建筑門用五金的市場容量
2004-2013年間，我國建筑門用五金每年以15%-20%的增長速度在發(fā)展，2012年中國市場銷售額已經(jīng)達到800億元人民幣以上。2010年出口額達到17億元美金左右，增幅同比增長上升20.8%
建筑門用五金的生產(chǎn)規(guī)模
在歐美市場需求日益減少和中國市場房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控之下，市場的競爭，特別是價格的競爭更加激烈。因此凸顯生產(chǎn)廠家的壓力。
市場的品牌主要是為跨國品牌和本土品牌，但95%以上均為中國本土民營企業(yè)加工的。生產(chǎn)企業(yè)的總數(shù)近1400家，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、其他地區(qū)：廣東五金產(chǎn)地約占中國市場45%份額，鎖具企業(yè)約600家。浙江五金產(chǎn)地約占中國市場48%份額，鎖具企業(yè)約700家。其他地區(qū)五金產(chǎn)地主要布局山東，江蘇等地約占中國市場7%，鎖具企業(yè)約100家。
建筑門用五金產(chǎn)品需求
建筑門用五金主要包括：門鎖、合頁、插銷、逃生裝置、閉門裝置、閉門協(xié)調(diào)裝置、移門五金、門用配套五金、門拉手等，同時擴展到衛(wèi)浴五金和家具五金等，又因門的使用功能、們的材質(zhì)、五金的使用性能、五金的材質(zhì)等不同，產(chǎn)生高達數(shù)萬余種產(chǎn)品。
建筑門用五金市場價格走勢
目前，國內(nèi)鎖具市場以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主，由于鎖具行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，高端產(chǎn)品種類非常稀少，國內(nèi)低端產(chǎn)品的競爭早已白熱化，一套鎖具（含執(zhí)手、鎖體、鎖芯）市場價格在150元以下的占75%，150元至400元的占20%，高端的僅占5%。
建筑門用五金的生產(chǎn)規(guī)模
在歐美市場需求日益減少和中國市場房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控之下，市場的競爭，特別是價格的競爭更加激烈。因此凸顯生產(chǎn)廠家的壓力。
市場的品牌主要是為跨國品牌和本土品牌，但95%以上均為中國本土民營企業(yè)加工的。生產(chǎn)企業(yè)的總數(shù)近1400家，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、其他地區(qū)：廣東五金產(chǎn)地約占中國市場45%份額，鎖具企業(yè)約600家。浙江五金產(chǎn)地約占中國市場48%份額，鎖具企業(yè)約700家。其他地區(qū)五金產(chǎn)地主要布局山東，江蘇等地約占中國市場7%，鎖具企業(yè)約100家。
建筑門用五金產(chǎn)品需求
建筑門用五金主要包括：門鎖、合頁、插銷、逃生裝置、閉門裝置、閉門協(xié)調(diào)裝置、移門五金、門用配套五金、門拉手等，同時擴展到衛(wèi)浴五金和家具五金等，又因門的使用功能、們的材質(zhì)、五金的使用性能、五金的材質(zhì)等不同，產(chǎn)生高達數(shù)萬余種產(chǎn)品。
建筑門用五金市場價格走勢
目前，國內(nèi)鎖具市場以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主，由于鎖具行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，高端產(chǎn)品種類非常稀少，國內(nèi)低端產(chǎn)品的競爭早已白熱化，一套鎖具（含執(zhí)手、鎖體、鎖芯）市場價格在150元以下的占75%，150元至400元的占20%，高端的僅占5%。
營銷分析
中國市場營銷方式分析
a 平行代理制：
根據(jù)市場調(diào)查研判及自身的渠道，在同一區(qū)域開展多個代理商，主要適用于國際品牌，通過設計師或管理公司貨建筑商的推廣，由甲方指定及要求或代理商的推廣，代理商進行跟進及維護，從而完成銷售的過程。
優(yōu)勢：品牌影響大易推廣，通過指定品牌代理商可直接獲得訂單。
劣勢：代理商有時形成同一項目不良競爭，運作利潤空間不足，歸屬感低
根據(jù)市場調(diào)查研判及自身的渠道，在同一區(qū)域開展多個代理商，主要適用于國際品牌，通過設計師或管理公司貨建筑商的推廣，由甲方指定及要求或代理商的推廣，代理商進行跟進及維護，從而完成銷售的過程。
優(yōu)勢：品牌影響大易推廣，通過指定品牌代理商可直接獲得訂單。
劣勢：代理商有時形成同一項目不良競爭，運作利潤空間不足，歸屬感低
b階梯代理制：
根據(jù)市場布局及代理商特點，在一定區(qū)域開展唯一的代理商。主要適用于本土品牌，通過品牌商媒介推廣和代理商對建筑商推廣或零售店面渠道及二級代理的影響，從而完成銷售過程。
優(yōu)勢：品牌認同感強，品牌影響不足，對代理商良好具有管控。
劣勢：針對高端市場，品牌影響不足，對代理商的依賴大，二級代理無空間
根據(jù)市場布局及代理商特點，在一定區(qū)域開展唯一的代理商。主要適用于本土品牌，通過品牌商媒介推廣和代理商對建筑商推廣或零售店面渠道及二級代理的影響，從而完成銷售過程。
優(yōu)勢：品牌認同感強，品牌影響不足，對代理商良好具有管控。
劣勢：針對高端市場，品牌影響不足，對代理商的依賴大，二級代理無空間
c自設辦事處
有品牌商在布局區(qū)域通過總部派員及本地招聘設立辦事機構，進行建筑商推廣或零售店面渠道開展，從而完成銷售過程。
優(yōu)勢：整體協(xié)作性強，熟悉產(chǎn)品的專業(yè)，反應快速，無自身消耗。
劣勢：對當?shù)厥袌霾涣私猓茝V時間長，不能形成合力，費用虛高。
d委托代理制：通過于具有渠道的相關的行業(yè)合作，由門窗企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)、裝飾公司等依靠自身資源進行推廣，從而完成銷售過程。優(yōu)勢：運作快速簡單，費用較低，利潤空間大劣勢：著力點不同易產(chǎn)生分歧，品牌無整體規(guī)劃，尾大不掉。
有品牌商在布局區(qū)域通過總部派員及本地招聘設立辦事機構，進行建筑商推廣或零售店面渠道開展，從而完成銷售過程。
優(yōu)勢：整體協(xié)作性強，熟悉產(chǎn)品的專業(yè)，反應快速，無自身消耗。
劣勢：對當?shù)厥袌霾涣私猓茝V時間長，不能形成合力，費用虛高。
d委托代理制：通過于具有渠道的相關的行業(yè)合作，由門窗企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)、裝飾公司等依靠自身資源進行推廣，從而完成銷售過程。優(yōu)勢：運作快速簡單，費用較低，利潤空間大劣勢：著力點不同易產(chǎn)生分歧，品牌無整體規(guī)劃，尾大不掉。
建筑門用五金的客戶類型
工程項目：設計單位、建筑商、管理公司
工業(yè)客戶：門廠、裝飾公司、建筑商的其他供應商
貼牌客戶：所有五金品牌商和部分工業(yè)客戶
零售代理：專柜或轉賣，裝修專案或小業(yè)主
基本上取決于品牌商的成長背景和貨源，采取一種或多種的渠道模式
工業(yè)客戶：門廠、裝飾公司、建筑商的其他供應商
貼牌客戶：所有五金品牌商和部分工業(yè)客戶
零售代理：專柜或轉賣，裝修專案或小業(yè)主
基本上取決于品牌商的成長背景和貨源，采取一種或多種的渠道模式
建筑門用五金的營銷渠道
廣告營銷、展會營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡營銷、上門推廣、店鋪營銷等
競爭分析
不論跨國品牌還是本土品牌均存在以下三種形式：無生產(chǎn)實體;全部外購零件自行組裝;大部分以自行生產(chǎn)為主。
國際品牌：中國市場因為總量較大，而外企的結構性特點的不適應性，造成總體銷售額僅約為中國市場的2%左右，大部分產(chǎn)品為國內(nèi)OEM，部分特殊產(chǎn)品為進口。
廣告營銷、展會營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡營銷、上門推廣、店鋪營銷等
競爭分析
不論跨國品牌還是本土品牌均存在以下三種形式：無生產(chǎn)實體;全部外購零件自行組裝;大部分以自行生產(chǎn)為主。
國際品牌：中國市場因為總量較大，而外企的結構性特點的不適應性，造成總體銷售額僅約為中國市場的2%左右，大部分產(chǎn)品為國內(nèi)OEM，部分特殊產(chǎn)品為進口。
目前全系列品牌純進口的品牌現(xiàn)不多見了， 大多都中國 OEM.
assaabloy：亞薩合萊、Kaba:凱拔 耶魯、固力、多麥克司、保德安、模帝樂、溫卡等：(大部分收購的中國企業(yè)）
ingersoll-rand：英格索蘭、西勒奇、西沙等：(部分進品，大部分OEM)：
Stanley：史丹利、GMT (臺灣）(部分進品，大部分OEM)：
Dorma:多瑪(部分進品，大部分OEM)：
Haefele：海福樂(部分進品，大部分OEM)：
Vah：威必弛
Hoppe：好博
G-u：格屋
Eco:銷售的五金品牌為茵科 珠海生產(chǎn)
Geze:蓋澤 主要以自動門 地彈簧銷售
Fsb:福適博
Sansung：三星 以電子鎖為主
Sugatsune：蘭普
ingersoll-rand：英格索蘭、西勒奇、西沙等：(部分進品，大部分OEM)：
Stanley：史丹利、GMT (臺灣）(部分進品，大部分OEM)：
Dorma:多瑪(部分進品，大部分OEM)：
Haefele：海福樂(部分進品，大部分OEM)：
Vah：威必弛
Hoppe：好博
G-u：格屋
Eco:銷售的五金品牌為茵科 珠海生產(chǎn)
Geze:蓋澤 主要以自動門 地彈簧銷售
Fsb:福適博
Sansung：三星 以電子鎖為主
Sugatsune：蘭普
KEYLEX 純機械密碼鎖具
KEYTEX 銷售的五金主要以純機械密碼鎖具 中心吊 自動門 五金。
GOAL 全系列原裝日本進口，銷售高檔鎖具
MIWA 日本鎖具
eversef：久安 （臺灣）
bonco：邦高 （香港）
eversef：久安 （臺灣）
bonco：邦高 （香港）
unio :日本拉手頂類品牌
plus ：小五金
SHIBUTANI 小五金氣密鎖為主
nakanishi 合頁為主
nitto 日東工器 以特殊閉門裝置
NEWstar 閉門器 地彈簧
daiken 大建 以半自動移門為主
DIA 以地彈簧 天地鉸鏈為主
micom 以自動門為主
NHN 自動門 閉門器 地彈簧 五金
本土品牌
hutlon：匯泰龍
archie：雅潔，朗高
topstrong：頂固
seleco：斯力高
mingmen：名門、東木
kinglong：堅朗、海貝斯
modem：摩登
glory：金凱登
gaoli：高利
........................
投資分析
archie：雅潔，朗高
topstrong：頂固
seleco：斯力高
mingmen：名門、東木
kinglong：堅朗、海貝斯
modem：摩登
glory：金凱登
gaoli：高利
........................
投資分析
建筑門用五金的投資現(xiàn)狀
目前行業(yè)主要依靠以量取勝，薄利多銷。由于建筑門用五金行業(yè)以加工低附加值的產(chǎn)品為主，行業(yè)門檻低、投資要求不高，家庭作坊式的生產(chǎn)企業(yè)和夫妻店式的代理經(jīng)銷企業(yè)大量存在，特別是生產(chǎn)型企業(yè)急迫進入市場，造成市場膨脹和品牌商間無序競爭，使得產(chǎn)品價格過低，利潤低下。
但在原材料不斷上漲、人口紅利攤薄、房企擴張調(diào)控、外企加強進入的背景下，生產(chǎn)企業(yè)、品牌運作企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)實際上已經(jīng)進入了微利時代，更多的建筑五金將增大資金投入，研制和設計個性化產(chǎn)品，差異化高附加值產(chǎn)品，以提高盈利空間。
但在原材料不斷上漲、人口紅利攤薄、房企擴張調(diào)控、外企加強進入的背景下，生產(chǎn)企業(yè)、品牌運作企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)實際上已經(jīng)進入了微利時代，更多的建筑五金將增大資金投入，研制和設計個性化產(chǎn)品，差異化高附加值產(chǎn)品，以提高盈利空間。
本內(nèi)容 部分修正 由廣州基太思適當增加日系五金品牌。
