（鄒道兵先生在“第二屆德?tīng)柤y智能鎖新品鑒賞會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品介紹）
2015年4月，"第二屆德?tīng)柤y智能鎖新品鑒賞會(huì)"在成都•金府華美達(dá)大酒店成功舉辦。參會(huì)商戶超過(guò)100人，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂1500多把防盜指紋鎖，訂金收入近40萬(wàn)，再次驗(yàn)證成都乃至西部市場(chǎng)的消費(fèi)需求足夠大！
《現(xiàn)代鎖業(yè)》有幸接觸到本次大會(huì)承辦方：帝煌五金商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)——鄒道兵先生，這樣的成功人士背后有著怎樣的傳奇故事呢？《現(xiàn)代鎖業(yè)》首席記者帶你走進(jìn)帝煌五金……
2015年4月的一個(gè)下午，記者來(lái)到鄒總公司，碰巧一位代理商正與鄒總洽談簽約事宜，旁邊放著20萬(wàn)現(xiàn)金，準(zhǔn)備簽約。在簽約的過(guò)程中，記者了解到，一個(gè)代理商只能代理一個(gè)區(qū)域，但是這個(gè)代理商一直想代理兩個(gè)區(qū)，鄒總毅然地拒絕了，嚴(yán)肅的說(shuō)，做我的代理商就要遵守市場(chǎng)的原則性，不能搞特殊，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就要按規(guī)矩來(lái)辦事。
接著，記者隨鄒總來(lái)到他的辦公室，鄒總泡了一壺普洱分享給大家，自己點(diǎn)上了一支香煙，白霧云繞飄至辦公室的天花板，在品嘗了一口熱茶后，鄒總似乎有了萬(wàn)千思緒，他說(shuō)我的故事，從冰棍小子開(kāi)始吧。
（鄒道兵先生與代理商簽訂合作合約）
少年凌云志
那一年，年紀(jì)小小的鄒道兵就輟學(xué)賣上了冰棍，瘦小的身體還不及冰棍箱高，常穿著背心和短褲，十足的“冰棍小子”形象。他每天凌晨?jī)扇c(diǎn)去廠里進(jìn)貨，一天辛苦下來(lái)能掙些小錢，但卻布滿了酸甜苦辣。有一次，他背著冰棍箱路過(guò)田坎的時(shí)候，腳踩滑了狠狠的摔到了田地里去，由于背上的冰棍箱太重，他掙扎了好半天才從地里爬起來(lái)，很多這樣的事情都讓鄒道兵哭笑不得。冰棍小子他認(rèn)為不是自己該有的抱負(fù)，于是，17歲的他和幾個(gè)伙伴來(lái)到了成都，準(zhǔn)備找個(gè)新工作，當(dāng)時(shí)自行車很流行，幾個(gè)人決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)試一試，隨后加入了自行車配件。每天東南西北的給客戶送些配件，偶爾有機(jī)會(huì)了自己就進(jìn)點(diǎn)自行車鎖，賣給修車行的。
當(dāng)時(shí)自行車鎖很少，市場(chǎng)的需求又很大，鎖是從何而來(lái)呢？浙江、廣州都是鎖具生產(chǎn)的大基地，鄒道兵立馬看到了商機(jī)。說(shuō)做就做，隨后動(dòng)身就去到了浙江溫州。找到了一家做的不錯(cuò)的鎖具廠家，希望能和他們合作，事情進(jìn)行得還比較順利，美中不足的是：廠家看到鄒道兵年紀(jì)太小，沒(méi)有實(shí)力代理自己的產(chǎn)品，于是就把自己賣不出去，有些還生了銹的鎖發(fā)給鄒道兵。但是這一點(diǎn)毫不影響鄒道兵的創(chuàng)業(yè)熱情，他認(rèn)為，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，必須緊緊地抓牢，回到成都后，他憑借自己的能力，很快將發(fā)過(guò)來(lái)的鎖全部賣完了。當(dāng)廠家收到鄒道兵的回款時(shí)，十分吃驚！沒(méi)想到這個(gè)小伙子竟然真的把那些鎖全部賣出去了。就這樣，鄒道兵就入了鎖具行業(yè)，開(kāi)始做起了交通鎖。
（帝煌五金有限公司展廳）
得志交通鎖
1995年，鄒道兵創(chuàng)業(yè)路上遇到各種難題波折，當(dāng)時(shí)時(shí)局也不太理想，行業(yè)發(fā)展很艱難，他反而借此機(jī)會(huì)，抓住產(chǎn)品質(zhì)量！在質(zhì)量方面，鄒道兵進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，無(wú)論何時(shí)進(jìn)行檢查都無(wú)懈可擊，就算雞蛋里挑骨頭也無(wú)濟(jì)于事。這一點(diǎn)也是鄒道兵到現(xiàn)在一直堅(jiān)持的原則。
做交通鎖大約有3年多了，鄒道兵也在不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。銅鎖的成本很高，而且銷量也很少。于是他想到了兒時(shí)用的文具盒，可以用噴漆的方式來(lái)仿制。這樣成本降低以后，銷量也有了很大的漲幅。雖然一個(gè)鎖的利潤(rùn)還是很少，但是薄利多銷，一個(gè)月銷量也能到達(dá)五六千。
同時(shí)，鄒道兵反復(fù)在做市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶店子有很多的商機(jī)，于是2005年，他將主營(yíng)市場(chǎng)放在了成都茶店子。從92年奮斗到05年，實(shí)際上盈利不多。鄒道兵一直在問(wèn)自己為什么，到底存在什么問(wèn)題。最后意識(shí)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)里，一直都存在著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是這樣的形式是不利于成長(zhǎng)的。市場(chǎng)上永遠(yuǎn)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，永遠(yuǎn)都存在價(jià)格差異。所以鄒道兵決定對(duì)成本進(jìn)行嚴(yán)格的控制，開(kāi)始了公司化的管理。
當(dāng)時(shí)高端的交通鎖大家都不愿意拿出來(lái)放在顯眼的地方銷售，這是為什么呢？一般來(lái)說(shuō)，去買自行車的買家都會(huì)要求老板贈(zèng)送一把鎖，如果放在顯眼的地方的話，老板擔(dān)心買家索要，如若不贈(zèng)予他，或許這自行車也沒(méi)法賣出去。為了讓價(jià)格不再受到?jīng)_擊，讓更多的好鎖被賣出去，他決定將交通鎖的銷售模式做一個(gè)很大的改變。首先免費(fèi)為商家裝修精致的陳列，把商品按固定順序一一擺放，并用水晶牌標(biāo)上固定的價(jià)格，以廠家的身份來(lái)給商家一個(gè)拒絕贈(zèng)送客戶的理由。這樣一來(lái)，很多客戶看到好鎖就更愿意購(gòu)買，鎖的功能就是給人帶來(lái)安全，有更好安全保障的鎖誰(shuí)不愿意買呢？其次，鄒道兵給每個(gè)商家準(zhǔn)備一把液壓剪在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于質(zhì)量一般的鎖，很短時(shí)間內(nèi)就可以剪斷。買家看到不同的鎖在安全性上的差距，便愿意花錢買陳列上的高端鎖。用了這樣的銷售模式后，不僅促進(jìn)了商家的銷售，更是在高端交通鎖上邁出的一大步！實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。鄒道兵的這種營(yíng)銷的模式，開(kāi)辟了交通鎖的全新市場(chǎng)，全國(guó)各地的相關(guān)人士爭(zhēng)著來(lái)紛紛學(xué)習(xí)！
（帝煌五金有限公司會(huì)議廳）
指紋鎖，可觸摸的時(shí)代
交通鎖讓鄒道兵有了成功者的自信，近年來(lái)，鄒道兵也嘗試著做其它行業(yè)。五金方面、酒業(yè)都有涉及，由于各種原因，一直持下降狀態(tài)，加上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，他果斷選擇了放棄！剩余下來(lái)的所有五金配件，所有的酒，全部虧本處理，把主要精力還是放在了鎖上面，這讓他逐步走上了專業(yè)化路線。
近些年來(lái)，日韓劇風(fēng)靡全國(guó)，劇中人物的穿著打扮被競(jìng)相模仿，鄒道兵唯獨(dú)注意到了電視劇里的指紋鎖，他突然發(fā)現(xiàn)指紋鎖有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ谑菍?duì)國(guó)內(nèi)指紋鎖市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)期的考察。指紋鎖屬于智能家居的一類，質(zhì)量相對(duì)比普通鎖有很大的保障；便捷是指紋鎖最大特點(diǎn)，男女老少都適用，考察結(jié)果令人欣喜，鄒道兵果斷的踏入了智能家居這個(gè)區(qū)域。
“德?tīng)柤y”指紋鎖是鄒道兵最終確定合作關(guān)系的廠商。德?tīng)柤y專注指紋鎖十年之久，在鎖具行業(yè)極具口碑，最關(guān)鍵的是質(zhì)量非常有保障，在2014年雙方開(kāi)展了第一場(chǎng)招商會(huì)，效果顯著，當(dāng)場(chǎng)就賣出了一千多把指紋鎖。充分的證明了鄒道兵犀利的眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，就連著名影星巴登都是鄒道兵指紋鎖的體驗(yàn)客戶。
（帝煌五金董事長(zhǎng)——鄒道兵）
晉級(jí)生產(chǎn)廠家
帝煌五金商貿(mào)有限公司成立于1992年，坐落于素有“天府之國(guó)、文化之都”美稱的四川省成都市，是一家集鎖具銷售、配送、服務(wù)為一體的國(guó)內(nèi)一流交通防盜鎖具經(jīng)營(yíng)企業(yè)。92年到現(xiàn)在，已經(jīng)有22個(gè)年頭有余，公司秉承著“質(zhì)量第一、服務(wù)至上、以人為本、誠(chéng)信共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，專注搭建鎖具行業(yè)流通平臺(tái)，為社會(huì)建設(shè)安全，為經(jīng)銷商創(chuàng)造機(jī)會(huì)！
現(xiàn)在他將公司分為兩部分在經(jīng)營(yíng)，第一是交通鎖。第二是智能家居。交通鎖已經(jīng)網(wǎng)羅四川百分之五十左右的市場(chǎng)占有率，對(duì)于指紋鎖，就像鄒道兵所說(shuō)的，可觸目的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
作為一個(gè)經(jīng)銷商，鄒道兵有很多感悟，著重表現(xiàn)在三個(gè)方面。
一、要懂得換位思考
不論是面對(duì)客戶還是面對(duì)員工，一定要進(jìn)行換位思考。面對(duì)客戶，你要站在他的角度考慮，怎么樣才能盈利更多；面對(duì)員工，你要站在他的角度考慮，怎么樣才能將自己的能力發(fā)揮出來(lái)，讓付出和回報(bào)成正比。幫助客戶，理解員工，自然而然的你也會(huì)賺到你應(yīng)有的，不單單是財(cái)富，贏到的還有尊重和信賴。
二、營(yíng)銷模式很重要
作為一個(gè)經(jīng)銷商，只有代理商實(shí)實(shí)在在有了收入，才會(huì)有更多的代理商慕名而來(lái)。所以要讓別人拿到金子，別人的成功就是自己的成功。
三、團(tuán)隊(duì)精神占主導(dǎo)
俗話說(shuō)，“一雙筷子容易斷，十雙筷子斷亦難”。一個(gè)人的力量是薄弱的，只有團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。
目前，帝煌五金商貿(mào)有限公司正在廣漢修建自己的廠房，這也是鄒道兵的一次重要轉(zhuǎn)型，不僅是經(jīng)銷商、代理商，更是作為廠商的一個(gè)身份。在川內(nèi)進(jìn)行招商時(shí)，相比于深圳價(jià)格會(huì)更優(yōu)惠，目標(biāo)性的將整個(gè)西南市場(chǎng)完全打開(kāi)。鄒道兵和他的優(yōu)秀代理商都已準(zhǔn)備好一起見(jiàn)證：觸摸時(shí)代的輝煌。
（帝煌五金董事長(zhǎng)——鄒道兵與《現(xiàn)代鎖業(yè)》記者在交談）
