義博會(huì)是外銷“啟蒙老師”
專業(yè)生產(chǎn)高端指紋鎖的佛山市耐特鎖業(yè)有限公司第二次參加義博會(huì)，董事長(zhǎng)吳昌勝坦言義博會(huì)是公司外銷的“啟蒙老師”。“以前只做內(nèi)銷，去年來到義博會(huì)發(fā)現(xiàn)這里有很多外商，而且對(duì)我們的指紋鎖很感興趣。”雖然由于國(guó)內(nèi)和國(guó)外常用的鎖體不一樣，但“耐特鎖業(yè)”在展會(huì)上結(jié)識(shí)到了第一批有強(qiáng)烈采購意向的境外客商。“義博會(huì)結(jié)束之后，外商給我們郵寄了國(guó)外常用的鎖體，經(jīng)過反復(fù)溝通，最終成交。”吳昌勝說。
有了第一次參加義博會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，“耐特鎖業(yè)”今年推出了專門針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的指紋鎖，并作為此次義博會(huì)的主打產(chǎn)品之一進(jìn)行推介，搭配大型海報(bào)和英文說明，讓境外客商經(jīng)過展位時(shí)一眼就能看見。
此次參展，“耐特鎖業(yè)”不但拿下了不少外銷訂單，還結(jié)識(shí)了幾位國(guó)內(nèi)的重量級(jí)采購商。“一家大型門廠的負(fù)責(zé)人看到了指紋鎖的市場(chǎng)前景，準(zhǔn)備跟我們合作；還有一位來自長(zhǎng)沙的客商，擁有45家鎖具門店，也打算引進(jìn)我們的指紋鎖放到門店銷售。”吳昌勝說。
“核心技術(shù)”開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
一把鎖的防盜性能到底如何很大程度上取決于鎖芯的精密度。本屆義博會(huì)鎖具專區(qū)同樣吸引了專業(yè)的鎖芯生產(chǎn)企業(yè)參展，中山市基信鎖芯有限公司算的上是其中的佼佼者。20多年潛心研發(fā)鎖芯的“基信鎖芯”如今擁有各種鎖芯400多種、規(guī)格5000多個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，2015年開始全面開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在義博會(huì)上，“基信鎖芯”重點(diǎn)推介的J173型防盜鎖芯獲得了國(guó)家發(fā)明專利。“這款鎖芯擁有兩項(xiàng)發(fā)明專利，可以有效防止技術(shù)開啟、錫紙開啟。”營(yíng)銷總監(jiān)黃騰鴻說。
黃騰鴻透露，明年參加義博會(huì)公司計(jì)劃將價(jià)值6萬元人民幣、專供迪拜的鉆石鎖芯作為禮物專門送給展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交的優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。
配套服務(wù)“賓至如歸”
溫州市金良鎖業(yè)有限公司是全國(guó)各種專業(yè)展會(huì)的?？?，今年第一次參加義博會(huì)。
“展會(huì)的配套服務(wù)特別重要，吃住是否經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、交通是否便利、進(jìn)出展館是否便捷……都會(huì)直接影響到參展商與采購商之間的溝通洽談效率。”“金良鎖業(yè)”總經(jīng)理段武華表示，義博會(huì)專業(yè)、貼心的配套服務(wù)，讓他這個(gè)“新人”感覺像是在自家公司招待客商一樣，特別有親切感，與客商溝通起來自然很輕松愉快。
更讓段武華感到驚喜的是，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)境外客商非常多，在參展的第二天下午便接到了一位尼日利亞客商5000把小型指紋鎖的訂單，還有來自印度尼西亞客商的意向訂單。“希望下屆義博會(huì)鎖具專區(qū)的規(guī)?？梢愿?，這樣能夠吸引更多專業(yè)鎖具生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)采購商到會(huì)。”段武華說，明年義博會(huì)一定不會(huì)缺席。
