說(shuō)到這個(gè)話題，是因?yàn)樽罱悄苕i產(chǎn)品真的是搶足了眼球。在一年一度的雙11大戰(zhàn)來(lái)臨前，除了傳統(tǒng)廠商，360、網(wǎng)易、小米、聯(lián)想、甚至華為這些巨頭紛紛推出智能鎖產(chǎn)品。一時(shí)間有種大戰(zhàn)在即、硝煙四起的壯烈之感。此情此景和如火如荼的手機(jī)廠商火拼相比，也不失風(fēng)頭。比如360和曼申合作推出的360智能門鎖M1青春版，就非常值得關(guān)注。一番探究之后，這款產(chǎn)品背后的CSLP平臺(tái)模式也讓我興趣甚濃，今天就和大家一起來(lái)聊聊。
360M1帶來(lái)的智能鎖價(jià)格風(fēng)暴
目前國(guó)內(nèi)的智能鎖市場(chǎng)總體滲透率僅2%，韓國(guó)已達(dá)80%，預(yù)計(jì)到2020年，就算發(fā)展非常迅猛的情況下，我國(guó)智能鎖市場(chǎng)滲透率預(yù)計(jì)也僅能達(dá)到19.75%，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)智能鎖市場(chǎng)之大，真可以算得上是天地廣闊。
但是，智能門鎖雖然好，價(jià)格也確實(shí)比較驚人，我算是比較老的智能鎖用戶了，早期買的版本在四千元左右，比較一般的也要兩三千，所以很多人不去換智能鎖的最重要一個(gè)原因就是價(jià)格。尤其是租房的用戶，顯然就更沒(méi)有換鎖的動(dòng)力了，畢竟到時(shí)候還要拆走。同時(shí)，門鎖還是一個(gè)耐耗品，如果不是因?yàn)閴牧嘶蛘咝卵b，大部分人都不會(huì)去費(fèi)事更換，這也導(dǎo)致了智能鎖行業(yè)價(jià)格虛高，大部分其實(shí)都是推廣費(fèi)用。第三，智能門鎖還是一個(gè)強(qiáng)安裝和強(qiáng)服務(wù)的行業(yè)，單純的銷售還不行，必須配合落地的服務(wù)才能真正讓客戶省心安裝。這些復(fù)雜的因素，可以說(shuō)阻礙了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
不過(guò)，有壓迫就有反抗，趨勢(shì)一來(lái)，終究還是勢(shì)不可擋。最近360推出了360智能門鎖M1青春版，這是智能鎖行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌曼申創(chuàng)建中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）后，與360合作打造的爆款產(chǎn)品，可以說(shuō)在近期的智能鎖市場(chǎng)掀起了一股真正的風(fēng)暴，把換鎖的成本一下子就打了下來(lái)，不包安裝版僅699元，而配合裝鎖服務(wù)也不過(guò)999元，一下子用價(jià)格腰斬了行業(yè)。360是互聯(lián)網(wǎng)安全巨頭，而曼申也是鎖具知名品牌，這款鎖結(jié)合了雙方的技術(shù)和安全優(yōu)勢(shì)，采用時(shí)下主流的C級(jí)安全鎖芯基礎(chǔ)上，還選用堅(jiān)固程度極高的鋅合金材質(zhì)一體化壓鑄鎖身，防范暴力拆解，而5A級(jí)2.5D鉆化玻璃面板，可避免使用時(shí)產(chǎn)生的指紋殘留，在品質(zhì)和用料上非常優(yōu)秀。
更為搶眼的還是這款鎖的指紋技術(shù)，采用192x192的超大面積半導(dǎo)體活體真皮層指紋采集芯片，防范偽造指紋，同時(shí)還可以存儲(chǔ)指紋200組，密碼50組。在防偷窺密碼的功能設(shè)置上，采用干擾數(shù)字的方式，可以實(shí)現(xiàn)高達(dá)32位的虛位密碼，防止密碼被他人偷窺泄露。這些功能很多三四千的門鎖其實(shí)都不具備，一下子就吸引了用戶關(guān)注。當(dāng)然從行業(yè)角度看，透過(guò)產(chǎn)品，我更感興趣的還是其背后的研發(fā)制造商曼申及其創(chuàng)建的中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）。
互聯(lián)網(wǎng)基因+開放平臺(tái)，CSLP異軍突起
智能鎖大勢(shì)所趨自然也帶來(lái)了大量品牌的涌入，2010年參與建博會(huì)的鎖企還不到10家，到了2017年就超過(guò)了300家，整個(gè)市場(chǎng)的品牌可能要超過(guò)2000家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不僅激烈而且非常惡劣，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稀缺，劣質(zhì)產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)充斥市場(chǎng)，但用戶體驗(yàn)不佳，給行業(yè)帶來(lái)諸多負(fù)面口碑。如果單純憑借行業(yè)內(nèi)部?jī)艋@個(gè)周期可能會(huì)比較長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏也會(huì)比較慢。
但深耕鎖具14年的行業(yè)龍頭曼申卻有另外的思考，智能鎖畢竟是一個(gè)智能產(chǎn)物，終究要擁抱互聯(lián)網(wǎng)才可能獲得真正的突破和行業(yè)普及。而一個(gè)企業(yè)想要成功，則更多的還是要去做自己擅長(zhǎng)的事情，于是曼申從2017年開始籌備創(chuàng)立了中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP），向全行業(yè)開放自身在生產(chǎn)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與品牌主客戶在智能鎖領(lǐng)域展開全流程的合作，提供ODM、OEM、營(yíng)銷支持、云服務(wù)、SaaS定制、產(chǎn)品規(guī)劃、資金孵化、云客服以及線下安裝等一站式服務(wù)。
智能鎖市場(chǎng)的火爆在今年的雙11前夕表現(xiàn)的可謂淋漓盡致。除了傳統(tǒng)廠商，360、網(wǎng)易、小米、聯(lián)想、甚至華為這些巨頭也都加入戰(zhàn)局。CSLP這次和360的合作掀起的這股智能鎖價(jià)格風(fēng)暴，已經(jīng)在風(fēng)起云涌的戰(zhàn)局中搶得先機(jī)。另外我也了解到，網(wǎng)易嚴(yán)選推出的雙11爆款黑曜石智能鎖，也是其與中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）攜手打造的。如果把雙11比喻成人人都想拿下的“光明頂”，當(dāng)下智能鎖各大門派紛紛出動(dòng)，兵強(qiáng)馬壯，意欲搶攻，而CSLP作為眾多品牌主背后“男人”，即在其中占得了兩個(gè)出場(chǎng)席位，實(shí)力絕對(duì)不容小覷。
實(shí)際上，曼申及其創(chuàng)建的CSLP平臺(tái)與一線互聯(lián)網(wǎng)品牌緣分頗深，早已有過(guò)多個(gè)堪稱經(jīng)典的合作案例。2015年，曼申iLockA2在淘寶平臺(tái)眾籌，45天突破1500萬(wàn)，與阿里的合作被譽(yù)為“曼申現(xiàn)象”；2016年，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬(wàn)，成為淘寶眾籌的經(jīng)典案例。在共享單車火爆之際，曼申也成為主流企業(yè)的智能鎖供應(yīng)商，參與起草《智能車鎖》國(guó)家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。可以說(shuō)，曼申及其創(chuàng)建的CSLP通過(guò)開放平臺(tái)的模式，迅速在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中站穩(wěn)了腳步，其發(fā)展模式本身已具備互聯(lián)網(wǎng)基因。
要知道，開放平臺(tái)這種東西在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可說(shuō)是屢見不鮮的，在制造行業(yè)卻是一個(gè)非常領(lǐng)先的概念，是實(shí)現(xiàn)真正的工業(yè)4.0的象征之一，需要非常強(qiáng)大的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)也僅有海爾等幾家巨頭才有這樣的能力。目前，中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）已經(jīng)建立了從智能鎖技術(shù)研發(fā)到規(guī)?；纳a(chǎn)，從云端技術(shù)和服務(wù)到供應(yīng)鏈協(xié)同體系，覆蓋了從研發(fā)到生產(chǎn)、服務(wù)等的全鏈路，建構(gòu)了從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、服務(wù)器開發(fā)、APP開發(fā)全技術(shù)鏈路的自研技術(shù)體系，成為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模智能鎖具制造基地，還在日本東京布局區(qū)塊鏈智能鎖研發(fā)中心，不論是技術(shù)還是理念，都非常領(lǐng)先，儼然已成為國(guó)內(nèi)智能鎖行業(yè)第一平臺(tái)。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能鎖的想象空間
電商領(lǐng)域的新零售概念如火如荼，其本質(zhì)也是改變?cè)镜木€上和線下的對(duì)立關(guān)系，讓線上和線下成為一盤棋，從彼此競(jìng)爭(zhēng)到互助互動(dòng)。而工業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)其實(shí)也應(yīng)該有同樣的思路，如果想要實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的互聯(lián)化轉(zhuǎn)型，那就太難了，不管是資金還是基因可能都很難支持。但是如果做成類似CSLP這樣的開放平臺(tái)，則很容易盤活所有資源，還能引入更多的資源來(lái)支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅可以打造更多的爆款，還能夠快速打開更大范圍的市場(chǎng)，形成共贏。
和多家互聯(lián)網(wǎng)公司的合作讓曼申獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，CSLP平臺(tái)對(duì)各家的產(chǎn)品線的支撐，也起到了非常重要的作用。據(jù)了解，CSLP目前正在與其他大型互聯(lián)網(wǎng)公司、國(guó)內(nèi)主流防盜門企業(yè)以及眾多一線品牌企業(yè)展開全維度的合作，涉及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到安裝服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
從一個(gè)更高的維度來(lái)看，智能門鎖本身的銷售市場(chǎng)及用戶體量巨大，接入智能網(wǎng)絡(luò)后帶來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值其實(shí)更為驚人。這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司寧可不賺錢，也要迅速推廣智能門鎖的重要原因。門鎖作為進(jìn)入家庭第一道防線，肩負(fù)著安全的首要重任，也把控著人們生活服務(wù)的關(guān)鍵信息，這是一個(gè)非常重要的未來(lái)入口，也值得更多的IoT企業(yè)投身其中。通過(guò)智能門鎖的普及，把用戶和自己的產(chǎn)品進(jìn)行打通。而這其中最短最快的路徑，顯然就是曼申的CSLP平臺(tái)模式。
智能鎖領(lǐng)域集合了鎖具、安防、AI、大數(shù)據(jù)、IoT等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，其復(fù)雜度是很多其他行業(yè)無(wú)法比擬的，技術(shù)沉淀+產(chǎn)業(yè)壁壘+開放態(tài)度，這三大要素構(gòu)成的中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP），提供的不僅僅是簡(jiǎn)單的技術(shù)價(jià)值，更是在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、商業(yè)場(chǎng)景上的生態(tài)價(jià)值。我相信未來(lái)也會(huì)有更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者其他領(lǐng)域的大企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上開發(fā)出擁有自己特色和風(fēng)格的產(chǎn)品，去持續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。同時(shí)也必須要對(duì)曼申能夠打造出這樣一個(gè)平臺(tái)感到欣慰，這可以說(shuō)是中國(guó)制造擁抱互聯(lián)網(wǎng)的典型示范了。
