近期，《五金科技》雜志社對(duì)沈陽當(dāng)?shù)劓i具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鎖具市場(chǎng)包括雜品（防盜鎖和交通鎖）市場(chǎng)和專業(yè)的建材市場(chǎng)，其中防盜鎖、交通鎖、掛鎖主要集中在東北日雜市場(chǎng)，室內(nèi)門鎖、防盜門鎖一部分集中在專業(yè)的建材裝飾市場(chǎng)，其中以九路建材市場(chǎng)（中國家具城）最為集中，其它如新北方裝飾材料市場(chǎng)、金龍裝飾材料市場(chǎng)、金山裝飾材料市場(chǎng)等其它地方也有鎖具的銷售和流通。銷售的品牌基本涵蓋的目前國內(nèi)絕大部分品牌都在市場(chǎng)中或占有專賣店、柜臺(tái)等。
其中大部分商家都是以零售店的形式出現(xiàn)，只有少量規(guī)模較大商家采用類專賣店形式進(jìn)行銷售，除中國家具城外，大部分裝飾市場(chǎng)都是鎖具加衛(wèi)浴五金或其它建材的形式銷售。品牌銷售、專賣店模式尚未成為主流。營銷手段還是以等客戶上門這種傳統(tǒng)手段或者同家具城中其它（如門業(yè)）等商家配合的方式進(jìn)行營銷。價(jià)格戰(zhàn)居于主流，品牌競爭主要集中于大型品牌之間，且在零售端居多。整體市場(chǎng)競爭較為激烈，價(jià)格戰(zhàn)居于主流地位，消費(fèi)者選擇以價(jià)格和質(zhì)量之間取舍。
質(zhì)量受到零售端消費(fèi)者關(guān)注，價(jià)格是配套商主流
在直接面對(duì)消費(fèi)者的零售端，價(jià)格竟?fàn)幦遮吶趸?，品牌竟?fàn)庨_始進(jìn)入到一個(gè)新的階段，甚至在調(diào)查過程中出現(xiàn)消費(fèi)者直接購買某知名品牌鎖具的情況發(fā)生，雖然不能代表全局，但也可以看得出，現(xiàn)在鎖具品牌的影響力日趨被強(qiáng)化。其中零售端產(chǎn)品的價(jià)格主要在100-300元的中端鎖具為主流，低端50元以下也有接近百分之二十的市場(chǎng)，高端產(chǎn)品銷售相對(duì)較少，但利潤較高，是一部分有條件的成熟消費(fèi)者采購的對(duì)象。消費(fèi)者采購的方向一般為外觀、價(jià)格、質(zhì)量、品牌，經(jīng)銷商對(duì)品牌反而更加重視，一般知名品牌的鎖具商介紹首先是品牌、質(zhì)量、價(jià)格。
市場(chǎng)中另一塊銷售的重點(diǎn)配套基本上是以價(jià)格為主流，兼顧產(chǎn)品質(zhì)量，基本上是以門配鎖的形式銷售，由門經(jīng)銷商采購，采購價(jià)格基本集中在100元以下為主，個(gè)別一些消費(fèi)者直接指定品牌價(jià)格在100-300元之間。高端品牌比重同比零售比重較大。多用在實(shí)木門或其它高端門上。采購的特點(diǎn)一般以外觀為主，質(zhì)量為輔的形式。
電子智能鎖現(xiàn)在開始普及，在東北鎖具銷售最集中的中國家居城二樓當(dāng)中，近百分之八十以上的商家柜臺(tái)中都擺放了智能鎖，包括指紋鎖、密碼鎖、酒店鎖等，表明了目前電子智能鎖同比2013年已經(jīng)受到的經(jīng)銷商的極大重視。不過據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前除酒店鎖外，指紋鎖、密碼鎖等家用鎖具雖然已經(jīng)大范圍走上了經(jīng)銷商的柜臺(tái)，但銷售模式仍是經(jīng)銷商正在探索的最核心關(guān)鍵。
市場(chǎng)急待有突破性發(fā)展，品質(zhì)和品牌得到更大重視
大部分受訪的商家都表示，雖然目前市場(chǎng)較為平穩(wěn)，但同比前幾年，2014年的銷售受到了很大的影響，市場(chǎng)急待突破，特別是未來對(duì)品牌和品質(zhì)的重視程度超過了2013年調(diào)查的百分之六十，認(rèn)為未來市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入到品牌化的競爭，但同時(shí)也表示，現(xiàn)在鎖具市場(chǎng)受到了電商渠道的很大沖擊，如果不能解決電商沖擊未來市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)萎縮的情況發(fā)生。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在未來的市場(chǎng)發(fā)展過程中，除室內(nèi)門鎖經(jīng)銷商外，約有一半以上的商家都表示未來的突破點(diǎn)在電子智能鎖領(lǐng)域，特別是防盜門鎖調(diào)研的幾個(gè)市場(chǎng)過程中，但市場(chǎng)經(jīng)銷情況卻反其道而行之，在防盜鎖銷售居多的東北日雜市場(chǎng)當(dāng)中，電子智能鎖銷售的商家非常少，甚至在我們一天的走訪過程中沒有發(fā)現(xiàn)一家是賣指紋鎖的，而在中國家具城的市場(chǎng)當(dāng)中，基本全部的商家都有賣電子智能鎖。這可能是與中國家具城市場(chǎng)的鎖具在遼寧市場(chǎng)的絕對(duì)的地位有關(guān)系吧。
另外，在幾天的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視超過了想象，特別是在同質(zhì)化競爭激烈，有的時(shí)候品牌和品質(zhì)往往有著不同以往的需求，甚至在一家商家的介紹中品牌和質(zhì)量被掛在的嘴上，這同調(diào)查數(shù)據(jù)中反饋的事實(shí)也十分吻合。在調(diào)查中，大半的商家認(rèn)為質(zhì)量和品牌將會(huì)是未來發(fā)展的一個(gè)突破之一，究其原因是售后及銷售中消費(fèi)者的認(rèn)知兩點(diǎn)決定的，在銷售的過程中品質(zhì)和品牌的地位變得日趨重要。
沈陽鎖具市場(chǎng)走訪體驗(yàn)：
沈陽的鎖具市場(chǎng)涇渭分明，室內(nèi)門鎖集中在各大有裝市場(chǎng)當(dāng)中，其中中、高端鎖具則集中在居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場(chǎng)當(dāng)中。市場(chǎng)中大部分為集中式攤位銷售，個(gè)別大型商家以專賣店形式出現(xiàn)，大型品牌不多，多為一些中、小型品牌。電子智能鎖近兩年進(jìn)入市場(chǎng)較為迅猛，大半的商家都有電子智能鎖銷售。但價(jià)格較為敏感，銷售人員專業(yè)水平嚴(yán)重不足。防盜門鎖、掛鎖、交通鎖主要集中在各大日雜市場(chǎng)，其中以東北日雜為最集中?；旧鲜枪衽_(tái)式銷售，其它形式只有一些大型防盜鎖品牌有專賣店或形象店出現(xiàn)。市場(chǎng)同樣處于價(jià)格競爭階段。低端占據(jù)主流。
