一、經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)。由于國(guó)情限制，長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商普遍分布較為零散，因此在經(jīng)營(yíng)上主要以各自為戰(zhàn)的方式為主，彼此之間不論是相同品牌還是不同品牌都幾乎很少有經(jīng)營(yíng)合作，這在很在程度上削弱了經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用，而要想有規(guī)模地做宣傳造勢(shì)活動(dòng)，其費(fèi)用本身也并不非大多數(shù)規(guī)模有限的經(jīng)銷(xiāo)商所能夠承擔(dān)。
二、零散的經(jīng)銷(xiāo)商既無(wú)組織，也無(wú)紀(jì)律。由于經(jīng)銷(xiāo)商零散分布，彼此之間幾乎沒(méi)有什么溝通和交流，因此根本談不上有組織有紀(jì)律。這也造成了此前經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中的一方獨(dú)大的局面，使得消費(fèi)者維權(quán)的過(guò)程中在經(jīng)銷(xiāo)商面前往往處于劣勢(shì)。雖然有消費(fèi)者協(xié)會(huì)等相關(guān)組織，但這種組織對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有任務(wù)約束作用，在經(jīng)銷(xiāo)商層面，由于沒(méi)有有力的監(jiān)管使得一些上規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常在銷(xiāo)售過(guò)程中為所欲為，肆意踐踏消費(fèi)者的權(quán)益。有些經(jīng)銷(xiāo)商正是利用了這個(gè)無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律的現(xiàn)實(shí)，大肆販賣(mài)假貨和銷(xiāo)售假冒偽劣商品，傷害消費(fèi)者利益，最后使得經(jīng)銷(xiāo)商在消費(fèi)者心目中的可信度逐漸喪失。
三、單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在廠商面前幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)的局面，使得他們?cè)趶S商面前也顯得相對(duì)弱勢(shì)，在與廠商談判的過(guò)程中也幾乎沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)。包括廠商承諾的廣告費(fèi)、活動(dòng)支持費(fèi)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)以及廠家提供的樣品量等均由廠商說(shuō)了算，甚至于往往是經(jīng)銷(xiāo)商之間互相比拼誰(shuí)能把廠商業(yè)務(wù)員服務(wù)得最好誰(shuí)就能拿到廠家最好資源的地步。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)民眾的消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)勁，消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越高，一方面經(jīng)銷(xiāo)商要面對(duì)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的廠商，另外一方面經(jīng)銷(xiāo)商還得面對(duì)日益強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始慢慢變成“壓縮餅干”，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商要想有良性地發(fā)展唯有成立自身自律的行業(yè)組織，才能解決以上所面臨的問(wèn)題。
一、成立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟組織規(guī)范自身行為。就象生產(chǎn)企業(yè)為了共同發(fā)展、共同解決困難而自發(fā)組織的行業(yè)協(xié)會(huì)一樣，零散的經(jīng)銷(xiāo)商們也已經(jīng)到了需要組建規(guī)范自身行業(yè)組織的時(shí)候。成立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟組織是解決這些問(wèn)題的最好途徑，有了經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟組織，就可以為經(jīng)銷(xiāo)商制定相應(yīng)的聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)條款，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為，從而改變目前經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)的局面。
二、有組織、有秩序地在當(dāng)?shù)亟M織相關(guān)活動(dòng)。有了經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟組織，可以一改以前單兵作戰(zhàn)無(wú)組織、無(wú)秩序地局面，這樣一樣，力量單薄的經(jīng)銷(xiāo)商不用擔(dān)心無(wú)法承辦大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，也不用擔(dān)心因?yàn)榛顒?dòng)規(guī)模小而沒(méi)有效果。聯(lián)盟組織的出面，不僅可以讓經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同作戰(zhàn)，而且可以做到“眾日拾柴火焰高”，有規(guī)模就會(huì)有效應(yīng)，有人氣就會(huì)有效果。相信聯(lián)盟組織的并肩作戰(zhàn)比散兵游勇成功的比例和效率會(huì)高很多。
三、提高經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的可信度和形象。有了經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟組織，可以制定一系列約束經(jīng)銷(xiāo)商行為的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。這樣，有了聯(lián)盟作經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)的保證，經(jīng)銷(xiāo)商在消費(fèi)者心目中可信度和形象將大為改觀，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中不用為經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)而擔(dān)心，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售商品也會(huì)少浪費(fèi)很多不必要的口舌。經(jīng)銷(xiāo)商一旦在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)坑害消費(fèi)者的行為，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟可以對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)地處罰，同時(shí)聯(lián)盟組織可以采取提前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行賠付等的措施將問(wèn)題解決，從而保證其它經(jīng)銷(xiāo)商的聲譽(yù)不至于隨之受到影響，進(jìn)而規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商從事正當(dāng)合法經(jīng)營(yíng)。
四、提高經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位。有了聯(lián)盟組織在解決消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商維權(quán)過(guò)程中的作用，消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)的信心也會(huì)大大增強(qiáng)，這樣將逐漸樹(shù)立起聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)銷(xiāo)商成員在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)和口碑，從而逐漸建立起良好的購(gòu)物氛圍，打消消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的懷疑和疑慮，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)而形成一種良性的購(gòu)物循環(huán)鏈條。
