從傳統(tǒng)鎖具企業(yè)、家電廠商到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，發(fā)展迅猛的智能門鎖行業(yè)，如今已經(jīng)成為今年雙11銷售增長(zhǎng)的生力軍。
天貓雙11公布的一組預(yù)售數(shù)字顯示：均價(jià)2500元左右的智能門鎖共預(yù)定出近6萬套。而京東方面，雙11期間智能門鎖銷量大盤同比增長(zhǎng)了454%。
作為家庭的重要“入口”，智能門鎖行業(yè)正成為新的風(fēng)口。
新的風(fēng)口漸成
來自企業(yè)的雙11戰(zhàn)報(bào)也很好的反應(yīng)了這個(gè)行業(yè)今年的火爆。
成立于2014年的云丁科技，旗下有鹿客和云丁兩大品牌。其中鹿客主打家用市場(chǎng)，目前有智能門鎖、智能貓眼等產(chǎn)品。剛剛過去的雙11狂歡節(jié)期間，鹿客以全渠道銷售額超1.83億元、總銷量超12萬臺(tái)的表現(xiàn)，刷新了歷年智能門鎖行業(yè)雙11的銷售紀(jì)錄。
“今年雙11，不論是我們公司的銷量，還是從整個(gè)行業(yè)的銷量來說，都超出我們的預(yù)期。”云丁科技創(chuàng)始人兼家用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張東勝接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示。這家公司原本的銷售額預(yù)期是1.4億元左右，雙11期間，鹿客在小米有品上推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌OJJ智能門鎖X1銷售額也超過了1260萬元。
據(jù)他透露，整個(gè)智能門鎖行業(yè)全年的增長(zhǎng)，對(duì)比去年大約有100%的增長(zhǎng)。
曾經(jīng)手機(jī)界牛人、前酷派CEO劉江峰的最新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是從智能門鎖開始的。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有4億家庭，但智能門鎖的滲透率卻不足5%，而歐美國(guó)家的滲透率已超過50%，日韓超過70%。
正是因?yàn)榭吹搅藝?guó)內(nèi)智能門鎖市場(chǎng)具有巨大的升級(jí)空間，劉江峰選擇了從這個(gè)行業(yè)切入智能家居市場(chǎng)。
在今年4月份錘子堅(jiān)果3新品發(fā)布會(huì)上，優(yōu)點(diǎn)科技以“錘子朋友”的身份亮相了旗下第一款智能鎖E1。在10月底，優(yōu)點(diǎn)推出了今年的壓軸新品——優(yōu)點(diǎn)M2全自動(dòng)推拉鎖。
截止11月11日上午十時(shí)眾籌結(jié)束，優(yōu)點(diǎn)M2共籌集一千一百多萬元，成為小米有品平臺(tái)無可爭(zhēng)議的智能鎖王牌。優(yōu)點(diǎn)M2眾籌價(jià)位1799元起，也就是說最終賣出了6000多把。
“這個(gè)實(shí)際上也是超出預(yù)期了，當(dāng)初是想五千把就已經(jīng)很好了。”劉江峰說。從他們分析的雙11數(shù)據(jù)來看，目前1500-2000元的智能門鎖產(chǎn)品比較受消費(fèi)者喜歡的價(jià)位。
在劉江峰看來，今年最重要的一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)是，整個(gè)智能門鎖如今正從一個(gè)五金品類向3C家用品類進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
“很多原來說了半天要買智能鎖的人，沒有動(dòng)力去換?，F(xiàn)在他有這個(gè)動(dòng)力了。”劉江峰說。這是因?yàn)橹悄荛T鎖正如同電視、冰箱一樣，朝著一個(gè)家庭必備的家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
這個(gè)行業(yè)今年究竟有多熱？資本的大量融入是最好的說明。
今年3月，德施曼獲過億元A輪融資，曼申云獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資；5月，優(yōu)點(diǎn)科技完成1.4億元A輪融資；7月，云丁科技完成2.7億元C+輪融資；11月，德施曼再獲過億元B輪融資；11月，果加智能完成1.5億元C輪融資。
行業(yè)洗牌開始
從過往的歷史規(guī)律來看，一個(gè)行業(yè)成為新的風(fēng)口后，往往也是階段性洗牌的開始。
據(jù)全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年6月底，我國(guó)智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家，生產(chǎn)企業(yè)超過1500家。
傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，三星、海爾、美的等品牌的智能門鎖產(chǎn)品早已是琳瑯滿目。?？低?、大華股份則是安防巨頭殺入智能門鎖領(lǐng)域的代表。在今年10月份的安博會(huì)上，這兩家公司均展示了自家的新品智能門鎖。
傳統(tǒng)門鎖企業(yè)則是以德施曼、凱迪仕等為代表，憑借在硬件和供應(yīng)鏈多年的積累，目前也已經(jīng)轉(zhuǎn)向智能門鎖領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，阿里、小米、聯(lián)想也已切入這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這些公司來說，這是未來IoT布局的重要入口之一。
“競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。”張東勝說。在他看來，國(guó)內(nèi)智能門鎖行業(yè)如同2016年之前的手機(jī)行業(yè)，從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略角度來說，如今已經(jīng)進(jìn)入“千鎖大戰(zhàn)”的白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局。
“傳統(tǒng)品牌現(xiàn)在都比較難過，像我們新進(jìn)來的品牌也比較多，搶單比較多。實(shí)際上這種競(jìng)爭(zhēng)壓力還是蠻大的。”劉江峰說。在他看來，今明兩年會(huì)是智能門鎖行業(yè)將迎來階段性洗牌。
張東勝對(duì)此也有同感。他表示在今年雙11之前，智能門鎖企業(yè)都在混戰(zhàn)，雙11之后，第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)包括后面的第三梯隊(duì)已經(jīng)非常明確了。此前云丁科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬也曾表示，智能門鎖家用市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2019年年底會(huì)產(chǎn)生一大波洗牌，剩下5-10個(gè)核心玩家。
在所謂的“千鎖大戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)格局中，張東勝認(rèn)為真正有自己完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)能力的廠商，不會(huì)超過10家。絕大部分的廠商只是從代工廠處購(gòu)買產(chǎn)品，然后貼上自家品牌的Logo。
據(jù)他介紹，鹿客一款智能門鎖產(chǎn)品從研發(fā)到落地，差不多需要2年的時(shí)間。一般的廠商并不具備這種能力，同時(shí)也沒有時(shí)間和精力來研發(fā)這樣的產(chǎn)品。“那他就需要去用外邊的研發(fā)資源或者生產(chǎn)資源，直接貼牌。”張東勝說。
這個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，劉江峰也深有感觸：“現(xiàn)在所有的大牌幾乎都是貼牌。像海爾、美的、中興、聯(lián)想等全貼牌，都不是認(rèn)真做產(chǎn)品。”
在劉江峰看來，行業(yè)洗牌的來臨，對(duì)于中小品牌廠商來說，也是個(gè)吸引消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)。
共同做大蛋糕
作為主打安全的互聯(lián)網(wǎng)公司，360也早已進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
借著雙11的契機(jī)，360推出了一款新品智能門鎖M1，售價(jià)699元（安裝費(fèi)需另付300元），號(hào)稱打破行業(yè)價(jià)格底線。
雙11期間，360智能硬件“大家庭”開場(chǎng)12小時(shí)銷售額突破1.8億元。其中，定價(jià)699元的360智能門鎖M1“雙11”銷量突破了9000臺(tái)。
360智能業(yè)務(wù)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人舒坦表示：“我們推出699元的智能門鎖，一方面是想把市場(chǎng)做大，同時(shí)也希望有更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到最新的科技產(chǎn)品。”
作為新進(jìn)場(chǎng)的玩家，360希望從價(jià)格入手，去快速搶占市場(chǎng)。舒坦稱，這從另一方面也說明了智能門鎖這個(gè)市場(chǎng)比較暴利，360希望能把智能門鎖回歸到正常合理的價(jià)格區(qū)間。
競(jìng)爭(zhēng)激烈且高度分散的行業(yè)，往往伴隨著價(jià)格戰(zhàn)。
“洗牌肯定就面臨著價(jià)格的洗牌，但這里面并不是說價(jià)格低的就能活下來，而是低價(jià)會(huì)把有些渠道和產(chǎn)品不適配的廠家給洗掉，”劉江峰說。
雖然率先把智能門鎖的價(jià)格做到了千元以內(nèi)，但舒坦認(rèn)為明年的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)特別的激烈，行業(yè)更多的會(huì)圍繞“安全”進(jìn)行技術(shù)洗牌。
同時(shí)，360在產(chǎn)品調(diào)研時(shí)也發(fā)現(xiàn)，整個(gè)智能門鎖行業(yè)的安全技術(shù)實(shí)力還是相對(duì)薄弱，所以推出智能門鎖業(yè)務(wù)也是希望推進(jìn)行業(yè)的技術(shù)革新。
在張東勝看來，局部的價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)都可能發(fā)生，但這只是暫時(shí)的。在果加CEO段方華認(rèn)為，智能門鎖是耐耗品，關(guān)系到家庭安全，這決定了其不會(huì)是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，關(guān)鍵還是在提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
“大家現(xiàn)在還是在享受行業(yè)高速增長(zhǎng)的紅利，智能門鎖行業(yè)還是一個(gè)藍(lán)海期。”張東勝說。這聽起來似乎有些矛盾，但仔細(xì)想想也不難理解。
整個(gè)智能門鎖行業(yè)，市場(chǎng)空間正在逐年倍增。雖然企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，但大家并沒有互相搶蛋糕，而是在一起做大蛋糕。如今比拼的是，誰能更快的進(jìn)入第一梯隊(duì)，這才關(guān)乎著未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
