品牌加盟一種常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)上各類(lèi)品牌的加盟商處處可見(jiàn)。由于加盟品牌有品牌的推廣支持、品牌形象支持和店鋪裝修支持好處，因此這種模式一直比較受經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商的推崇。然而，在加盟品牌時(shí)，通常也會(huì)出現(xiàn)很多的誤區(qū)，這就需要了解如何避免這些誤區(qū)才能不會(huì)損失利益。
一、規(guī)避“大牌子”誤區(qū)，選準(zhǔn)特色優(yōu)勢(shì)品牌
國(guó)外很多的中小品牌都很有特色，一個(gè)只有五六個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)，都可以打造和支撐起一個(gè)個(gè)性品牌。比如一個(gè)小小的軟裝燈光設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們通過(guò)自己的個(gè)性設(shè)計(jì)獲得無(wú)數(shù)客戶的慕名而來(lái)，他們憑借自己的資金情況做出適合自己的品牌宣傳計(jì)劃，并使之聲名遠(yuǎn)播。因此，中小指紋鎖企業(yè)千萬(wàn)不可被巨額資金投入絆住建立品牌的腳步，陷入品牌建設(shè)的誤區(qū)。
過(guò)去人們單單以產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)和品質(zhì)作為購(gòu)買(mǎi)因素，當(dāng)產(chǎn)品或者服務(wù)設(shè)施都達(dá)到一個(gè)基本的水準(zhǔn)后，品牌的建立就是唯一可令某個(gè)產(chǎn)品或機(jī)構(gòu)更被青睞的不二法門(mén)。所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”正是這個(gè)道理，樹(shù)立產(chǎn)品品牌僅僅只是把產(chǎn)品做好，樹(shù)立品牌形象就是提煉產(chǎn)品特色。比如現(xiàn)在，一瓶洗衣液，A品牌只做洗衣液，B品牌不僅有洗衣液，還有洗衣粉、肥皂、洗潔精等等，顯而易見(jiàn)，對(duì)于需要洗衣液的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，A品牌是首選，因?yàn)锳在消費(fèi)者心目中就是專(zhuān)業(yè)洗衣液，這就是品牌一直為自己塑造的專(zhuān)業(yè)形象造成的符號(hào)化效應(yīng)。
品牌體現(xiàn)了指紋鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，指紋鎖產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō)并非難事。但是，據(jù)九正建材網(wǎng)了解，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門(mén)，良莠不齊，對(duì)指紋鎖整體市場(chǎng)造成很大沖擊。因此只有將打造出獨(dú)具特色的指紋鎖品牌形象，才能得以在市場(chǎng)中立足。消費(fèi)者認(rèn)牌子的根本原因就是品牌產(chǎn)品有信譽(yù)。品牌信譽(yù)從何而來(lái)，除了樹(shù)立品牌而做的各種市場(chǎng)工作，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的高質(zhì)量帶來(lái)的，所以我們說(shuō)優(yōu)秀的品牌形象和其商品的質(zhì)量是相輔相成的。
二、知名度不代表購(gòu)買(mǎi)率，優(yōu)質(zhì)品牌形象很關(guān)鍵
作為一個(gè)真正的品牌，形象是不可缺少的，而且形象是品牌的“臉面”。而終端形象則無(wú)時(shí)無(wú)刻地接觸著消費(fèi)者，其終端形象的設(shè)計(jì)、貨品陳列展示、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷(xiāo)等等都是整體形象和品牌傳播的一個(gè)重要范疇，現(xiàn)代商品的核心價(jià)值在消費(fèi)者的心理需求上能夠體現(xiàn)，品牌的價(jià)值能夠滿足這一心理需求，品牌形象和品牌文化則是其價(jià)值的具體表現(xiàn)。僅僅用質(zhì)量是滿足不了的。
比如：眾人皆知LV這個(gè)品牌，LV的品牌形象和品牌影響力讓消費(fèi)者對(duì)品牌的需求早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其對(duì)商品本身所有功能的需求。他的品牌形象就能創(chuàng)造無(wú)窮的價(jià)值。當(dāng)然這是個(gè)比較少有的例子，針對(duì)剛剛建立起來(lái)的指紋鎖品牌而言，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的品牌形象是在品牌化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立足和能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵一步。當(dāng)然，強(qiáng)勢(shì)品牌也需要審視自己的整體形象，看品牌文化的發(fā)展是否與品牌形象能夠達(dá)成統(tǒng)一，是否能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，這才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
因此，選擇一家在消費(fèi)者心目中有強(qiáng)烈認(rèn)知度和形象感的指紋鎖品牌，是正準(zhǔn)備投身于指紋鎖行業(yè)的投資者可以首先考慮的一個(gè)因素。
指紋鎖品牌樹(shù)立起來(lái)了，知名度擴(kuò)大了，是不是就相當(dāng)于它的品牌形象也同樣樹(shù)立起來(lái)了?很多指紋鎖加盟商在投資初期選擇品牌的時(shí)候，很容易盲目選擇普遍認(rèn)為的“大品牌”。事實(shí)上，“知名度不代表購(gòu)買(mǎi)率”這一現(xiàn)象在當(dāng)下的指紋鎖市場(chǎng)普遍存在。
據(jù)了解，消費(fèi)者在選購(gòu)過(guò)程中，曾把一線品牌作為參照系，但在高達(dá)18.4%的知名度下卻只有6.5%的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率的原因。高知名度下的低成交置換率，著實(shí)值得指紋鎖品牌深刻反思其中的原因，去探尋究竟是價(jià)格、產(chǎn)品還是服務(wù)方面的哪個(gè)因素導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
僅僅擁有高知名度的品牌不足以令消費(fèi)者產(chǎn)生最終的購(gòu)買(mǎi)決策，價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)的整體優(yōu)化應(yīng)該是各品牌提高購(gòu)買(mǎi)率的因素。品牌眾多的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也在一定程度上說(shuō)明了指紋鎖消費(fèi)市場(chǎng)上并不成熟，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，因此，選擇有特色品牌形象的指紋鎖品牌，更勝一籌。
