2016年智能安防領(lǐng)域有一支異軍突起的黑馬，在不到兩年的發(fā)展時(shí)間里，營銷網(wǎng)絡(luò)迅速“插旗”全國主要城市，推出的數(shù)款智能鎖產(chǎn)品一直暢銷不衰，甚至躋入到行業(yè)領(lǐng)先品牌的行列之中，它就是英迪隆智能鎖。那么英迪隆智能鎖是一個(gè)什么樣的品牌?擁有什么樣的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)呢?讓我們一起走進(jìn)它，一探究竟。
品牌與團(tuán)隊(duì)
“英迪隆取名于瑞士傳說故事中的英雄，以英雄之名寄托了我們對產(chǎn)品的期望以及用戶使用體驗(yàn)的期望”，英迪隆智能鎖副總江珊對記者說到。英迪隆是瑞士傳說中的英雄，那時(shí)瑞士內(nèi)戰(zhàn)不止，百姓流離失所，生命遭到威脅，英迪隆為保護(hù)百姓，將百姓遷到自己的城堡之中，率領(lǐng)士卒戍衛(wèi)城堡，直至天下太平。同時(shí)，英迪隆智能鎖誕生于以歐米茄、江詩丹頓等手表而聞名世界的國度——瑞士，這是英迪隆智能鎖對于保護(hù)用戶生命和財(cái)產(chǎn)安全的深刻使命感，也是對精益求精、細(xì)心打磨產(chǎn)品的瑞士品牌理念的恪守。
英迪隆智能鎖核心團(tuán)隊(duì)均是在門鎖行業(yè)資歷深厚的人，部分研發(fā)人員在門鎖行業(yè)深耕了二十多年，對門鎖制造從市場需求把握、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)組裝的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都了然于胸。得益于瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)盟作為顧問，在市場同類產(chǎn)品魚龍混雜，外觀設(shè)計(jì)Copy成風(fēng)的情況下，英迪隆智能鎖在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等工業(yè)設(shè)計(jì)方面，始終能保持瑞士品牌所特有硬朗和簡約，這種歐陸簡約設(shè)計(jì)風(fēng)，讓智能鎖硬朗中傳遞力量，簡約中歷久彌新。
英迪隆智能鎖市場營銷團(tuán)隊(duì)是擁有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)操作過非常成功的品牌案例，正因如此，在與英迪隆智能鎖工作人員交談中，可以明確感受到這支團(tuán)隊(duì)對于品牌發(fā)展規(guī)劃有非常清晰的思路，對于各種營銷套路也表現(xiàn)得技藝嫻熟。
產(chǎn)品與營銷
雷軍是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖人物，在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)必須與互聯(lián)網(wǎng)打交道，小米的成功有許多值得大家借鑒的地方。英迪隆智能鎖內(nèi)部喜歡傳閱小米的《參與感》，非常認(rèn)可關(guān)于產(chǎn)品是1，營銷是0的主張。如果產(chǎn)品不是基于市場真正需求，未能解決用戶痛點(diǎn)，打磨得不夠好，你在營銷上花費(fèi)的力氣越大，傳播的效果越好，帶來品牌傷害越大。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位，好的產(chǎn)品甚至可以“自帶300個(gè)贊”，營銷更像是“錦上添花”的動(dòng)作。只有產(chǎn)品是1的時(shí)候，營銷在產(chǎn)品后面增加的0才會顯現(xiàn)出指數(shù)級效果;產(chǎn)品是0的時(shí)候，你做再多的營銷動(dòng)作，也終究是0。
英迪隆智能鎖產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)，要經(jīng)歷反復(fù)的改稿、生產(chǎn)試樣、可行性論證和實(shí)驗(yàn)檢測環(huán)節(jié)，并要求研發(fā)人員不僅具有豐富的理工科知識，更要深諳生活美學(xué)，做一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)和捕捉生活中的美的有心人，讓產(chǎn)品不只是冷冰冰的工業(yè)品，還能夠傳遞出人文情懷。
此外，英迪隆智能鎖對待安防科技一直保持審慎態(tài)度，并沒有隨大流的采用技術(shù)不夠安全成熟的WiFi開鎖、聲音開鎖等噱頭大于實(shí)用價(jià)值的技術(shù)，而是采用技術(shù)成熟的智能安防科技，如全世界大多數(shù)銀行都在使用的瑞典FPC活體指紋技術(shù)，以及超級算法虛位密碼技術(shù)、荷蘭NXP讀卡技術(shù)、5A鉆化觸摸屏和全程語音導(dǎo)航技術(shù)。在固件上，英迪隆采用了一體成型的不銹鋼鎖面板、三防(防火、防水、防鋸)金屬鎖體和C級鎖芯，無論是安全性和便捷性，都遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)機(jī)械鎖。絕大多數(shù)情況下用指紋與密碼解鎖，解決了長期以來忘帶鑰匙、掉了鑰匙、鑰匙被復(fù)刻、到處找鑰匙等的煩惱，讓用戶的生活更從容舒心。
為了加快品牌布局，獲取彎道超車的能量，英迪隆智能鎖并沒有采取B2C模式，也沒有單純的采取B2B模式，而是選擇B2B2C的發(fā)展模式，即給予合作伙伴絕對的區(qū)域代理權(quán)，同時(shí)輔助合作伙伴做好銷售人員培訓(xùn)、門店物料設(shè)計(jì)、銷售活動(dòng)策劃和執(zhí)行。對于用戶，從購買到安裝，再到后期維護(hù)，英迪隆智能鎖與鎖貿(mào)通戰(zhàn)略合作，提供給用戶一站式問題解決方案。
英迪隆智能鎖扎根于科技創(chuàng)新之城深圳，擁有得天獨(dú)厚的科技人才資源，也有眼界開闊、敢于創(chuàng)新的特區(qū)精神，快速發(fā)展中的英迪隆，為煥發(fā)持久的發(fā)展活力，敢為人先的提出開放股權(quán)平臺用于激勵(lì)優(yōu)秀的科技人才加入和有志于智能安防的合作伙伴進(jìn)行深度合作，讓三方在公司的成長中獲得實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。
市場與定位
中國每年新增住房約有1.15億套的總需求，單以門鎖升級換代的存量市場而言，每年就有約近5000萬套的巨大體量，而電子鎖只占門鎖市場總量10%不到，但我們也得看到智能鎖是一個(gè)快速成長的藍(lán)海市場，未來大有可為。業(yè)內(nèi)人士均斷言，未來10年，智能鎖將代替機(jī)械鎖成為門鎖市場的主角。目前來看，智能鎖企業(yè)尚處于跑馬圈地階段，由于門鎖市場分散、混亂，加之消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念深厚，智能鎖宣傳教育力度不夠，智能鎖市場的蛋糕有待做大，沒有BAT之類的大企業(yè)介入，也給了智能鎖企業(yè)足夠的發(fā)揮空間。
未來已來，只是尚未流行。以物聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展基礎(chǔ)的智能家居，既受到蘋果、谷歌、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞，也吸引了傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾、TCL、美的等的進(jìn)入，英迪隆智能鎖則堅(jiān)持立足細(xì)分領(lǐng)域，作為智能家居智能入口，把好智能家居安防第一關(guān)。英迪隆智能鎖全系產(chǎn)品均預(yù)留有433智能網(wǎng)關(guān)接口，后續(xù)產(chǎn)品將研發(fā)更安全的APP交互應(yīng)用，積極對接SaaS平臺。
英迪隆智能鎖深知，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，強(qiáng)化企業(yè)資源整合能力，讓自身融入到諸多智能家居生態(tài)環(huán)中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共筑智能家居生態(tài)，才是企業(yè)獲得迅速發(fā)展、事半功倍效果和不被后發(fā)劣勢所湮沒的致勝之道。目前，作為中國智慧人居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)委員會成員單位的英迪隆智能鎖已經(jīng)和鎖貿(mào)通、龍樹門業(yè)等知名平臺及企業(yè)達(dá)成跨界聯(lián)盟戰(zhàn)略合作，開啟其智能家居生態(tài)生態(tài)融合之旅。
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