此次建博會上，作為最為引人注目的展會之一，櫻花的展臺裝點的別具一格，創(chuàng)意十足。2017年，對于櫻花智能鎖是一個不同凡常的年份——因為2017，是櫻花智能鎖創(chuàng)立的第十個周年。所以對于此次展覽，櫻花十分的重視。當然，除了外在顏值，櫻花智能鎖更有內(nèi)在的品質(zhì)。此次展會上，櫻花的產(chǎn)品+技術(shù)，打動了眾多的來賓。
第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會櫻花智能鎖展廳
很有幸的，慧聰智能家居網(wǎng)的記者，采訪到了廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監(jiān)朱海濤朱總。接下來，就讓我一起從此次采訪中，領略櫻花智能鎖的風采吧。
慧聰智能家居網(wǎng)記者鐘娟娟（以下簡稱慧聰智能家居網(wǎng)）：首先非常感謝朱總，在百忙之中接受慧聰智能家居網(wǎng)的采訪。我們也能看到咱們的展臺在整個展會中都是獨樹一幟的，有一種奢華的美感。
廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監(jiān)朱海濤（以下簡稱櫻花指紋鎖朱海濤）：過獎過獎了。
慧聰智能家居網(wǎng)：從這一點也能看出來櫻花科技的實力非常的強悍，而且對此次展會也是十分用心了。那就請朱總先為大家簡單介紹一下廣東櫻花智能科技有限公司吧！
櫻花指紋鎖朱海濤：好的。櫻花成立于2007年，到如今剛好是10周年了。作為國內(nèi)發(fā)展速度相對來說最快的一家公司，在原來做傳統(tǒng)五金，機械鎖做到國內(nèi)前列的夯實基礎上，我們從10年就開始對智能鎖進行了深度研發(fā)。2014年，櫻花科技轉(zhuǎn)型，全面聚焦智能鎖。經(jīng)歷三年的時間，櫻花做成了智能鎖行業(yè)領導品牌，在整個廣東省出貨量位居第一。
慧聰智能家居網(wǎng)：是的，櫻花現(xiàn)在確實可以說是智能鎖中的領頭羊了。我們也很期待櫻花的未來，那不知道朱總可不可以為我們簡單談一下，櫻花下一步的戰(zhàn)略呢？
櫻花指紋鎖朱海濤：我們現(xiàn)在正在建立全國性的，高端的智能鎖專賣店，今年計劃要在全國建設100家門店。截止到目前，我們已經(jīng)有五十家左右的門店了。而且在建店過程中，我們的經(jīng)驗越來越成熟，建店速度也會越來越快。其實現(xiàn)在大家已經(jīng)能在全國各地的展會看到櫻花智能鎖的身影了，像北京的展會，永康門的展會，廣州的建博會，還有深圳安博會以及上海的展會我們都有參加，我們最近就有五場展會。這是因為我們的招商力度很大，去年我們完成了17場展會。比如說和咱們慧聰網(wǎng)的合作的招商會議，這也說明了，其實公司在招商方面的投入很大，國內(nèi)渠道建設速度行業(yè)領先，在工程渠道也取得了很好的成績，現(xiàn)在與碧桂園、綠地、王力、步陽、歐派等公司，都達成了戰(zhàn)略性的合作?？傊畽鸦ìF(xiàn)在正處于一個爆炸式的增長的初期，僅今年上半年我們就實現(xiàn)了150%的同比增長，這也說明櫻花的潛力還有很大。
慧聰智能家居網(wǎng)：朱總是如數(shù)家珍啊，字句中都是滿滿的自豪感。確實，櫻花現(xiàn)在也的確做得非常不錯，在全國都有極高的聲譽。所以我想問朱總，讓咱們櫻花智能鎖做到如此出類拔萃，領軍全國的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面呢？
櫻花指紋鎖朱海濤：首先我們也是迎合了市場的需求。如今智能家居是大勢所趨，而我們經(jīng)過對市場的觀察和判斷，發(fā)現(xiàn)其實智能鎖是進入智能家居市場的一個十分恰當?shù)娜肟?。而且現(xiàn)當下，技術(shù)最成熟，與用戶需求貼合度最高的，就是智能鎖，它正處在一個爆發(fā)前夕的狀態(tài)。我們的櫻花品牌，高舉高打了這么多年，品牌建設投入力度非常大，所以品牌的形象也塑造了起來。櫻花在這個行業(yè)十年，幾百家專賣店奠定了智能鎖的行業(yè)地位，所以招商速度很快。我們擁有很強的研發(fā)團隊，我們所有產(chǎn)品都是自主專利產(chǎn)品，而且我們的產(chǎn)品線是非常豐富的，不論是豪華大門適用的智能鎖，還是普通的室內(nèi)門智能鎖，我們都有。為了更好地打開智能鎖市場。所以我們的核心優(yōu)勢，就是“品牌效應”+“頂尖技術(shù)”+“招商能力”+“優(yōu)秀產(chǎn)品”。
慧聰智能家居網(wǎng)：其實剛剛看到咱們家的智能鎖，我覺得每一個都是我買不起的樣子。因為這個櫻花的智能鎖外形，真的是非常的美，而且極具科技感和貴氣。但是聽您一說，咱們家的鎖是面向各種消費層次，看來我的認知是有些誤會的呀。
櫻花指紋鎖朱海濤：其實我們做這個決策，也是一個戰(zhàn)略性的決定。我們本來預測的是在2019年，智能鎖全面爆發(fā)，但是看現(xiàn)在這個情況，智能鎖在2019年的時候，應該已經(jīng)是全面爆發(fā)了。因為現(xiàn)在有近千家智能鎖的品牌在這個市場內(nèi)，而且也有許多大企業(yè)也開始進軍。早先，規(guī)模不算太大的幾個企業(yè)，難以推動這個市場，但是現(xiàn)在不一樣了，無數(shù)小企業(yè)涌進來，還有大企業(yè)一起推動，所以時不我待，說的激進點，這就是一場戰(zhàn)爭，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，我們要搶灘登陸，要搶占市場，要通過性價比阻擊競爭對手。
慧聰智能家居網(wǎng)：您是說，這么多的品牌迅速涌入這個行業(yè)，一方面肯定會加速消費者的認知，從大的，整體的方向來講，可能會更快的就是把這個事情擴展開來，但是另一方面，從咱們那個企業(yè)的角度來說，會不會讓競爭變得無比的激烈呢？
櫻花指紋鎖朱海濤：是的，其實這個競爭，最后只能引導到價格戰(zhàn)上。一旦進入價格戰(zhàn)，小的企業(yè)經(jīng)受不住，只能很快被兼并消亡。不過在這一點上，我們的櫻花卻是巍然不懼的。為什么？因為我們的產(chǎn)品就是硬道理，必須依靠研發(fā)和品牌的雙支撐。我覺得，無論什么行業(yè)，最終的競爭是品牌的競爭，品牌背后覺得有產(chǎn)品的支撐，所以必須依靠研發(fā)和品牌雙重投入才能夠長遠。剛剛說了大型企業(yè)，我們再來看小型企業(yè)，現(xiàn)在很多的中小型品牌平均都保持在2000把鎖的月出貨量，而櫻花一直保持在20000把以上，用我們昨天一場訂貨會來比較，這一場就達到了5萬把的量，所以小型企業(yè)如果沒有自己自主的東西，他們的產(chǎn)品不叫座，賣不動，而循環(huán)導致他們的采購價格下不去，人工成本又升很高，就等于是完全沒有辦法去抗衡這個市場。而且我可以預見，明年，絕對是一個價格戰(zhàn)的開戰(zhàn)年。
慧聰智能家居網(wǎng)：您能說說原因嗎？
櫻花指紋鎖朱海濤：是這樣的，第一，我剛才也提到了，這個市場的培育期大大縮短，市場培育即將提前結(jié)束，而我們以前覺得一些四五線，甚至縣級市不好賣的情況，也沒有出現(xiàn)。這說明其實整個市場，以及相關(guān)的消費者，他們對于這個產(chǎn)品的認知程度是非常高的，高的甚至超過了整個行業(yè)的預期。第二，新產(chǎn)品的推出速度越來越快，而智能鎖現(xiàn)在跨的領域越來越寬，從建材行業(yè)跨界到電器行業(yè)，而屬性發(fā)生改變之后，必然導致它的款式更新加快。那么你要拿什么和別人比呢？所以不能光在研發(fā)上投入，也不能光靠品牌的投入，只有雙管齊下，產(chǎn)品才能吸引更多的經(jīng)銷商，再加上你的品牌投入，你缺一不可。缺了的企業(yè)早晚會死，整個行業(yè)沉淀了，那么這些沉淀之后，剩下的，還活著的企業(yè)，就要開始拉鋸價格戰(zhàn)了。但是這不代表櫻花要發(fā)起戰(zhàn)爭，我們其實是要做迎戰(zhàn)的，簡單來說，就是做品牌，我們大力投入，做產(chǎn)品，我們精益求精，做價格，我們層次豐富，這是我們的立足之本。
廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監(jiān)朱海濤
慧聰智能家居網(wǎng)：從朱總的話語里，我能夠感受到那真切的氣概和自信。確實，這一切源于我們櫻花過硬的技術(shù)，我們都知道，咱們櫻花的鎖有雙系統(tǒng)，能夠大大提高安全性能。
櫻花指紋鎖朱海濤：沒錯，這次展會我們也帶來了這種產(chǎn)品。
慧聰智能家居網(wǎng)：哇，那我們可以飽一飽眼福了。那請朱總就這次展會帶來的產(chǎn)品給大家做個介紹吧。
櫻花指紋鎖朱海濤：好的。既然剛剛記者同志提到了咱們櫻花的智能雙系統(tǒng)，那么咱們就先說說這個東西。早先我們做鎖的時候，其實也是有一個問題的，什么問題呢，那就是這個智能全自動鎖壞掉了，但是又沒有鑰匙，那怎么辦？我們就想到了解決辦法。所謂雙系統(tǒng)，簡單解釋一下，就比如你把鎖的前面破壞掉了，但是我后面的操作控制面板還是完好的，一樣能夠操作；你把后面板破壞了呢，我的前面板，一樣能夠正常供電。也就是說，無論你破壞哪一面，其實我另一面還是好的，還能打開門。而且我們還設計了兩個APP，用兩種方式開門。
慧聰智能家居網(wǎng)：這個設計的目的是什么呢？
櫻花指紋鎖朱海濤：其實這可以算是我們的一個賣點，包括咱們這種智能紅外感應自動翻蓋自動滑蓋，我們這次都是新的亮點，也是目前智能所最新的技術(shù)，我們都能呈現(xiàn)。
慧聰智能家居網(wǎng)：這個雙系統(tǒng)的作用是提高安全性沒錯，但這種做法，會不會提高整個鎖體的造價呢？
櫻花指紋鎖朱海濤：確實，這種使用電子元件提高安全性的方式會提高一定的成本，但是，幅度并不是很高。畢竟我們的產(chǎn)品不能倒行逆施，把電子產(chǎn)品越做越貴是吧？這個電子產(chǎn)品的價格越來越低是必然趨勢，我們在提升整個鎖體性能的情況下，其實是“加量不加價”的。櫻花確實給這個新品都加上了不少實用的功能，但是我們的主要面向群體還是工薪階層嘛，你不能把這一把鎖弄得非常非常貴，一是根本沒有這個必要，二是做東西就要腳踏實地，面向市場才能穩(wěn)中求勝。
慧聰智能家居網(wǎng)：是的！劍走偏鋒的成功案例畢竟還是少數(shù)。做企業(yè)，只有面向市場，才能在波瀾叢生的商海中把握住帆與舵，做到不偏航。那么在最后，朱總對網(wǎng)友和消費者們有什么要說的嗎？
櫻花指紋鎖朱海濤：智能趨勢是一個大浪潮，是未來的必然。可能十年二十年前，有人和你說，以后你的生活離不開互聯(lián)網(wǎng)，你會覺得不可思議。但是現(xiàn)在這一切都切切實實的在身邊發(fā)生了。那么現(xiàn)在，我也可以說，人工智能，十年后必然會與我們的生活息息相關(guān)難舍難分，所以其實我們要盡早的接受這種趨勢，才能在接下來的日子中生活的更舒適。
