在前不久剛剛完美收官的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，有一家智能鎖企業(yè)格外受歡迎，在為期4天的展會(huì)中吸引了來(lái)自全國(guó)各地?zé)o數(shù)的經(jīng)銷商、鎖匠、友商紛紛前來(lái)參觀、學(xué)習(xí)，甚至有不少意向經(jīng)銷商還在現(xiàn)場(chǎng)簽下了戰(zhàn)略合作，成為本屆建博會(huì)的大贏家之一。
這家企業(yè)就是位于建博會(huì)2.1智能家居家居館的KFZ智能鎖。那么，KFZ究竟有何魅力？為何如此多的經(jīng)銷商慕名而來(lái)簽約？就此， 門鎖世界獨(dú)家采訪了KFZ智能鎖營(yíng)銷總監(jiān)余玉付。
01 不忘初心 方得始終
KFZ營(yíng)銷總監(jiān)余玉付解鎖，KFZ品牌誕生于以嚴(yán)謹(jǐn)和精密制造享譽(yù)世界的德國(guó),由德國(guó)材料工程師卡爾·齊格勒(KaFZiegler)創(chuàng)立,發(fā)展初期公司主要生產(chǎn)木門鎖和淋浴房五金配件。KFZ品牌現(xiàn)已成為ASSA ABLOY、SCHWINN,NOV等歐洲公司指定供貨商,并擴(kuò)大為德國(guó)KFZ集團(tuán)有限公司。
2018年KFZ品牌進(jìn)軍智能鎖行業(yè)，KFZ首款智能鎖在德國(guó)問(wèn)世，智能科技產(chǎn)品為德國(guó)KFZ集團(tuán)有限公司開辟出新的發(fā)展方向和巨大的市場(chǎng)空間。同年KFZ宣布入駐中國(guó)大陸，2018年5月與中國(guó)睿基智能科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立了佛山市庫(kù)菲卓安防科技有限公司，融合了德國(guó)技術(shù)及中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。
在KFZ營(yíng)銷總監(jiān)余玉付看來(lái)，KFZ之所以在短短幾年內(nèi)取得了不俗的成績(jī)，一方面是因?yàn)镵FZ一直非常重視人才的培育，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的智能鎖行業(yè)精英組成了一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)；另一方面是因?yàn)镵FZ始終堅(jiān)持初心，遵循“以品定質(zhì)，以質(zhì)求量”的原則，致力于成為廣大消費(fèi)者豪宅標(biāo)配的智能鎖品牌。
如何堅(jiān)守初心？余玉付解釋道：“用戶家里為什么要裝智能鎖？當(dāng)然是為了安防，所以智能鎖必須要堅(jiān)固，才能配上用戶堅(jiān)實(shí)的門，把智能鎖安防性能做好就是堅(jiān)守初心。要把智能鎖的安防性能做好，就必須把品質(zhì)和穩(wěn)定性做好。目前市面上，很多幾百塊錢的智能鎖，一把螺絲刀或一根鋼筋就能撬開，這樣的鎖已經(jīng)失去了一把鎖的意義，生產(chǎn)這種產(chǎn)品的廠商也就丟失了初心。我經(jīng)常告誡我的團(tuán)隊(duì)，不忘初心，方得始終。”
在余玉付看來(lái)，智能鎖產(chǎn)品只有把安防、品質(zhì)做好之后，接下來(lái)才是智能，所謂的智能就是給用戶帶來(lái)更多智能化的體驗(yàn)、更便捷的開啟方式；最后才是智能鎖的外觀，外觀設(shè)計(jì)雖重要，但安全性和品質(zhì)更重要。因此，多年來(lái)KFZ始終堅(jiān)持“品質(zhì)第一”原則，贏得了廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商伙伴的認(rèn)可。
事實(shí)證明，KFZ的路線正確。今年上半年由于受到疫情的影響，大多企業(yè)銷量處于下滑的態(tài)勢(shì)，有的甚至下滑了50%以上，但KFZ卻取得了35%以上的銷量增長(zhǎng)。“KFZ之所以逆勢(shì)增長(zhǎng)，就是我們始終堅(jiān)守初心，才方得始終。”余玉付說(shuō)道。
02 全新產(chǎn)品K6018B貓眼視屏鎖首秀
在今年建博會(huì)上，KFZ攜年度新品K6018B亮相。門鎖世界從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，KFZ K6018B采用弧線造型，外觀線條流暢、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣，面板采用IML拉絲工藝，極具質(zhì)感和高級(jí)感，且給用戶帶了更為細(xì)膩的觸感。更重要的是K6018B將指紋傳感器設(shè)計(jì)在大拉手外側(cè)，握感舒適，操作簡(jiǎn)單，手一握即可開門，整個(gè)過(guò)程一氣呵成。
在開啟方式方面，KFZ K6018B支持指紋、密碼、卡片、遠(yuǎn)程可視解鎖等方式，用戶可根據(jù)自身喜好選擇。同時(shí)，K6018B前面板搭載了高清貓眼攝像頭、后面板搭載了高清顯示屏，用戶不僅可以通過(guò)手機(jī)APP與訪客進(jìn)行遠(yuǎn)程可視對(duì)講、遠(yuǎn)程解鎖，以及對(duì)監(jiān)控家門口狀況，且還可以通過(guò)室內(nèi)高清大屏查看門外狀況，給用戶帶來(lái)了看得見的安全。
KFZ K6018B還支持多重告警提示，如有人試圖撬鎖或多次使用錯(cuò)誤的驗(yàn)證方式解鎖，亦或者有人長(zhǎng)時(shí)間逗留時(shí)，門鎖將開啟攝像頭抓拍相關(guān)圖像，并推送至用戶手機(jī)APP，讓智能鎖實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)安防。據(jù)悉，K6018B一經(jīng)推出便受到了業(yè)內(nèi)外及消費(fèi)者的青睞。
展會(huì)上，余玉付還向門鎖世界介紹KFZ旗下的另一款產(chǎn)品K6007B。K6007B采用鋅合金材質(zhì)打造，表面采用紅古銅的處理工藝，該工藝有較強(qiáng)的抗氧化、高溫、低溫性能。據(jù)悉，該工藝由KFZ自有的電鍍廠精心電鍍而成。值得一提的是，業(yè)內(nèi)很多高品質(zhì)的智能鎖表面電鍍工藝也出自KFZ自有的電鍍廠。
此外，KFZ還展出了K8007B、K6009B、K8003B等多款叫好又叫座的智能鎖產(chǎn)品。
03 現(xiàn)場(chǎng)簽約不斷 KFZ成建博會(huì)大贏家
門鎖世界在展會(huì)舉辦期間，就遇到好幾個(gè)從全國(guó)各地慕名而來(lái)的經(jīng)銷商，他們此行的目的只有一個(gè)——那就是參觀KFZ產(chǎn)品、了解KFZ優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)成合作。
KFZ為何如此受歡迎？對(duì)此，門鎖世界現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪了幾位經(jīng)銷商，大多數(shù)經(jīng)銷商表示：“首先，KFZ品牌名稱朗朗上口， 很好記，容易推廣；其次，KFZ品牌定位非常清晰，自成立以來(lái)就只做中高端產(chǎn)品，我看上就是它‘豪宅配好鎖’的定位；其次，KFZ不忘初心，始終將智能鎖的安防屬性放在第一位，且在智能、顏值等方面也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。這就是我們選擇KFZ作為合作伙伴的原因。”
采訪最后，余玉付表示：“對(duì)支持和關(guān)心KFZ的經(jīng)銷商們表示衷心的感謝，未來(lái)KFZ將一如既往地堅(jiān)守初心，把最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給經(jīng)銷商合作伙伴及廣大消費(fèi)者。”
