我們認(rèn)為行業(yè)需要解決的問題有:
1.整頓和規(guī)范市場(chǎng)。
目前鎖具行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)沒有嚴(yán)格的制度規(guī)范。在生產(chǎn)方面，存在許多小作坊，如夫妻廠。他們一般是低價(jià)鎖、仿冒鎖的主要制造者。若政府質(zhì)監(jiān)部門嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)，將可以從源頭上根除劣質(zhì)鎖。在市場(chǎng)方面，鎖畢竟是特殊商品，不能誰租個(gè)店面就能開。相關(guān)質(zhì)檢部門應(yīng)經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)上的鎖具產(chǎn)品進(jìn)行抽查，若發(fā)現(xiàn)低劣、仿冒產(chǎn)品應(yīng)勒令經(jīng)營(yíng)業(yè)主關(guān)門整頓，從而規(guī)范鎖業(yè)市場(chǎng)。
2.強(qiáng)化品牌意識(shí)。
目前中國(guó)的鎖具企業(yè)規(guī)模都不算很大，龍頭企業(yè)不多，不能有效推動(dòng)鎖具行業(yè)的有序發(fā)展。另外，鎖具行業(yè)門坎低，不少鎖具企業(yè)自身缺少品牌意識(shí)，不注重品牌的建立。有些企業(yè)只是家庭作坊，資金、人力、技術(shù)、管理等各種問題制約了其發(fā)展壯大。所以其品牌推廣有一定難度。對(duì)于家裝行業(yè)，人們對(duì)櫥柜、家具、地板、沙發(fā)的品牌耳孰能詳脫口而出，而對(duì)于鎖具來說知之甚少。因此對(duì)于鎖具的生產(chǎn)企業(yè)來講，樹立品牌意識(shí)非常重要。如何讓品牌鎖具深入人心，就是廣大生產(chǎn)企業(yè)需要共同面對(duì)的課題。怎樣從材質(zhì)、樣式、做工、售后服務(wù)等全方位嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，從而樹立品牌形象，并使之深入人心等。
3.創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
現(xiàn)在，很多鎖具經(jīng)銷店都是“守株待兔”等待客戶上門。雖然有部分企業(yè)在做B2B營(yíng)銷，但并無大的規(guī)模化形成。近年來與此相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)也已開展，如慧聰實(shí)體防護(hù)網(wǎng)等等。
其實(shí)商家應(yīng)該借鑒地板、櫥柜的營(yíng)銷模式主動(dòng)出擊，才能贏得更多客戶。由于很多消費(fèi)者對(duì)鎖具一知半解，對(duì)品牌鎖和低質(zhì)鎖的區(qū)別并不清楚。因此經(jīng)銷商應(yīng)該建立一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，在新建住宅小區(qū)進(jìn)行集中的宣傳講解，讓消費(fèi)者近距離的了解和掌握鎖具知識(shí)。還有很重要的一點(diǎn)，以門鎖企業(yè)為例，鎖企應(yīng)主動(dòng)與門業(yè)聯(lián)合，走合作共贏之路。過去賣門的很少賣鎖，現(xiàn)在賣門的也開始賣鎖了，這是不可回避的現(xiàn)實(shí)。門和鎖本來就是一個(gè)整體，有門無鎖，門形同虛設(shè);有鎖無門，門鎖無用武之地。品牌鎖企應(yīng)放下姿態(tài)，主動(dòng)找品牌門業(yè)，讓利與門業(yè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣才能占有更大的市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)自己的品牌。其他鎖企亦應(yīng)如此。
4.努力研發(fā)高檔鎖。
隨著我國(guó)對(duì)外開放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展迅速，因此高檔鎖具市場(chǎng)的前景十分樂觀。目前，鎖具行業(yè)對(duì)高新技術(shù)的投入正逐年增加，高檔鎖的市場(chǎng)需求也逐年增長(zhǎng)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)高檔鎖具的需求極為旺盛。我國(guó)制鎖行業(yè)中的強(qiáng)手正在抓住時(shí)機(jī)及時(shí)進(jìn)入高檔鎖市場(chǎng)。高端鎖具設(shè)計(jì)精美，制作工藝講究、技術(shù)含量高，更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以產(chǎn)品利潤(rùn)較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快。所以高端鎖具將逐步成為主流鎖具。因此，加大高檔鎖的研發(fā)投入十分必要。
特別要深刻理解現(xiàn)在鎖具市場(chǎng)主流產(chǎn)品的變化，抓住機(jī)會(huì)，加大規(guī)模，打響品牌。企業(yè)內(nèi)涵帶動(dòng)品牌效應(yīng)，企業(yè)更注重品質(zhì)與品牌：真正好品牌的內(nèi)涵便是品質(zhì)、耐用、持續(xù)性發(fā)展的結(jié)晶;品質(zhì)是企業(yè)的生命。俗話說：沒有“品”，哪來的“牌”呢?好品質(zhì)始終是企業(yè)發(fā)展的根本。
近些年，隨著裝修熱潮的興起，與之配套的鎖具也越來越受到人們的重視。鎖具行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也從之前的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的質(zhì)量與美觀度的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于鎖具行業(yè)來說，家裝設(shè)計(jì)和文化因素勢(shì)必會(huì)影響到鎖具的發(fā)展，在家裝設(shè)計(jì)時(shí)在鎖具上增加亮點(diǎn)是非常重要的。而鎖具的發(fā)展趨勢(shì)也將隨之發(fā)生變化。
