展會(huì)開(kāi)幕首日，鳳凰家居以《好品牌，讓消費(fèi)者的選擇更簡(jiǎn)單》為主題采訪了智家人CEO盧國(guó)釗先生，就智能鎖的發(fā)展和智家人的核心優(yōu)勢(shì)等話題展開(kāi)對(duì)話。
智家人CEO盧國(guó)釗
【鳳凰家居】：盧總您好，首先請(qǐng)您介紹一下智家人這個(gè)品牌。
【智家人盧國(guó)釗】：你好。我們的品牌叫智家人，商標(biāo)就是一個(gè)智一個(gè)“+”，寓意智能家居、大智能是無(wú)限延伸的概念。
【鳳凰家居】：今年建博會(huì)的主題是“冠軍企業(yè)，首秀平臺(tái)”，從這個(gè)緯度去解讀，請(qǐng)您跟我們介紹一下智家人這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和特色。
【智家人盧國(guó)釗】：智能鎖行業(yè)現(xiàn)在有兩大流派，一個(gè)是深圳做普通鎖、酒店鎖的人參與到家裝鎖中，覺(jué)得好做也就做智能鎖了；還有一部分就是中山做普通鎖的人從深圳那邊買(mǎi)方案去做智能鎖。
我本人做了20多年的德國(guó)鎖，有德國(guó)鎖的經(jīng)驗(yàn)。這五年和做富士康機(jī)械人應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)、工業(yè)自動(dòng)化的團(tuán)隊(duì)，合作做智家人品牌。所以我們做智能鎖最大的優(yōu)勢(shì)就是具備其他品牌無(wú)法比擬的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)研發(fā)能力。
【鳳凰家居】：在您看來(lái)，目前智能鎖的市場(chǎng)情況是怎么樣的？
【智家人盧國(guó)釗】：智能鎖市場(chǎng)每年都以最少300%的速度在增長(zhǎng)。舉個(gè)例子，去年碧桂園的一個(gè)項(xiàng)目還不是標(biāo)配指紋/智能鎖，今年就標(biāo)配了。這個(gè)市場(chǎng)的每一個(gè)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)商，為了提高自己的樓盤(pán)品質(zhì)而去配置更智能化的產(chǎn)品。
第二指紋密碼鎖、智能鎖已經(jīng)變成時(shí)尚的符號(hào)了，你家里面安裝指紋密碼鎖，會(huì)方便、更智能、更安全。
【鳳凰家居】：智家人的銷(xiāo)售渠道主要有哪些？
【智家人盧國(guó)釗】：渠道分三大板塊：第一就是做線下，線下分銷(xiāo)，我們叫服務(wù)商，你做我的品牌服務(wù)，包括銷(xiāo)售、客戶服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等功能。第二就是做線上，線上在京東、天貓這些地方的銷(xiāo)售。第三也是我們最大一個(gè)板塊就是房地產(chǎn)渠道，房地產(chǎn)渠道是一個(gè)新市場(chǎng)，每年都在大幅增長(zhǎng)。
【鳳凰家居】：目前跟哪些開(kāi)發(fā)商有合作？
【智家人盧國(guó)釗】：我們和碧桂園、綠地等大開(kāi)發(fā)商都有合作，馬上還會(huì)牽手美的、安居寶等大企業(yè)。
【鳳凰家居】：智家人的定位是什么？
【智家人盧國(guó)釗】：每個(gè)智能鎖品牌定位都不一樣，對(duì)于智家人來(lái)說(shuō)，我們走的是時(shí)尚風(fēng)。我們很清楚未來(lái)市場(chǎng)的需求是由90后、00后拉動(dòng)的，這個(gè)年輕的消費(fèi)群體崇尚簡(jiǎn)約時(shí)尚，所以我們的品牌定位就是時(shí)尚、簡(jiǎn)約，面向年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。
【鳳凰家居】：這次參展帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)？
【智家人盧國(guó)釗】：這一次我們重點(diǎn)展示的就是新的云控鎖，我們的概念是無(wú)網(wǎng)端、云控制。這是我們提出的一個(gè)新概念——無(wú)網(wǎng)端、云控制更安全，重新定義了云鎖概念。
【鳳凰家居】：2017年上半年智家人取得什么樣的發(fā)展成績(jī)？
【智家人盧國(guó)釗】：我們上半年在全中國(guó)開(kāi)了100多家服務(wù)商，在房地產(chǎn)市場(chǎng)、線上市場(chǎng)也取得很不錯(cuò)的成績(jī)，特別是在這幾個(gè)月里面，有很多千億級(jí)企業(yè)跟我們牽手，所以我們對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。
【鳳凰家居】：接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？
【智家人盧國(guó)釗】：首先我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)管理，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括生產(chǎn)，機(jī)器人生產(chǎn)、機(jī)器人檢測(cè)做深、做透；第二會(huì)投入更多的推廣資源，讓整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)重新了解智家人，把智家人好的產(chǎn)品，推薦給千家萬(wàn)戶。
