關(guān)于指紋鎖行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前存在工程項目和渠道零售兩塊,此這兩塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域雖然均為同一類行業(yè)產(chǎn)品,但由于所面對的客戶群體不同、未來市場發(fā)展與需求量不同,造成指紋鎖企業(yè)對此兩塊業(yè)務(wù)側(cè)重點的不同,所帶來的產(chǎn)品、系列相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌推廣方式等均不相同,對此兩者存在較大差異,為方便大家對此有更多的認識,現(xiàn)針對此方面在此為大家淺談個人觀點:
渠道零售:大多數(shù)指紋所企業(yè)更看好未來的渠道零售市場及單品利潤高等原因,則相應(yīng)把企業(yè)重心放在渠道零售方面,為達到讓廣大消費者對品牌的認識而進行多方面品牌宣傳與推廣。
目前在此方面已存在一部份知名度品牌,如:三星、凱迪仕、鹿客等。
工程項目:由于目前指紋鎖工程項目業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場容量大、項目金額大及獲取業(yè)主用戶量大等方面原因,有部份企業(yè)側(cè)重專注工程項目市場,而由于本領(lǐng)域主要面對開發(fā)商客戶,此類客戶群范圍較窄、對工程項目前期與地產(chǎn)銷售互動、中期安裝與門廠、現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)、成品保護、交付培訓(xùn),及后期與物業(yè)配合的售后服務(wù)等等方面細節(jié)相對比渠道零售市場要求更高,要有更高的專業(yè)性、大量組織實施經(jīng)驗及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求,在品牌推廣方面此類企業(yè)相對做得更少,更多采取行業(yè)品碑及大量項目案例來展示品牌,而在產(chǎn)品方面更多的注重產(chǎn)品的實用性與性價比,并通過把控批量安裝交付與售后方面的服務(wù)來體現(xiàn)品牌價值、及保障項目順利完成,此方面做得比較突出的工程項目品牌有:普羅巴克、第吉爾、科羅威等。
