次等因素決定。門扇面積大、銅板厚度厚、雕花繁復，價格自然高。那么，以銅門的規(guī)格、檔次，其所配的鎖具除了要與銅門的外觀協(xié)調之外，防盜性能也要與銅門相匹配，因此，銅門鎖不管從價格還是質量也就不能流于平常。而品牌鎖具對廠家而言，更意味著質量上的保障，于是名門、雅潔、頂固等品牌鎖具成為很多廠家的首選。
品牌+個性+服務實現(xiàn)鎖企與門廠終端對接
目前，市面上的銅門基本都已搭配了與之協(xié)調的鎖具，消費者并不需要自行購買。而廠家選擇合適的鎖具搭配銅門大致有兩種方式：
一是門廠與鎖企合作。廠家在生產銅門時，根據自己的要求讓鎖企制作門鎖，并在門鎖上做各種裝飾，以與自己生產的銅門風格一致。也有不少門廠由于品牌意識的增強，開始打出自己的品牌五金門鎖，從五金廠直接貼牌加工。世紀中心龍堡豪門經銷商熊先生告訴筆者，包括銅門在內的防盜門，如盼盼、金凱德、碧達、龍堡等等，基本上都是廠家強制式配五金，出廠時就已配上鎖具等五金配件。即使是不生產鎖具的廠家，也會找經銷商購買配套鎖具安裝好。“目前，從全國范圍看，比較知名的門與鎖一起生產或搭配的企業(yè)還只有深圳長恩公司，且是唯一一家。”熊先生說。
二是廠家直接去市場找鎖具經銷商，購買相配套的鎖具。銅門適合揉入文化因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個性化和藝術化的特性。因此，很多廠家在市場廣撒網，尋找合適鎖具。不少鎖具經銷商表示廠家來店購買銅門鎖的不在少數(shù)。對于鎖具經銷商來說，100%的經銷商都重視并愿意與門企合作，但真正能實現(xiàn)與門企長期合作的，卻只有20-30%。而其中最關鍵的因素，在于門企對鎖具個性化、時尚化、藝術化、差異化的要求。
那么，如何實現(xiàn)與門企的長期合作，做好終端對接呢？鎖企可以從以下幾個方面來著手：
一，走品牌路線，實現(xiàn)品牌化。如上所言，銅門作為防盜門的高端，其所配鎖具也就不能流于平常，很多廠家都會選擇有實力、產品質量有保障的品牌鎖具。
據了解，我國未來5年對高端鎖具的需求量更是將超過100億美元。因此，鎖企應苦練內功，不斷開發(fā)具有高科技、高附加值的新產品，在大力提升產品品質的基礎上，加大品牌培育力度?？梢哉f，重視品牌的力量，應成為眾多鎖企的共識。
二，培育具有個性化、藝術化產品。目前，銅門已不僅僅是防盜門，更是一件藝術品。因此，鎖企必須在鎖具的設計方面下足功夫，加大研發(fā)力度，培育具有個性化、藝術化產品，實現(xiàn)產品差異化，以吸引門廠眼球。
三，制定銷售政策，設立各地辦事處或派出銷售代表，為門企提供良好的溝通和服務，并協(xié)調好自己與門企、與經銷商三方的利益，取得平衡點?，F(xiàn)在的競爭，不僅僅是價格、質量、品牌上的競爭，更是服務上的競爭。因此，要想取得與門企的長期合作，那些既能提供高品質產品，又能提供高品質服務的鎖企將占據很大優(yōu)勢。在提供完善、細致的服務的同時，鎖企還應必須找到一個平衡點，協(xié)調好與門企和經銷商之間利益上的分配，既讓自己也能讓門企、經銷商賺錢。
