電子智能鎖的出現(xiàn)，究竟是“真熱”還是“虛火”？說它熱吧，它并沒有成為大眾消費品之一，說它虛吧，它著實有著一定的市場占有率，“花非花，霧非霧”，讓人看不清它的本真。那么，就只有那些能鎖市場命脈的、看清市場發(fā)展趨勢的企業(yè)，才能撥開云霧，窺見青天。
無論是傳統(tǒng)機械鎖還是電子智能鎖，它們都是是耐用消費品，電子鎖的價格尤其高，戶外智能鎖已經(jīng)逐步發(fā)展起來，室內(nèi)房門智能鎖還處于比較空白的階段，想要在這些領域闖出一番名堂，就要不斷“擴大”普鑫的優(yōu)勢，如企業(yè)領導人的敬業(yè)精神，傳統(tǒng)機械鎖的好口碑造就的品牌基礎，擁有一批固定的客戶，具備一定的抗風險能力......正是因為這些品牌和品質(zhì)的力量，才能托起普鑫未來。
想要走得更高、更遠，就必須破除自身存在的弊病，對普鑫來說只是停留在原有的銷售渠道是不夠的，電子智能鎖是新興產(chǎn)物，不能以舊的框架去端量，只有立足根本，開拓創(chuàng)新，才有成功的可能性。還有就是營銷架構要不斷完善，如果沒有完整的銷售機制，大量的人力物力投入很容易就會“打水漂”。雖然今年普鑫在全國各地參加了很多大型展會，品牌知名度有一定提升，但是下單量還有待提升。如果說，將這些資源投放在更加需要的地方，例如用來開拓新的銷售渠道，或者用在對業(yè)務員的獎勵等方面，這樣既可以留住人才，也可以激發(fā)他們的信心，增加工作的動力。
雖然問題不可避免，但方法也是可以摸索出來的。企業(yè)可以把市場上有實力的東西進行相互借鑒，品質(zhì)是基本前提，技術當然也很重要，但人的第一感官就是視覺感受，要吸引消費者的眼球才能勾起他們購買的欲望，如電子核心上沒有優(yōu)勢的，可以從結構、外觀上下功夫。反之，“顏值”一般的，也可以靠“內(nèi)涵”補足，當然，“美貌”與“智慧”摒擋是最好的。這也是在一定程度上實現(xiàn)企業(yè)之間的強強聯(lián)合，揚長避短。為了節(jié)約企業(yè)成本，采用OEM貼牌的形式也是可取之法，畢竟開模具、研發(fā)新技術的費用很大。如果實現(xiàn)這些的話，對普鑫而言是大有裨益的，而且更能將精力集中在營銷上，開拓好渠道，做好產(chǎn)品銷售和售后服務工作。
任何產(chǎn)品的開發(fā)，從形成開始就離不開市場的支撐，研發(fā)人員、營銷業(yè)務人員乃至設計師，這些關乎產(chǎn)品核心的人才如果都沒有到市場上實地考察過，又怎么能了解到市場的變化和消費者的需求呢？而連這些基本的信息都掌握不了的話，做出來的產(chǎn)品又如何“接地氣”，受到客戶青睞呢？所以無論是誰，都要去市場看看，周邊有較大競爭力的、電子鎖做成熟的企業(yè)多走訪、多學習、多交流，閉門造車已經(jīng)不現(xiàn)實了，只有跳出“象牙塔”，才能走向更加廣闊的世界。
