必達(dá)，深耕行業(yè)三十年“不變”中的“蛻變”

簽約儀式上，必達(dá)創(chuàng)始人兼董事長陳偉禧表示：“作為一家擁有30年歷史的民營企業(yè)，必達(dá)的成長首先得益于黨和政府的鼓勵和各項政策舉措的支持，所以必達(dá)也一直以感恩的心去堅守品質(zhì)，回饋社會。此次簽約林雪，既是必達(dá)一次質(zhì)的飛躍，也是一次全新的突破、轉(zhuǎn)型和升級。”
 

回顧必達(dá)過去30年，從無到有，從有到優(yōu)，從最初不起眼到現(xiàn)在成為國內(nèi)智能鎖行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，必達(dá)成長路上的故事也如畫卷般在大家面前徐徐展開。

80年代末，一個偶然的機會，對鎖深有研究的陳偉禧從冰箱的燈控獲取靈感，他覺得鎖也可以朝這種智控的方向發(fā)展。于是他借鑒冰箱燈路線的構(gòu)造原理，將電路板和鎖結(jié)合，經(jīng)過反復(fù)次試驗和改造，設(shè)計出了第一把必達(dá)電子鎖，1992年，必達(dá)電子鎖廠正式成立。
 

從必達(dá)第一把電子鎖誕生的那一天起，陳偉禧思考更多的是，如何將這把電子鎖推向市場，讓萬千用戶接納它？經(jīng)過各種排除法，陳偉禧覺得，要讓人們接受它，首先它必須要安全、穩(wěn)固、簡單便捷，然后還要穩(wěn)定性好，電子元件能適應(yīng)天南地北各種戶外環(huán)境。帶著這種“沉穩(wěn)、求變、創(chuàng)新”的思維，經(jīng)過不斷的拓新摸索，必達(dá)電子鎖的功能也越來越優(yōu)秀。
 

剛辦電子鎖廠的幾年，國內(nèi)基本沒有什么市場。在中國人對鎖的消費觀念里，還是覺得用一把金屬的鑰匙感到方便和安全，而市場培育靠一兩家小廠是難以完成的。但陳偉禧從來沒有想過放棄，他將視野放在更長遠(yuǎn)的未來。因為即便當(dāng)時電子鎖在國內(nèi)不流行，但必達(dá)還是憑借領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)良的用戶體驗，聚集了一小批忠實的種子用戶，這也是陳偉禧堅持不放棄的原因之一。
 

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1996年。得益于改革開放的紅利，那年國家開始在星級酒店推廣智能鎖，沒有安裝智能鎖的酒店不能驗收、不能評星。在這種政策的大力推廣下，人們慢慢地對智能鎖的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，接受程度也在不斷提升，這使電子鎖擁有了巨大的發(fā)展空間。
 

深懂緊跟時勢的必達(dá)，及時抓住了政策與市場的脈博，將市場瞄準(zhǔn)酒店，大力發(fā)展酒店鎖。在堅持不懈的努力下，必達(dá)研制的酒店用智能鎖，獲得公安部技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)資格證書、省重點新產(chǎn)品證書，也獲得了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。這一次的開門紅，給了必達(dá)無限的動力。
 

有了第一桶金，必達(dá)又開始在產(chǎn)品性能和銷售渠道上開展進(jìn)一步探索，通過整合政策、市場和消費者等資源，挖掘市場潛能。2003年必達(dá)獲得自主出口資格，在全球40多個國家和地區(qū)注冊必達(dá)商標(biāo)。
 

2016年，必達(dá)迎來了它全新的、高頻率的上升與轉(zhuǎn)變。這一年隨著全國多個省市在精裝修政策方面的落地，各大地產(chǎn)商出于提高房產(chǎn)附加值的考量，因此也推動了智能鎖市場需求量的提升。經(jīng)過14年的打磨，此時作為工程渠道市場頭部品牌的必達(dá)已具有自主研發(fā)、生產(chǎn)、市場和安裝服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品更是由電子鎖轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈鞣N功能的智能鎖。
 

俗話說：“得渠道者得天下”，在房地產(chǎn)風(fēng)口正猛的時候，必達(dá)家庭鎖開始強勢進(jìn)攻房產(chǎn)市場，成為各大房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴。從2016-2019年間，必達(dá)連續(xù)三年獲得碧桂園的獎項，分別為“戰(zhàn)略合作獎”、“優(yōu)秀供應(yīng)商獎”、“卓越供應(yīng)商獎”，在2018年必達(dá)更是碧桂園采購名錄中智能鎖類目國內(nèi)供應(yīng)商唯一獲獎品牌。此外，必達(dá)還榮獲了“2018-2019綠地集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商獎”、“2019年中國奧園集團(tuán)優(yōu)秀合作伙伴獎”等多個合作品牌獎項。良好的口碑，優(yōu)秀的戰(zhàn)績，也讓必達(dá)家庭鎖慢慢走進(jìn)萬千家庭中。

2019年“零售轉(zhuǎn)型”的概念被媒體廣泛援引，使中國的流通領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，“終端為王，渠道制勝”的時代到來了。長期立足B端的必達(dá)，果斷調(diào)整發(fā)展方向，在保持B端強勢地位的基礎(chǔ)上，重心逐漸偏向零售，將“批發(fā)模式”為主的形象改變?yōu)?ldquo;零售店”及“品牌店”，并進(jìn)行渠道創(chuàng)新。截止目前，必達(dá)已在全國建立超200個經(jīng)銷網(wǎng)點。
 

2021年，必達(dá)簽約速度滑冰世界冠軍林雪，啟用全新VI與SI形象系統(tǒng)，重新詮釋品牌價值，開展他們新一輪品牌傳播。此次，必達(dá)依然在保持B端強勢扎根的基礎(chǔ)上，布局線上銷售平臺建設(shè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售，并計劃2022年建立500個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，2000個服務(wù)網(wǎng)點，以更高的效率打開了和消費者互動的新局面，并重構(gòu)了商業(yè)的基本邏輯。
 

回顧必達(dá)30年來的發(fā)展歷史，它的生命周期幾乎貫穿了中國政策轉(zhuǎn)變的全生命周期，又能在每一次周期性變革時，緊跟時代的需求，調(diào)整自己的腳步。
 

從商業(yè)角度來說，一家企業(yè)之所以呈現(xiàn)出這樣的生命力和影響力，與其一直緊緊貼合消費者的需求而轉(zhuǎn)變的本質(zhì)不無關(guān)系——效率和體驗。而這一切的來源，是必達(dá)從未改變的企業(yè)文化——秉持著“做世界級產(chǎn)品”的初心，深刻洞察行業(yè)，在自身創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)上，陪伴消費者和品牌一起成長。
 

這或許也是必達(dá)為什么能從小企業(yè)成長為行業(yè)頭部品牌的原因。