近年來(lái)資本紛紛押注智能鎖市場(chǎng)，2015年美國(guó)智能門(mén)鎖制造商UniKey獲千萬(wàn)美元A輪融資，August獲得3800萬(wàn)美元B輪融資;我國(guó)較早專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)智能鎖的科技公司鈦能獲得千萬(wàn)A輪融資。
什么樣的鎖才能稱(chēng)之為“智能鎖”?鈦能許總工程師這樣解釋道：智能鎖最直觀(guān)的特點(diǎn)是“去鑰匙化”，一類(lèi)是以人體的虹膜、刷臉、觸控等生物識(shí)別方式開(kāi)門(mén)，另外一種是現(xiàn)在常用的遙控、手機(jī)App進(jìn)行管理即可內(nèi)置有藍(lán)牙、WiFi的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖?；ヂ?lián)網(wǎng)智能鎖不僅化解了丟失鑰匙的苦惱，還具有遠(yuǎn)程化管理、狀態(tài)實(shí)時(shí)查詢(xún)、暴力開(kāi)門(mén)撬鎖示警、自帶鋰電池可充電等功能優(yōu)勢(shì)，使得互聯(lián)網(wǎng)智能鎖成為最野心勃勃的“入口級(jí)”智能家居產(chǎn)品。
一、腦洞大開(kāi)，一把智能鎖會(huì)給居住生活帶來(lái)多少驚喜
想當(dāng)年，雷軍在2010年創(chuàng)辦小米時(shí)，很多人評(píng)議他怎么敢去做手機(jī)，雷軍說(shuō)他做的不是手機(jī)而是“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。這樁公案放在智能鎖行業(yè)同樣耐人尋味。
市面上一些高端的機(jī)械鎖，槽孔精密、開(kāi)門(mén)順暢，讓人不得不贊嘆門(mén)鎖工業(yè)化之成熟。智能鎖誕生為這一古老的行業(yè)注入了新興血液，多數(shù)派認(rèn)為智能鎖只是傳統(tǒng)鎖的功能升級(jí)，就像彩電取代黑白電視那樣，還是同樣的渠道和人在玩。少數(shù)派認(rèn)為智能鎖借勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻改變?nèi)藗兗揖由畹膱?chǎng)景，作為開(kāi)門(mén)的“鎖”只是底層硬件、物理載體，而長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)本質(zhì)卻是互聯(lián)網(wǎng)，一旦互聯(lián)網(wǎng)智能鎖走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)形成規(guī)模效應(yīng)，入戶(hù)家庭成為黏性極高的重度用戶(hù)，將呈現(xiàn)嶄新的商業(yè)模式。
鈦能智能鎖品牌創(chuàng)始人、CEO張總曾在接受采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)智能鎖”在產(chǎn)品邏輯上、戰(zhàn)略意義上都是互聯(lián)網(wǎng)的“連接屬性”優(yōu)于鎖的“物理屬性”，并可以歸結(jié)為三個(gè)不同階段：
1.0版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖在門(mén)鎖閉合器的基礎(chǔ)上連接家人或居住者，用戶(hù)在手機(jī)App端可以隨時(shí)查詢(xún)家人在家與否，能夠?yàn)橛H友、保姆、租客等遠(yuǎn)程開(kāi)啟，并在App上查閱開(kāi)關(guān)門(mén)、反鎖等實(shí)時(shí)情況及歷史記錄。
2.0版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖開(kāi)始具備“自主學(xué)習(xí)”能力，依據(jù)居住者出入的大數(shù)據(jù)，發(fā)出相應(yīng)的指令，比如老人在家超12小時(shí)未出門(mén)，自動(dòng)給兒女手機(jī)App發(fā)送警報(bào)，定時(shí)溫馨提示是否出門(mén)散步等，智能鎖與智能算法結(jié)合之后變得更“聰明”，更通人性。
3.0版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖階段，隨著安裝基數(shù)達(dá)到臨界點(diǎn)后形成網(wǎng)絡(luò)效益，互聯(lián)網(wǎng)智能鎖App可以成為家庭甚至家族間的溝通工具;“智能鎖+APP”會(huì)成為其他智能家居產(chǎn)品的觸控中心，對(duì)接越來(lái)越多社區(qū)O2O及到家服務(wù)，比如早上上班時(shí)餓了嗎的早餐自動(dòng)送到手上，逐漸形成開(kāi)放的家庭生活服務(wù)的生態(tài)圈。
二、智能鎖家用市場(chǎng)有著極為誘人的機(jī)會(huì)：
1.中國(guó)有14億人口，近4億多家庭，智能鎖市場(chǎng)規(guī)模全球最大;
2.在日韓及一些歐美國(guó)家智能鎖市場(chǎng)份額占據(jù)70%以上，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，會(huì)有越來(lái)越多的年輕人放棄機(jī)械鎖，而嘗鮮智能鎖;
3.本土門(mén)鎖帶有“天地鉤”，很多洋品牌的規(guī)格與國(guó)內(nèi)防盜門(mén)無(wú)法匹配，這倒成為國(guó)內(nèi)品牌爆發(fā)一大優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，人們使用鑰匙的習(xí)慣根深蒂固，機(jī)械鎖還有漫長(zhǎng)的服役時(shí)間，面對(duì)海量、分散的C端家庭用戶(hù)，市場(chǎng)教育和推廣難度較大，這使得互聯(lián)網(wǎng)智能鎖初創(chuàng)企業(yè)初期把目標(biāo)瞄準(zhǔn)批量采購(gòu)量更多、亟需門(mén)鎖智能化管理的B端市場(chǎng)。
正好趕上“分享經(jīng)濟(jì)”在短租(民宿)領(lǐng)域爆發(fā)，無(wú)論是國(guó)外的Airbnb，還是國(guó)內(nèi)的小豬短租、螞蟻短租、途家等都面臨著一個(gè)棘手的問(wèn)題：陌生人住進(jìn)房東家時(shí)鑰匙怎么給，退房之后房東要不要換鎖芯?而安裝了智能鎖的房東則沒(méi)有這樣的顧慮，房東可以隨時(shí)為租客開(kāi)啟使用權(quán)限，一旦退房之后即可刪除其入戶(hù)權(quán)限，便于核算房租，很快智能鎖就成為做互聯(lián)網(wǎng)短租房東的標(biāo)配。
三、智能鎖要想像手機(jī)成為“大眾消費(fèi)品”，仍存在不小挑戰(zhàn)
據(jù)著名市場(chǎng)研究公司statista的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)403.40億元，同比增長(zhǎng)41%，預(yù)計(jì)到2018年，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1300億元，未來(lái)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)48%左右。而我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為50%左右，已具備較好的智能家居發(fā)展條件，但智能家居滲透率還不足5%，潛力巨大。
目前智能鎖滿(mǎn)足了B端(企業(yè)用戶(hù))經(jīng)營(yíng)剛需而站穩(wěn)了腳跟，但是門(mén)鎖最大的市場(chǎng)仍然是在海量的、分散的C端(家庭用戶(hù))那里。如果用“預(yù)裝市場(chǎng)”和“改裝市場(chǎng)”來(lái)分析則更為清晰。據(jù)了解，我國(guó)的住房庫(kù)存預(yù)計(jì)132億平方米，可供2億人居住，毛坯房、新公寓、新酒店等在裝修時(shí)直接安裝智能鎖是最為理想的，但是增量有限。事實(shí)上，在門(mén)鎖市場(chǎng)中98%使用的是傳統(tǒng)機(jī)械鎖，因而中國(guó)絕大多數(shù)家庭用戶(hù)的改裝市場(chǎng)，才是互聯(lián)網(wǎng)智能鎖行業(yè)的決勝區(qū)。
