現(xiàn)代鎖業(yè)：洪總！最近根據(jù)很多客戶反應(yīng)，貴公司今年的產(chǎn)品漲價(jià)了，而且還要簽合同批量拿貨才可以合作，他們向我們現(xiàn)代鎖業(yè)反應(yīng)此事，我想問你，是有這回事嗎？為什么其他公司指紋鎖降價(jià)，你們反而卻要漲價(jià)呢？
洪先生顯得一臉委屈，端起茶杯喝了一口茶便和我徐徐道來！
洪總：其實(shí)你不知道，我們金指紋進(jìn)入指紋鎖行業(yè)已近10年了，之前我們一直做指紋技術(shù)解決方案，屬于幕后導(dǎo)演，由于市場混亂，指紋鎖廠紛紛壓價(jià)，我們便退出了幕后走到了臺(tái)前。創(chuàng)立了自己的品牌，生產(chǎn)指紋鎖進(jìn)軍成品市場。由于我們之前是研發(fā)型企業(yè)，雖然產(chǎn)品技術(shù)成熟且受老百姓的喜歡，但我們不懂市場運(yùn)作，所以我們市場的價(jià)格僅按照成本價(jià)，稍微加一點(diǎn)利潤就進(jìn)入了市場，而且不設(shè)門檻，誰要就發(fā)貨，一開始受到了很多經(jīng)銷商的追捧！我們也很高興。由于我們的指紋鎖識(shí)別速度快，識(shí)別率很高，安裝方便，操作簡單，定單像雪片一樣飛來，公司全體上下甚是鼓舞，熱情高漲。但隨著市場的推進(jìn)，客戶的增多，問題也就暴露了出來。首先是價(jià)格策略的失誤，當(dāng)初我們僅在成本價(jià)格的基礎(chǔ)上增加5%的利潤銷售，沒有考慮生產(chǎn)場地，人員管理，市場運(yùn)作，品牌宣傳等眾多費(fèi)用，到最后算下來也沒有賺到什么錢。其次同行業(yè)還不斷埋怨我們擾亂了的市場價(jià)格，再次就是因?yàn)闆]有設(shè)門檻，客戶拿了貨回去亂賣，終端價(jià)格也被經(jīng)銷商搞的一塌糊涂。為了競爭，他們?cè)诰W(wǎng)上和市面上的價(jià)格也是亂作一團(tuán)，到最后有些經(jīng)銷商沒有利潤了，他們便慢慢離我們而去，新客戶也很難進(jìn)來。為此2014年我們特意聘請(qǐng)了一名市場運(yùn)營總監(jiān)，對(duì)公司產(chǎn)品的定位，價(jià)格的確認(rèn)，市場的運(yùn)作，品牌的塑造，人員的培訓(xùn)，服務(wù)的提升，網(wǎng)商的管理進(jìn)行全面的整頓。我們從2014年2月13日開始到3月13日，僅僅不到一個(gè)月我們的定單量接近達(dá)2013年半年的總量。當(dāng)然也遭到了一些客戶的極力反彈，有的客戶由于不滿我們的政策，將我們的方案公布到網(wǎng)上進(jìn)行討論，我公司也完全尊重他們的選擇。改革必須是付出代價(jià)的。有得必有失嗎。我之前真是讓利也沒有賺到吆喝，我想改革了既要大家賺到錢，也要我賺到吆喝！相比之下，我認(rèn)為現(xiàn)在得到的多，而失去的少。
現(xiàn)代鎖業(yè)：請(qǐng)問洪總，你們現(xiàn)在的市場操作跟之前有什么區(qū)別？為什么他們有那么大的反應(yīng)呢？
洪總：我們也沒有什么大的區(qū)別，主要是通過財(cái)務(wù)核算，合作價(jià)格回到了理性的標(biāo)準(zhǔn)，在原來的基礎(chǔ)有所提高，但提高幅度對(duì)經(jīng)銷商來說沒有任何影響，提高以后的價(jià)格仍然具有較強(qiáng)的性價(jià)比。其次就是合作必須是代理制或者是個(gè)性化定制，還有就是OEM。對(duì)比之前的想拿多少就拿多少，誰給錢就給貨，現(xiàn)在合作方法就規(guī)范多了。如今一個(gè)區(qū)域只合作一家，并且確定最終零售指導(dǎo)價(jià)，確保了商家的既得利潤。因?yàn)樵O(shè)獨(dú)家代理，所以有點(diǎn)門檻，設(shè)點(diǎn)任務(wù)是必須的，但是部分老客戶不愿意接受，我們也就沒有辦法。畢竟我們是做企業(yè)的，要有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，不可能隨隨便便，如果還是之前的做法，公司做到最后就有可能銷聲匿跡了。
現(xiàn)代鎖業(yè)：哦！難怪是！這是應(yīng)該的?，F(xiàn)在我才明白了為什么你們的產(chǎn)品漲價(jià)，他們?yōu)槭裁捶磳?duì)你們現(xiàn)在的政策和做法，我感覺你們是對(duì)的。其實(shí)做大做強(qiáng)的客戶都希望你們這樣去做。所以你們3月份的單子超過去年半年的定單也就不足為奇了。那我想問問，你們這樣做現(xiàn)在的收效如何？
洪總：大多數(shù)客戶配合的很好！他們現(xiàn)在在網(wǎng)店的價(jià)格也全面上揚(yáng)統(tǒng)一到了理性的價(jià)位上來了。我們也給他們發(fā)了感謝信，并且還準(zhǔn)備就這幾家理解配合我們工作的網(wǎng)店進(jìn)行授權(quán)銷售。我們不再發(fā)展網(wǎng)店，僅此幾家而已，并且把網(wǎng)店的監(jiān)督權(quán)給到他們，他們都很高興。
現(xiàn)代鎖業(yè)：我現(xiàn)在明白了，洪總也是用心良苦呀！真不愧是一個(gè)企業(yè)家，另外我想問一下，據(jù)說目前國內(nèi)有4家按照貴公司F10外觀開模生產(chǎn)，產(chǎn)品已經(jīng)上市了，而且價(jià)格很便宜，難道對(duì)你們沒有一點(diǎn)影響嗎？你們?yōu)槭裁礇]有申請(qǐng)專利保護(hù)一下自己呢？
洪：對(duì)于此事，我先是欣慰，后是憤怒。被人模仿是最值得慶幸的事情。說明我們產(chǎn)品已經(jīng)得到市場的全面認(rèn)可，消費(fèi)者喜歡，銷售商更喜歡，因?yàn)楹觅嶅X嗎。具體原因就是我們的技術(shù)穩(wěn)定，操作簡便。詳細(xì)功能希望你親自到我們展廳去體驗(yàn)一下，會(huì)讓你終身難忘的！哈哈！憤怒是因?yàn)樗麄儊y了我們產(chǎn)品的市場價(jià)格，傷害到我們代理合作商的利益，影響到我們的品牌發(fā)展，對(duì)我公司的利益和名譽(yù)造成了極大的影響。我真的是痛心疾首！為此我們今年也采取了果斷措施進(jìn)行有效的反制。首先在內(nèi)部進(jìn)行整頓，重新規(guī)劃了一下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以我們就新推出了F15/F16/F20等各種功能的F10升級(jí)版，就好比我們的殲10戰(zhàn)斗機(jī)一樣，現(xiàn)在出現(xiàn)了殲15、殲20、甚至殲30，提升了現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)拉開與假冒者的距離，從而保護(hù)所有金指紋整個(gè)大家庭的利益。對(duì)外我們將拿起法律的武器保護(hù)我們金指紋人既得的利益，其實(shí)我們不是沒有專利，之前是不知道嗎。我們F10外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都取得了專利，外觀專利號(hào)是ZL201330352458.X，結(jié)構(gòu)實(shí)用新型專利是ZL201320449274.X，對(duì)于制假售假者絕不手軟，從市場到網(wǎng)絡(luò)將追究所有人的法律責(zé)任，這幾年中國對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有足夠的重視，再加上你們這些媒體的監(jiān)督，我想制假和售假者都逃脫不了法律的制裁。以后我們的產(chǎn)品都帶上了保險(xiǎn)，買了我們產(chǎn)品的用戶，都有一份家庭財(cái)產(chǎn)被盜險(xiǎn)的保單，一定記得激活保單，只要激活了在保險(xiǎn)期間內(nèi)，使用了金指紋產(chǎn)品的單個(gè)家庭，被盜最高可以賠付10-20萬元人民幣。有了這個(gè)保障，以后消費(fèi)者就可以明顯地判斷出產(chǎn)品的真?zhèn)瘟恕?/p>
現(xiàn)代鎖業(yè)：放心吧！我會(huì)積極配合你們的。我很好奇地想問一下，咱們公司的產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣？
洪總：哈哈！看樣子你還是對(duì)我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量不放心呀！也難怪，指紋鎖的技術(shù)的確不好掌握，很多人在這個(gè)行業(yè)里面栽了大跟頭，有很多做了7、8年的企業(yè)都還沒有攻破指紋頭的識(shí)別率和識(shí)別速度。所以你的擔(dān)心也很正常，你們做為專業(yè)五金鎖具的媒體行業(yè)，想必也是很了解指紋鎖這個(gè)行業(yè)！我們的產(chǎn)品質(zhì)量如何，我想從上面的回答大概你也可以看的出來，不過最好你還是向我們的代理商或者OEM、ODM或者消費(fèi)者打聽一下就更真實(shí)了，我不好評(píng)價(jià)，要不你可以到淘寶，天貓等網(wǎng)店上去看看消費(fèi)者的網(wǎng)評(píng)就很簡單！
現(xiàn)代鎖業(yè)：好的！洪總！看你這么有信心，不看都知道你們的產(chǎn)品肯定是熱賣好評(píng)！我看你也忙，我想請(qǐng)問你最后一個(gè)問題可以嗎？
洪總：可以！
現(xiàn)代鎖業(yè)：剛才聽你說現(xiàn)在技術(shù)上有提升，拉開仿冒者的距離，你能否給我和行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商，以及消費(fèi)者詳細(xì)地介紹一下這些新技術(shù)優(yōu)異的功能嗎？另外我看見你桌上堆放的產(chǎn)品，有很多公司在我們報(bào)刊上做過廣告，這是怎么回事？
洪總會(huì)心地笑笑說：這些是秘密！有些是我們不能說的，因?yàn)槲覀冇泻霞s在先，目前在我們這里ODM的有23家。他們分別是門廠，鎖廠，還有些做其他行業(yè)的，這些模具都是我設(shè)計(jì)的，你看看感覺怎么樣？哈哈。我們今年也出了一款新鎖，采用了新型的指紋技術(shù)，沒有鑰匙，雙電機(jī)雙電源雙電路，比我們現(xiàn)在的更快捷，更高效！外觀也更唯美！觸屏技術(shù)，全中文真人語音操作，真正一款100%適合所有類型的防盜門的指紋鎖。等產(chǎn)品出來了，我馬上在你們雜志上發(fā)表發(fā)表！到時(shí)候送你一把，讓你體驗(yàn)一下高新科技的感覺。另外我剛才說了在銷量最好的F10基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)后一款F20最搶手，這款鎖主打安全！在原來的基礎(chǔ)上增加了安防報(bào)警功能。一旦有人用萬能鑰匙開鎖，撬面板，或者密碼和指紋開鎖輸錯(cuò)5次，立刻撥打主人電話，發(fā)信息給主人，告知家里的情況。業(yè)主還可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽家里的一舉一動(dòng)，這是一款目前市面上最安全的指紋鎖。我們正在策劃電視廣告，并且對(duì)這款鎖加大投保，如果安裝了我們這款鎖，沒有起到防盜報(bào)警作用，家庭被盜可以獲得20萬的財(cái)產(chǎn)賠償！到時(shí)候上電視廣告我通知你關(guān)注一下。
現(xiàn)代鎖業(yè)：還有這樣的鎖呀！那真不錯(cuò)！價(jià)格怎么樣？我都想賣一把試試！
洪總：我都說了，指紋鎖行業(yè)技術(shù)和性價(jià)比都是我們的強(qiáng)項(xiàng)。之前就是營銷管理這個(gè)環(huán)節(jié)比較薄弱，現(xiàn)在已經(jīng)好了!所以說價(jià)格肯定讓經(jīng)銷商滿意的！讓老百姓放心！
現(xiàn)代鎖業(yè)：跟洪總聊天！感覺時(shí)間過得真快。你的思路敏捷，更多地考慮別人！真是一個(gè)很難得的老板！也讓我見識(shí)不少。本來說問你一個(gè)問題的，不知不覺又多問了你一個(gè)，真不好意思！我先走了！改天有空再向你請(qǐng)教請(qǐng)教！謝謝你今天的采訪！
洪總：沒關(guān)系！歡迎你下次多來！謝謝你的采訪
臨走之前，洪總還很熱情領(lǐng)著我們到研發(fā)室，無塵車間，老化室、功能測試室，生產(chǎn)線走了一圈！整個(gè)車間錯(cuò)落有致，井井有條！但我在走出生產(chǎn)車間前?？匆姸蚜撕芏嗟闹袊r(nóng)業(yè)銀行的箱子，我不知道是什么。他告訴我是銀行的票據(jù)箱，是農(nóng)業(yè)銀行在他們這里定制的。說著他就拿了一個(gè)給我，說送給我裝貴重物品。此次采訪我真的是滿載而歸呀！衷心祝福金指紋科技馬到成功！錦上添花！
