今年年初受疫情的沖擊，直播帶貨成了為數(shù)不多能創(chuàng)造利益的商業(yè)行為，智能鎖企業(yè)也紛紛入場(chǎng)。從最初的粗放式全網(wǎng)參與，到如今企業(yè)做直播越來越專業(yè)化、規(guī)?；?，甚至李佳琦、薇婭等超級(jí)主播也紛紛將目光投向了智能鎖品牌，交易額也水漲船高。
我們?cè)谄诖辈ソ?jīng)濟(jì)進(jìn)一步刺激智能鎖消費(fèi)潮時(shí)，不可回避的是，電商直播也暗藏著不少的內(nèi)幕，如大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)造假、直播翻車等現(xiàn)象依舊普遍存在。
于是很多品牌和經(jīng)銷商都在后臺(tái)問小編，新的一年，智能鎖企業(yè)到底該不該做直播？如何做？我們就拿德施曼的直播案例進(jìn)行拆解。
第一階段
全明星助陣 拉動(dòng)品牌全網(wǎng)聲量
年初，疫情的突襲為直播添柴加火，短短2個(gè)月，直播帶貨就從一種電商形式變成了火遍全國(guó)的熱門風(fēng)口。當(dāng)各個(gè)企業(yè)還在零散跟風(fēng)的時(shí)候，德施曼推出了全明星直播陣容，讓人眼前一亮。
以2020年1月德施曼攜手李湘爆賣德施曼全自動(dòng)智能鎖Q5開啟智能鎖首次明星直播為開端。之后的2個(gè)多月，德施曼直播版圖又陸續(xù)加入楊迪、葉璇等明星陣容。直到5月后，德施曼罕有地聚集了央視四大男神撒貝寧、康輝、朱廣權(quán)、尼格買提，抖音紅人羅永浩、快嘴華少、明星夫婦袁弘張歆藝、辣媽胡可、搖滾一哥汪峰·······全明星頂流陣容。通過百余位明星達(dá)人的推薦背書，無論線上或是線下，品牌聲量都得到前所未有的關(guān)注度。
第二階段
超級(jí)主播助推 實(shí)現(xiàn)銷量突破
除了全明星聲量加持，李佳琦、薇婭、辛巴等超頭部主播的青睞，進(jìn)一步加深了德施曼智能鎖在消費(fèi)者心中的印象。直播一哥李佳琦更是多場(chǎng)直播推薦并爆賣德施曼旗下的中高端智能鎖，比如曾多次上架佳琦直播間的德施曼全自動(dòng)智能鎖Q5\Q5P、全自動(dòng)貓眼安防智能鎖Q5M，以及首次亮相直播間的3D人臉視頻鎖麒麟R8。
據(jù)小編不完全統(tǒng)計(jì)，德施曼在李佳琦直播間單場(chǎng)GMV分別高達(dá)2121萬+（7月26日）、5000萬+（10月21日）、1500萬+（11月11日）、1500萬+（1月22日）等，同時(shí)其智能鎖一直是李佳琦生活類目里的銷量頭部。
第三階段
組建專業(yè)主播團(tuán)隊(duì) 夯實(shí)直播地基
當(dāng)直播帶貨成為企業(yè)必不可少的引流和轉(zhuǎn)化方法，除了和明星大V合作，店鋪?zhàn)圆コ蔀槠放苽兊牧硪贿x擇。
以德施曼為例，其在淘系、京東、抖音、小米有品都有自己的品牌直播，平均每日直播8-12個(gè)小時(shí)，大促節(jié)點(diǎn)日播16個(gè)小時(shí)以上。雙11大促當(dāng)晚，德施曼天貓旗艦店共吸引了超5萬人次觀看，創(chuàng)下淘寶直播雙11裝修大類目榜前三、智能鎖類目第一。
目前，不少品牌已選擇多元化發(fā)展，用“達(dá)人直播+店鋪?zhàn)圆?rdquo;的方式進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)。不過，各品牌可根據(jù)自身需求先嘗試最合適自己的方式。
綜上，結(jié)合小編的認(rèn)知來看，直播帶貨不是風(fēng)口，而是趨勢(shì)！毫無疑問，智能鎖企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)銷量及品牌聲量的突破，直播還是要繼續(xù)做，只不過從德施曼的以往案例來看，下一步要更注意這幾點(diǎn)。
1、要吆喝也要內(nèi)容
企業(yè)對(duì)于直播的要求要更加嚴(yán)苛，既要有高效的話術(shù)引導(dǎo)下單，也要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。為此，企業(yè)需要更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)加入，進(jìn)行內(nèi)容策劃、創(chuàng)意執(zhí)行，提升直播競(jìng)爭(zhēng)力。
2、要店鋪?zhàn)圆ヒ惨骎直播
作為更日常的直播方式，店鋪?zhàn)圆ヒ殉蔀槎嗉移放频臉?biāo)配，但想要獲得更大的品牌聲量和銷量，與明星達(dá)人的合作同樣必不可少。這方面，關(guān)于頭部主播的帶貨和品宣能力，母庸質(zhì)疑，數(shù)據(jù)已說明一切。
3、要銷量也要品牌調(diào)性
作為“人肉版”的產(chǎn)品詳情頁(yè)，直播已成為品牌傳播的重要內(nèi)容載體，因此，企業(yè)直播時(shí)不能一味追求低價(jià)、贈(zèng)品博得銷量，而更應(yīng)該塑造優(yōu)質(zhì)、可靠的品牌形象，尋求良性發(fā)展。
未來，電商直播行業(yè)將走向更規(guī)范化的發(fā)展，相應(yīng)的模糊空間會(huì)減少，規(guī)范性會(huì)增強(qiáng)，對(duì)于智能鎖商家來說是一大利好。因此，作為各品牌開拓C端的重要賽道，聚焦品牌力打造，尋找專業(yè)的直播優(yōu)勢(shì)仍然是智能鎖直播下一年的重要布局。
