蔡永梁，一個(gè)蘇州郊區(qū)的農(nóng)村少年，打過工，做過小生意，二十五年前的某一天他堅(jiān)定地選擇了制鎖行業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想，從此篳路藍(lán)縷，歷盡艱辛，完成了從鎖具零部件配套加工到整鎖研發(fā)與生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，陸續(xù)推出了西非市場人人稱譽(yù)的“名牌”和敢與歐洲制鎖強(qiáng)企一較高下的民族品牌。
作為江蘇最大的民營制鎖集團(tuán)，蘇州市盛達(dá)五金鎖具集團(tuán)曾榮獲中國工程建設(shè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《中國建設(shè)行業(yè)知名品牌》證書、中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《江蘇省誠信AAA級(jí)品牌企業(yè)》證書，公司是江蘇出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)會(huì)員。
目前，蘇州市盛達(dá)五金鎖具集團(tuán)正按照“專業(yè)化、規(guī)?；?、規(guī)范化、科學(xué)化”的“四化”標(biāo)準(zhǔn)，為在蘇州打造全球知名的鎖業(yè)基地而奮斗。
1、你出生在一個(gè)什么樣的家庭？成長在一個(gè)什么樣的環(huán)境中？
1963年出生在蘇州城西一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，從小就嘗遍了貧窮的滋味。
2、決定投入你所從事的事業(yè)是什么時(shí)候，如何開始的？是什么原因使你做出如此的選擇？
其實(shí)我這個(gè)人喜愛學(xué)習(xí)的，但是學(xué)校課堂中的知識(shí)我感到枯燥乏味，學(xué)不進(jìn)去，所以初中畢業(yè)后就帶著擺脫貧窮的渴望走向社會(huì)，開始自己嘗試過打工，開過煙酒店、沙發(fā)廠，經(jīng)營過木材生意，賠過，也賺過，總的來說賺了點(diǎn)錢，但是總沒有找到清晰的人生定位。
3、你所從事的事業(yè)經(jīng)歷了哪幾個(gè)主要的階段？遇到過哪些重大的挫折，有無讓你承受不了的困難或?yàn)?zāi)難？你是如何戰(zhàn)勝的？
在社會(huì)打拼幾年后，1990年我接受了瀕臨倒閉的年產(chǎn)僅40萬元的村辦五金廠邀請出任廠長。村辦工廠當(dāng)時(shí)專門為原蘇州制鎖總廠加工配套少量零部件，正是在這里，我認(rèn)真熟悉產(chǎn)品的每一道工序、每一個(gè)加工環(huán)節(jié)要求、工藝控制要點(diǎn)和管理細(xì)節(jié)并抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)了解市場及客戶要求，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。三年下來，對(duì)制鎖行業(yè)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，但是由于村辦企業(yè)體制限制，難以發(fā)揮更大的空間。
1993年正值國家改革開放的政策進(jìn)一步深入，我申請承包了五金工廠，開始第一次嘗試自已創(chuàng)業(yè)。
1997年，經(jīng)歷了制鎖加工配套零部件生產(chǎn)、組裝、管理后的我，開始正式創(chuàng)立了蘇州市盛達(dá)五金鎖具有限公司，從原來的對(duì)鎖零部件加工、組裝，轉(zhuǎn)向?qū)φi的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，后來公司也擁有了自營出口權(quán)。同年十月當(dāng)看到我們公司自主生產(chǎn)的產(chǎn)品裝上第一個(gè)集裝箱時(shí)，我和我的工人們一齊歡呼，共祝我們自己雙手生產(chǎn)的產(chǎn)品正式走出國門，銷往非州；隨著我們公司制造的鎖，在非州市場越來越受歡迎，訂單越接越大，公司也迅速的擴(kuò)大生產(chǎn)，增蓋廠房。
1999年，管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了去尼日利亞這樣一個(gè)非洲重要港口和商品集散地國家開設(shè)自己的銷售服務(wù)窗口的想法，認(rèn)為這樣可以取得更多的銷售信息和更高的銷（零）售利潤。但是，由于我們對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易政策不熟悉，對(duì)風(fēng)俗習(xí)慣、支付條件、終端渠道缺乏足夠的了解和把握。結(jié)果出師不利，最終連發(fā)出去近300萬美金的貨款也未能收回，對(duì)于像我這樣一個(gè)靠自有資金積累的生產(chǎn)企業(yè)，無疑是滅頂之災(zāi)。
痛定思痛、欲速則不達(dá)，尼日利亞分公司撤銷后，我們認(rèn)真地總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)。原先以為，只要在國家的宏觀政策調(diào)控下和融資方面，私人企業(yè)就能突飛猛進(jìn)，就能成長壯大，這種想法和觀念應(yīng)該說在市場經(jīng)濟(jì)的早期有一定的科學(xué)性，也就是說，往前推十年是很正確的，因?yàn)檫@時(shí)私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的主要矛盾是其與社會(huì)原有的文化、觀念體制的沖突，其內(nèi)在的問題是第二位的。以往主要是靠與各種外界的社會(huì)關(guān)系和市場關(guān)系的博弈掙錢的話，今天越來越清楚的感覺到，成功的關(guān)鍵是內(nèi)部效益的發(fā)挖掘，建設(shè)一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，向管理要效益。于是我們苦練內(nèi)功，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。
公司于2001年加大了對(duì)外引進(jìn)技術(shù)、設(shè)計(jì)人才和管理人才。對(duì)內(nèi)部制定、健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，優(yōu)化了管理和決策程序，整合了內(nèi)部資源，全面確定了以工程部：“主導(dǎo)技術(shù)”的管理思想，成立了工程研發(fā)隊(duì)伍。從當(dāng)初連一個(gè)打卡考勤制度也執(zhí)行不了，通過借助“外腦、外力”成功地把先進(jìn)的管理理念，灌輸?shù)矫恳晃黄胀▎T工的大腦里。
為了進(jìn)一步提高產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量和工藝改進(jìn)，購置了大量的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品檢測工具、器具，強(qiáng)化了管理隊(duì)伍和研發(fā)隊(duì)伍。
從2002年開始，蘇州萬盛億五金鎖具有限公司、蘇州創(chuàng)意金屬制品有限公司陸續(xù)成為集團(tuán)新興力量，2010年集團(tuán)投資創(chuàng)辦的中國民間鎖具文化博物館對(duì)外開放，2014年公司銷售額超過3個(gè)億。
4、奮斗的過程中，你覺得最值得高興的是什么？
本人最高興的事不是財(cái)富的增加，而是成功的完成了角色轉(zhuǎn)換，由一個(gè)土生土長的農(nóng)民，成為一個(gè)工人，又由一個(gè)工人努力成為一個(gè)在國內(nèi)外市場上打拼的商人，再由一個(gè)商人轉(zhuǎn)換成了一個(gè)企業(yè)管理者，經(jīng)營著自己的產(chǎn)品、自己團(tuán)隊(duì)、更重要的是經(jīng)營了自己的人生。
5、在自己的事業(yè)上，家人支持理解嗎？同事和朋友呢？你是如何對(duì)待的？
家人和朋友從一開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，一直是我事業(yè)上的成功保證。
6、你覺得最應(yīng)該感謝的人是誰？為什么？
在此我應(yīng)該更深深地感謝鄧小平和國家的改革開放的政策，我原先一無所有，這個(gè)時(shí)代成就了一個(gè)有膽識(shí)能務(wù)實(shí)的我。
7、你對(duì)自己的事業(yè)有什么見解，最大的心愿是什么？
作為一個(gè)勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，五金鎖具依然具有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ畲蟮男脑甘窃谔K州建成全球知名的鎖業(yè)基地。
8、回顧走過的道路，你有什么感慨，覺得應(yīng)該如何形容和總結(jié)？期間讓你覺得最正確的選擇是什么？最遺憾的又是什么？
我的感慨：打工者很累，做老板更累。
如何形容：恰如龜兔賽跑，沒有堅(jiān)韌的毅力，不會(huì)成功的到達(dá)目的地。
成功的選擇：專業(yè)化生產(chǎn)五金鎖具!十幾年中，有過電子產(chǎn)品熱、娛樂服務(wù)和房地產(chǎn)熱的誘惑，但我始終專注于鎖的生產(chǎn)。
遺憾之處：是自己學(xué)歷低了一些，所以每前進(jìn)一步，付出的代價(jià)和艱苦比別人要多得多。
9、目前你考慮最多的問題是什么？最關(guān)心的問題是什么？
團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，是我近期考慮得最多的事，也是最關(guān)心的問題；要想成為一個(gè)制鎖行業(yè)的“航空母艦”，我們還需要更多的人才，更完善的團(tuán)隊(duì)合作。十幾年的企業(yè)積淀了一些以“全力、用心、積極、快樂”為主的文化價(jià)值理念，用傳承下來的這樣一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新文化來教育、發(fā)展所有員工是企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。
10、能否再就其它一些問題發(fā)表點(diǎn)自己的意見和建議？
本公司已實(shí)現(xiàn)了：
1）從單一產(chǎn)品向系列化中高檔鎖具的轉(zhuǎn)變；
2）從非洲市場向歐洲市場的轉(zhuǎn)變；
3）從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變；
4）從以產(chǎn)品數(shù)量贏得市場向以質(zhì)量提升取勝市場的轉(zhuǎn)變；
我的理想是：致力于從一個(gè)有品質(zhì)的品牌公司發(fā)展成為一個(gè)有品味的品牌公司！
目前，我們正按照“專業(yè)化、規(guī)?；?、規(guī)范化、科學(xué)化”的“四化”標(biāo)準(zhǔn)，為在蘇州打造全球知名的鎖業(yè)基地而努力。
