雖然跟歐美日韓國家相比，我們有著更加廣闊的消費市場，但是普及率卻不及3%，這也意味著智能鎖千億級市場還未真正引爆，不過，隨著精裝修時代的到來和智慧家庭概念的普及，預計到2020年，智能鎖市場滲透率將達到19.75%，各大智能鎖廠商也紛紛摩拳擦掌，急欲搶灘千億級市場。
想要在市場爭奪戰(zhàn)中迅速突圍，不僅要有經(jīng)得起市場考驗的好產(chǎn)品，還需要有成功的市場營銷戰(zhàn)略，接下來小編就給大家整理分享一些智能鎖營銷的秘籍。
1、高檔小區(qū)開展體驗式營銷
作為科技型產(chǎn)品，無論是成套的智能家居，還是單個的智能單品，都屬于體驗型消費，在智能鎖營銷模式中，經(jīng)銷商最常用的也是住宅小區(qū)體驗式營銷。
相比線上營銷模式，線下體驗式營銷更能激起消費者的購買欲望，因為體驗式營銷可以讓消費者親身參于其中，體驗過程中會顧及到消費者的感官、情感和情緒等感性因素，與此同時還能調(diào)動知識、智力、思考等理性因素，消費者通過觀看、聆聽、試用等3個過程更能夠充分體會到智能鎖的智能化和便利性。
體驗式營銷給予了消費者更充分的接觸產(chǎn)品的機會，而且在這個過程中，有關智能鎖功能、質(zhì)量、壽命、安裝、售后的疑問，營銷人員都可以一一為消費者做出解答，相比線上營銷模式，體驗式營銷更能增強消費者對智能鎖產(chǎn)品的好感和信任。
舉辦體驗式營銷活動，選對時間和地點很重要，地點最好選在高檔小區(qū)或者別墅，而且對居住人群的密度有一定要求，時間最好定在周末或節(jié)假日，前期的預熱活動也很重要，這些都是影響營銷活動成敗的關鍵因素。
2、融合熱點事件借勢營銷
熱點事件的發(fā)生必然會引起社會的廣泛關注，讓熱點事件成為營銷支點能夠事半功倍，助力品牌發(fā)揮出更大的宣傳效果。融合熱點事件，及時借勢營銷要求營銷人員具備強烈而清晰的洞察力，以及對傳播規(guī)律的敏感度。
接下來智家網(wǎng)小編就以案例的形式來說明如何借助熱點事件、爆炸性新聞來借勢提升品牌推廣力度。
近期有關智能鎖的熱點事件非“永康門博會上小黑盒秒連開8個品牌的智能鎖”莫屬，此事件一經(jīng)爆出，立刻引發(fā)了網(wǎng)友關于智能鎖安全性的熱議，以及廣大用戶的恐慌，智能鎖還能不能買，自己家的智能鎖是否安全等話題連續(xù)幾天榮登智能家居行業(yè)熱點話題榜首。
作為智能鎖廠家和經(jīng)銷商，你是以沉默的方式避開這個負面話題，以免引起消費者恐慌，還是冷靜思考、輕松應對，借助負面新聞并讓它成為品牌形象建立和傳播的有力手段，也決定了在激烈的智能鎖市場爭奪戰(zhàn)中你是否能爭得一席之地。
據(jù)智家網(wǎng)小編了解，大多數(shù)智能鎖知名企業(yè)反應還是非常迅速的，他們及時借助小黑盒測試自家智能鎖，并且錄制視頻通過媒體平臺傳播出去，從而自證清白，比如云丁科技、紫光物聯(lián)等，既及時證明了自家智能鎖的安全性，還強勢宣傳了一下自己的品牌，可謂一舉兩得。
3、化殘酷競爭為溫暖的情感營銷
現(xiàn)階段，智能鎖千億級市場才剛剛打開，滲透率還有待提升和突破，但是競爭的激烈程度已初見端倪，從市場推廣角度而言，如何化殘酷的競爭為溫暖的情感營銷顯得尤為重要，這也決定著消費者是否能對品牌形成認同和好感。
在營銷的過程中，商家可以借助情感包裝、情感促銷、情感廣告等策略來實現(xiàn)目標。
關于情感營銷，智家網(wǎng)小編非常認可方太的模式，因為它給我很大的觸動。在6月20日，方太2018年度發(fā)布會在上海世博中心揭幕，發(fā)布會現(xiàn)場，方太除了發(fā)布智能廚電產(chǎn)品之前，還發(fā)布了一款文化產(chǎn)品——“家庭幸福觀”，形成了產(chǎn)品與文化共振創(chuàng)新的發(fā)展新形態(tài)。
創(chuàng)新的源泉是仁愛、創(chuàng)新的原則是有度、創(chuàng)新的目標是幸福，這是方太集團董事長茅忠群的“創(chuàng)新觀”。關于企業(yè)使命，方太將其定位為“為了億萬家庭的幸福”，智家網(wǎng)小編認為消費者可能會拒絕商家的產(chǎn)品，但是他們不會拒絕幸福，這也是方太文化傳播和品牌傳播的成功之處。
方太還曾以“我錯了!”“我也錯了!”“我?guī)湍?”“謝謝你!”“我愛你!”五句話為核心，發(fā)起了億萬家庭幸福計劃，并從企業(yè)內(nèi)部推向更多的用戶和合作伙伴。
關于智能鎖品牌的情感營銷，其實商家有諸多形式可以借用，比如公益廣告、公益活動等，以“情”動人是消費者最無法拒絕的營銷模式。
4、打造內(nèi)容為王的創(chuàng)意式營銷
創(chuàng)意營銷是最不容易引起消費者反感的方式，在智能鎖市場營銷過程中，如果能做到以智能鎖產(chǎn)品為核心切入點，在內(nèi)容和呈現(xiàn)形式上進行精心設計、巧妙包裝，賦予產(chǎn)品更有趣和更有價值的創(chuàng)意元素，那么智能鎖產(chǎn)品對消費者的吸引力也會明顯增強。目前，創(chuàng)意營銷的呈現(xiàn)方式主要包括以下幾種：短視頻、微電影、漫畫、電視欄目等。
智能鎖創(chuàng)意營銷相比其他的營銷模式而言，它更加的有趣、好玩兒、新鮮，也更容易引起消費者的共鳴，從而促使目標消費者自發(fā)進行智能鎖品牌的二次傳播。
如今，自媒體平臺十分火爆，人人都有麥克風，都可以向外傳播自己的觀點，抖音、火山小視頻、微信公眾號、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻等平臺聚集了億萬用戶，這些用戶都是智能鎖產(chǎn)品的潛在消費者，對于智能鎖廠商和經(jīng)銷商而言，利用這些網(wǎng)絡媒體平臺擴大品牌知名度是必備的營銷手段。
5、品牌與場景結(jié)合的植入式營銷
太直白的智能鎖營銷方式很容易引起消費者的反感和厭惡，畢竟大多數(shù)人對于硬廣是持排斥心理的，比如，在影視劇中植入智能鎖品牌廣告，這種營銷方式相比在電視臺的廣告時間段打廣告更容易被人接受，而且不易跳過，所以，在智能鎖營銷方式方面，廠家要轉(zhuǎn)換思維，品牌與場景結(jié)合的植入式營銷是一種不錯的手段。
在熱播劇《我的前半生》、《歡樂頌》、《來自星星的你》中，都曾出現(xiàn)過有關智能鎖的片段，并且給觀眾留下了極其深刻的印象，智能鎖品牌與電視劇、電影場景結(jié)合的植入式營銷屢試不爽，也必將成為部分智能鎖品牌廠商爭相試用的營銷手段。
6、社會化口碑傳播引爆營銷
金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。智能鎖廣告做的好，不如產(chǎn)品口碑好。
智能鎖品牌知名度和影響力還跟產(chǎn)品口碑有關，產(chǎn)品推向市場之后，最重要的是贏得消費者的認可，廠家說一百句自己的產(chǎn)品好，都抵不上其他人的一句認可，用其他身份發(fā)聲，實現(xiàn)口碑式的傳播，更容易引起消費者的好感。
網(wǎng)絡媒體的快速發(fā)展使得網(wǎng)絡意見領袖異軍突起，意見領袖的觀點有時候能夠左右網(wǎng)民的看法，通過一傳十、十傳百的方式傳播品牌信息，更容易引爆智能鎖市場，所以社會化口碑傳播引爆營銷無疑是最好的方式。
