近年來(lái)，隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，智能家居的概念日益火熱。其中，作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品，智能門(mén)鎖憑借著便捷、安全、人性化等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，備受消費(fèi)者們青睞，市場(chǎng)滲透率不斷攀升。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2019年智能門(mén)鎖的銷(xiāo)量達(dá)到了2200萬(wàn)套，預(yù)計(jì)2020年智能門(mén)鎖銷(xiāo)量將會(huì)超過(guò)3500萬(wàn)套，行業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1000億元。
行業(yè)迎來(lái)風(fēng)口，入局者也不斷增多，在2018年已有超過(guò)2000家企業(yè)進(jìn)入智能門(mén)鎖領(lǐng)域，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈。在行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，唯有擁有核心優(yōu)勢(shì)，行業(yè)地位才無(wú)法撼動(dòng)，深耕行業(yè)近30年，必達(dá)智能鎖憑借房地產(chǎn)工程渠道的核心優(yōu)勢(shì)以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，始終位于行業(yè)前列。
工程渠道是“主戰(zhàn)場(chǎng)”，必達(dá)智能鎖實(shí)力制勝
據(jù)易觀(guān)《中國(guó)智能門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，目前我國(guó)智能門(mén)鎖的工程渠道占比達(dá)40%，主要得益于全國(guó)多個(gè)省市在精裝修政策方面的落地，各大地產(chǎn)商出于提高房產(chǎn)附加值的考量，推動(dòng)了智能鎖市場(chǎng)需求量的提升。
今年上半年智能門(mén)鎖在精裝房領(lǐng)域的配套率高達(dá)62.9%，雖然受到特殊時(shí)期的影響，但增長(zhǎng)依舊非常明顯，可見(jiàn)智能門(mén)鎖市場(chǎng)潛力巨大。
俗話(huà)說(shuō)：“得渠道者得天下”。作為工程渠道市場(chǎng)頭部品牌之一，必達(dá)具有自主研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)和安裝服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，多年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)非常出色，服務(wù)客戶(hù)遍布全球，包括碧桂園、恒大、綠地、龍湖、奧園等各大房地產(chǎn)領(lǐng)軍集團(tuán)。
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力到服務(wù)能力，必達(dá)以無(wú)法比擬的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)步向前，并獲得了客戶(hù)的高度贊譽(yù)。從2016-2018年間，必達(dá)連續(xù)三年獲得碧桂園的獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)”、“卓越供應(yīng)商獎(jiǎng)”，在2018年必達(dá)更是碧桂園采購(gòu)名錄中智能鎖類(lèi)目國(guó)內(nèi)供應(yīng)商唯一獲獎(jiǎng)品牌。此外，必達(dá)連續(xù)六年成為恒大集團(tuán)住宅智能門(mén)鎖的“戰(zhàn)略供應(yīng)商”，以及榮獲了“2018-2019綠地集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)”、“2019年中國(guó)奧園集團(tuán)優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”等多個(gè)合作品牌獎(jiǎng)項(xiàng)。
工程項(xiàng)目是智能門(mén)鎖主要的銷(xiāo)售渠道之一，目前在工程渠道中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？必達(dá)工程渠道負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“在工程渠道端，目前面臨的最大挑戰(zhàn)關(guān)鍵是資金緊張、毛利低、部分零售端的品牌也開(kāi)始進(jìn)入工程渠道，搶占市場(chǎng)份額。”
工程渠道是必達(dá)搶占市場(chǎng)的核心“武器”，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必達(dá)智能鎖工程渠道負(fù)責(zé)人表示：“我們要繼續(xù)深化工程渠道，加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入程度，不斷創(chuàng)造更多的產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，為客戶(hù)以及消費(fèi)者提供操作便捷、安全的高品質(zhì)智能鎖體驗(yàn)，同時(shí)繼續(xù)完善針對(duì)工程渠道的售中、售后服務(wù)，利用近30年積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，與新晉進(jìn)入工程渠道的零售端品牌拉開(kāi)差距，提高市場(chǎng)占有率。”
據(jù)了解，在今年年初必達(dá)定下了明確的目標(biāo)：2020年在房地產(chǎn)工程的出貨量預(yù)計(jì)是50萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)率超過(guò)38%，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)占有率達(dá)12.57%。“在開(kāi)局不利的2020年，我們要始終保持最佳狀態(tài)，發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，朝著目標(biāo)乘風(fēng)破浪。”必達(dá)工程渠道負(fù)責(zé)人堅(jiān)定地說(shuō)。
市場(chǎng)倒推產(chǎn)品品質(zhì)，必達(dá)智能鎖精進(jìn)不休
作為精裝房的“門(mén)面”，地產(chǎn)商們對(duì)智能鎖提出了更高的要求，無(wú)論是產(chǎn)品的顏值、觸感、還是具體的操作、安全性等，都要有過(guò)硬的品質(zhì)，能為消費(fèi)者帶來(lái)舒適、愉悅的體驗(yàn)感。
堅(jiān)持以品質(zhì)為先，必達(dá)制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求高于國(guó)家行業(yè)鎖具標(biāo)準(zhǔn)的要求。“我們每款產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，小到螺絲，大到鎖體和面板，材質(zhì)都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)挑精選，歷經(jīng)大約180道工序打造，并要通過(guò)40多項(xiàng)的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)測(cè)試，包括80萬(wàn)次鎖舌壽命測(cè)試，這是國(guó)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的8倍；穩(wěn)定性測(cè)試，連續(xù)通電360小時(shí)，每天至少啟閉試驗(yàn)20次，這是國(guó)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的1.4倍；還包括針對(duì)鹽霧環(huán)境、手動(dòng)部件強(qiáng)度、指紋識(shí)別性能、電池容量、欠壓壽命等測(cè)試，這些測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)要求，都高于國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。”必達(dá)工程渠道負(fù)責(zé)人在采訪(fǎng)中向記者介紹。
產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，是必達(dá)28年金牌口碑的有力保障。例如在工程渠道備受歡迎的i8、i7、H3智能門(mén)鎖，在開(kāi)鎖方面，i7、H3智能鎖采用了符合人體工程學(xué)的“一握即開(kāi)”，而i8智能鎖則采用舒適操作的倒置指紋倉(cāng)，這幾款智能門(mén)鎖都搭載了高精度的半導(dǎo)體指紋識(shí)別技術(shù)，開(kāi)鎖快準(zhǔn)穩(wěn)；安全方面，有雙電路系統(tǒng)設(shè)計(jì)，防特斯拉小黑盒，C級(jí)鎖芯，防撬防盜，安全感十足。因此，必達(dá)的智能鎖多年來(lái)一直是各大房地產(chǎn)集團(tuán)客戶(hù)的首選產(chǎn)品。
28年來(lái)初心不改，必達(dá)堅(jiān)持匠心打造每一款產(chǎn)品，并嚴(yán)格參照歐美認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造，其主要智能鎖產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó)公安部 GA 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、美國(guó) BHMA 電子鎖認(rèn)證、美國(guó) UL 防火安全認(rèn)證、歐洲 CE 電子鎖認(rèn)證等權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。值得一提的是，必達(dá)還是國(guó)家最新智能鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《GA 374-2019》的標(biāo)準(zhǔn)起草單位。依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及深厚的研發(fā)實(shí)力，必達(dá)積極做好行業(yè)標(biāo)桿品牌的角色，推動(dòng)智能鎖行業(yè)往良好健康的方向發(fā)展。
“正因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)論是房地產(chǎn)商，還是用戶(hù)都非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，多年來(lái)贊譽(yù)有加，在行業(yè)的知名度也越來(lái)越高了。”必達(dá)工程渠道負(fù)責(zé)人告訴記者。不止于此，未來(lái)必達(dá)將在開(kāi)拓工程渠道上不斷進(jìn)取，洞察市場(chǎng)需求，升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)與創(chuàng)新研發(fā)思維，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)智能產(chǎn)品與服務(wù)，與地產(chǎn)商共建舒適的人居生活環(huán)境，讓更多家庭享受到便捷、安全的智慧生活。
