漢山鎖業(yè)公司董事長、總經(jīng)理黃德明的自述

歷盡艱辛 多年拼搏結(jié)出碩果
      當選九屆全國人大代表，我在難抑內(nèi)心的激動之時，也真切地感受到天道酬勤、一分耕耘一分收獲的道理。我感覺到，這也許正是對我多年埋頭工作、真誠待人的回報。這使我在感到榮幸的同時，更有一種“春種秋收”的喜悅涌向心頭。
      我當上了一名臨時工
      1968年7月，我高中畢業(yè)后回鄉(xiāng)務農(nóng)，生產(chǎn)大隊不知是看中我1.8米的身高，還是有那么點靈性和朝氣，安排我參加縣辦的機手培訓班。因為有這么點技術(shù)，9年后，我這個拖拉機手被送進縣二輕馬踏農(nóng)具廠，當了一名臨時工。
      這一“臨”就是整整11年。在我當臨時工期間，由于農(nóng)機行業(yè)不景氣，工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)鐵鎖，改名二輕馬踏鎖廠。不久，又因管理不善和經(jīng)營乏術(shù)，造成產(chǎn)品積壓，最高時積壓五十多萬把鎖，沉淀資金幾十萬元。為生存計，先后派出幾批人馬到處搞推銷，花去大筆差旅費，還是無法扭轉(zhuǎn)局面。馬踏鎖廠眼看要被市場的風浪打沉……
      看到這境況，一向不愛拋頭露面的我去找廠長，毛遂自薦去搞推銷。我什么條件也不提，只要求廠里借給我180元做盤纏。當時廠里的不少人都對我這位臨時工心存疑問，但情緊事急，最終廠里還是同意讓我出去試一試、闖一闖，但只給了我100元錢。100元就100元！對我來說，100元也是可以搏一下的，因此我并不多說，拿起那100元就上了路。我想我要省吃儉用，豁出命去賭一把，第一天就跑了附近的電白、高州和信宜三縣，接著下雷州、過海南，不到10天“班師回朝”，積壓的五十多萬把鎖全部推銷出去，收回數(shù)十萬元貨款。
      —這是我第一次小試“啼聲”。然而正是這次小小的成功為我奠定了創(chuàng)業(yè)的心理基礎(chǔ)。
      我承包了二輕馬踏鎖廠
      沉淀的資金雖然盤活了，鎖廠卻并沒有因此煥發(fā)生機。由于二輕系統(tǒng)企業(yè)在管理體制和經(jīng)營機制等方面“病灶”未除，馬踏鎖廠依舊步履艱難，在困難中越陷越深。到1984年，連工資也發(fā)不出，負債數(shù)十萬元，瀕臨死火邊緣。
馬踏鎖廠要被市場淘汰！我又來了一次毛遂自薦，承包經(jīng)營這個廠。廠里在無計可施的情況下，同意把馬踏鎖廠承包給我經(jīng)營，并鄭重其事同我簽訂了承包合同，使我成了電白縣二輕系統(tǒng)第一個“吃螃蟹”的人。
      為了讓工廠迅速扭虧為盈，我對工廠認真把“脈”，結(jié)合自己長期對廠里情況的觀察，找到了該廠的“病灶”，并狠狠地動了“三刀”：一刀切除松松垮垮現(xiàn)象，嚴格勞動紀律；二刀切除馬虎塞責態(tài)度，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；三刀切除平均主義大鍋飯，嚴格實行工效掛鉤。在動“三刀”的同時，我又親自出馬狠抓市場開拓，建立銷售網(wǎng)絡，梳理流通渠道，加速資金周轉(zhuǎn)。馬踏鎖廠立即生機勃發(fā)，不到三年，四種規(guī)格的鐵頂鎖年產(chǎn)銷量便從原來的幾萬把，猛增到20多萬把，員工們不但有工作做，有工資領(lǐng)，還有獎金拿。大家歡天喜地，工廠充滿了活力。
      創(chuàng)辦屬于自己的企業(yè)
      我承包成功了，然而很快就又失敗了！我的失敗不是我個人的失敗，而是時勢的結(jié)果。工廠紅火起來，廠領(lǐng)導班子某些人的眼睛也隨之“紅”了起來。
      —這還得了么？一名臨時工把個死廠玩得風生水起，叫我的正牌干部面子往哪兒放？再說，鎖廠這塊肥肉總不能讓黃德明一人吞了！
      于是，1987年3月31日，廠里來了個突然襲擊，宣布終止承包，收回鎖廠再進行集體經(jīng)營。
我好像挨了當頭一棒：這到底是怎么回事？好端端的，說變就變了？承包經(jīng)營扭虧為盈，我沒有功勞也有苦勞吧？當時的我真的非常不理解，我強烈要求廠里作個解釋。當時的廠領(lǐng)導不但不體諒我的苦心，反而冷冰冰地對我說：“功勞？你這算什么功勞？沒有這個廠，你能行嗎？有本事自己出去辦個廠??！”這冷冰冰的話像一串冷嗖嗖的子彈直射過來，我被打懵了，氣暈了，而同時也被擊醒了——對！出去辦廠！有那么好的銷售門路，有那么多的好工人，也有了改革開放的新風氣，我為什么就不能出去辦一個廠呢？
      我向來受不得窩囊氣，咬咬牙，就下定決心創(chuàng)辦一家鎖廠。為了爭那么一口氣，為了檢驗一下自己的人生價值，1987年4月1日，我找了幾位志同道合的伙伴商量辦廠的事。大家有錢出錢，無錢出力，我首先把自己多年的積蓄拿出來，幾個人一共湊了28萬元，這就有了最基本的啟動資金。