近年來，智能鎖市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的快車道，不僅行業(yè)異常火熱，而且在市場(chǎng)上也逐漸得到了用戶的認(rèn)可，銷量逐年遞增。
而這一切，離不開奔波于市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商和代理商。而大多數(shù)的經(jīng)銷商、代理商在銷售的過程中，使用最多的方式就是小區(qū)體驗(yàn)式推廣。
但同樣是小區(qū)推廣，有的經(jīng)銷商卻賺得盆滿缽滿，而有的經(jīng)銷商卻以失敗而告終。那么，為何別人做得好，自己卻賣不出去？該怎么做好小區(qū)推廣呢？
前期的調(diào)研必不可少
很多的經(jīng)銷商看到別人在做小區(qū)推廣也跟著做，但是卻失敗了。為什么失敗了呢？很多情況下，是因?yàn)樗麄儧]有選對(duì)小區(qū)，也就是沒有做好前期的調(diào)研。
那么前期要調(diào)研哪些內(nèi)容呢？我們首先要清楚一個(gè)現(xiàn)狀，那就是目前在用戶眼中，智能鎖是高端產(chǎn)品（雖然鎖具人不這么認(rèn)為，但是用戶卻這么認(rèn)為），只是有錢人才會(huì)使用的。所以，選對(duì)小區(qū)很重要。
因此，在做小區(qū)推廣之前要調(diào)研的內(nèi)容包括樓盤的地段、小區(qū)的人群、業(yè)主的消費(fèi)水平及能力、小區(qū)的入住率，等等。
一般來說，高檔小區(qū)、別墅區(qū)的成功率比較高。而如何判斷小區(qū)的檔次呢？首先看是誰(shuí)開發(fā)的小區(qū)，一般碧桂園、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)等地產(chǎn)五十強(qiáng)開發(fā)的項(xiàng)目相對(duì)較高端；
其次，看小區(qū)里停了多少豪車、跑車，豪車、跑車停得越多，也就意味著有錢人越多，小區(qū)推廣的成交率也就越高。
要投放精準(zhǔn)的廣告
選對(duì)小區(qū)的同時(shí)，必要的、精準(zhǔn)的廣告投放必不可少。為什么要做廣告呢？因?yàn)槟壳?，用戶仍?duì)智能鎖產(chǎn)品及相關(guān)品牌沒有形成概念，要讓用戶買賬，先得讓用戶認(rèn)識(shí)和了解自己。
但是廣告不能隨便投放，廣告費(fèi)要花的值，而且要看到效果。因此，選擇投放渠道和平臺(tái)非常重要。
那么，哪些渠道和平臺(tái)的廣告效果比較好呢？筆者認(rèn)為主要可以這幾方面為主：
一、前期調(diào)研認(rèn)為比較有購(gòu)買力的小區(qū)。在小區(qū)里有兩個(gè)地方可以投，一個(gè)是小區(qū)內(nèi)的電梯廣告，這是小區(qū)里人流最高的地方，一個(gè)是小區(qū)各個(gè)角落的廣告牌；
二、當(dāng)?shù)乇容^有影響力、有知名度的新媒體。在新媒體時(shí)代，很多人看新聞大多是從新媒體上看。這類媒體受眾廣，地方類的自媒體廣告費(fèi)并不是很高，且基本上覆蓋了當(dāng)?shù)?0%以上的人口。
三、當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)媒體。比如當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)、電視臺(tái)、電臺(tái)、晚報(bào)、晨報(bào)等，這類媒體說實(shí)話受眾已越來越少，但還是有價(jià)值的。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物廣場(chǎng)LED、公路廣告牌、墻體廣告等也是不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)然，這對(duì)沒有實(shí)力的經(jīng)銷商來說，不可能投入太多的廣告費(fèi)用。如果能爭(zhēng)取到廠家的扶持那是很好的事情。
如果只是自己孤軍奮戰(zhàn)，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以投入更多的廣告，沒有實(shí)力至少也要在有意向小區(qū)的投入一些有針對(duì)性的廣告，比如在舉行活動(dòng)的前幾天到小區(qū)先發(fā)放宣傳頁(yè)、擺放幾個(gè)X展架等等。
設(shè)計(jì)產(chǎn)品和價(jià)格組合方案
用戶最關(guān)心的除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外，更關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格。所以，智能鎖的定價(jià)也極為重要，至少在價(jià)格上讓用戶覺得物有所值，這并不是支持以低價(jià)贏得用戶。
但是很多時(shí)候，如果只是為了賣鎖而賣鎖，對(duì)用戶來說沒有多大的吸引力。雖然在業(yè)內(nèi)人士看來，智能鎖應(yīng)該是剛性需求，但在用戶眼中卻不一定。
因此，智能鎖除了主打安全、便捷、智能之外，更應(yīng)該把智能鎖延伸到智能家居領(lǐng)域。因此，價(jià)格應(yīng)該分為幾個(gè)檔次，比如：
1999元是單鎖；2199元送一個(gè)智能貓眼或者一個(gè)家用智能攝像頭；2399元送智能貓眼及智能攝像頭；以舊換新，用原有的機(jī)械鎖抵消一部分購(gòu)鎖款；免費(fèi)試用一個(gè)月；亦或者分期付款……給用戶設(shè)置多個(gè)選擇。
當(dāng)然，具體的價(jià)格組合、具體的方案需要自己多花心思設(shè)計(jì)。
選對(duì)小區(qū)推廣的時(shí)間
很多經(jīng)銷商之所以沒有推廣成功，很多的原因是沒有選對(duì)時(shí)間。比如在炎炎夏日的午后，在寒風(fēng)凜冽的冬日等等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能成功呢？
那么，該怎么選時(shí)間呢？
一、選在金九銀十。九月份和十月份進(jìn)入秋收時(shí)令，是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，按照人的收支消費(fèi)心理，在消費(fèi)、投資等費(fèi)用支出方面由心情帶動(dòng)，在秋冬兩季，特別是兩個(gè)季節(jié)交接的時(shí)候，家庭消費(fèi)明顯增加，而且也是裝修的高峰期；
二、五·一、十·一、端午或者周末等節(jié)假日，因?yàn)楣?jié)假日有人流量；
三、配合“6·18、雙十一”的電商購(gòu)物節(jié)，做線下的相應(yīng)推廣和優(yōu)惠活動(dòng)；
四、選在開發(fā)商交房?jī)x式、業(yè)主入住儀式等時(shí)期進(jìn)行。
結(jié)語(yǔ)：最后，無論小區(qū)推廣做得是否成功，哪怕只賣出去一把智能鎖，也要做好定期的回訪活動(dòng)?；卦L的目的不僅僅是做售后，更是要看看已安裝智能鎖的業(yè)主周圍的親朋好友是否對(duì)智能鎖也感興趣，然后順?biāo)浦弁其N智能鎖。
