不論是智能鎖從業(yè)人員還是消費(fèi)者,都很關(guān)心目前智能鎖的普及情況,最新的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)出來了,如下圖所示。從中可以看出,目前智能鎖普及度最高的是韓國,將近80%,歐美的普及率超過了50%,中國的智能鎖普及率較低,約8%左右 。8%的普及率,是個(gè)什么概念呢?可能很多人不一定理解,我們先來算筆帳吧。中國大約有14億人口,以平均每戶5人計(jì)算,大約有2.8億個(gè)家庭。按照8%的家庭安裝智能鎖,那就是大約2240萬套的出貨量,以每套平均價(jià)格¥1500元計(jì)算,那么銷售額¥336億。這與智能鎖千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模還有相當(dāng)大的距離。據(jù)專業(yè)人士評(píng)估,一個(gè)商品普及率達(dá)到15-20%是一道分水嶺,達(dá)到這個(gè)普及率之后市場(chǎng)才會(huì)爆發(fā)性增長。也就是說,從8%-15%這個(gè)階段是最關(guān)鍵的一個(gè)階段,也是最需要付出艱辛努力的一個(gè)階段。
2019年國內(nèi)外智能門鎖的市場(chǎng)普及率
中國智能鎖普及是大勢(shì)所趨,優(yōu)質(zhì)品牌未來可期
2019年國內(nèi)外智能門鎖的市場(chǎng)普及率
上面計(jì)算的市場(chǎng)普及率銷售額,賬目算的比較粗略,只供參考。其實(shí)眾多消費(fèi)者也有感知,國內(nèi)智能鎖的普及率確實(shí)不是很高,相對(duì)而言國外尤其是我們的近鄰日韓,普及率比我們高很多,為何他們的的智能鎖普及率會(huì)遠(yuǎn)高于我們呢?接下來,我們來重點(diǎn)分析分析國內(nèi)智能鎖普及率不高的原因。
為何國內(nèi)智能門鎖普及率不高?
第一、市場(chǎng)環(huán)境因素。對(duì)比國外的智能鎖市場(chǎng),國內(nèi)的市場(chǎng)良莠不齊、魚龍混雜,太多花哨的東西,而國外的智能鎖產(chǎn)品大多以實(shí)用為主,德美日韓的智能鎖產(chǎn)品大多追求的是實(shí)用和便攜,更注重人性化設(shè)計(jì),中國的一些智能鎖廠家喜歡堆砌各種各樣的功能,喜歡噱頭性的東西,即使技術(shù)還不成熟也將產(chǎn)品推向市場(chǎng),如此不間斷的對(duì)市場(chǎng)造成了巨大的傷害。所以,國內(nèi)智能鎖想要贏得市場(chǎng),必須要回歸鎖的本質(zhì),“實(shí)用、安全、可靠”才是一把鎖最重要的因素,不要本末倒置。
第二,安全顧慮。作為守護(hù)家庭的第一道安全屏障,智能鎖的重要性可想而知,但智能門鎖的問題卻層出不窮,屢屢見于媒體。要么是小黑盒秒開,要么就是指紋識(shí)別被輕易復(fù)制從而打開房門。這給智能鎖的普及之路蒙上了一層非常大的陰影,很多人由此認(rèn)為智能鎖不靠譜,原本想換智能鎖的心思就此偃旗息鼓。
第三,售后服務(wù)。智能鎖作為一個(gè)新鮮事物,沒有問題是不可能的。無論如何現(xiàn)在都不可能做得到像普通機(jī)械鎖那么穩(wěn)定。而門鎖又是個(gè)非常特殊用品,所以智能鎖的售后服務(wù)能力就顯得非常重要了,消費(fèi)者對(duì)鎖的故障問題不能及時(shí)解決是零容忍的,進(jìn)不了家或者出不了門成為了許多用戶心中揮之不去的煩惱。消費(fèi)者安裝智能鎖是為了安全與便捷,但不僅沒有享受到便捷,反而更加糟心,這對(duì)前期培養(yǎng)出來的一批種子用戶會(huì)造成很大的傷害,種子用戶都被傷害了,怎么會(huì)有好的口碑相傳,只能讓那些潛在用戶望而卻步。
第四,價(jià)格因素。當(dāng)前的智能鎖價(jià)格是越來越低了,千元以下的產(chǎn)品也屢見不鮮,但對(duì)于幾個(gè)主流品牌的旗艦產(chǎn)品來說,價(jià)格還是在2000元以上,雖說這個(gè)價(jià)格大多數(shù)家庭也都能消費(fèi)得起,但沒有對(duì)比就沒有傷害,相對(duì)普通機(jī)械鎖,這是高出了多少倍?因而很多人就覺得沒必要在一把門鎖上多花太多錢。至于那些在網(wǎng)上標(biāo)價(jià)很低的三無產(chǎn)品智能鎖,品質(zhì)和安全性完全沒有保障,消費(fèi)者都很清楚那些是垃圾,更是不可能購買了。
第五,消費(fèi)觀念。中華民族是個(gè)淳樸的民族,雖然現(xiàn)在生活水平提高了,但消費(fèi)觀念來說還是趨于保守。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣性的東西,一般很難去扭轉(zhuǎn),需要投入比較大的精力和時(shí)間去引導(dǎo),接受一個(gè)新鮮事物要付出比較長的時(shí)間和努力。智能鎖對(duì)普通老百姓還屬于比較新穎的商品,一下子要改變他們使用慣了的普通機(jī)械鎖是比較難的,而且智能門鎖對(duì)市場(chǎng)的教育又不夠,讓他們潛意識(shí)認(rèn)為智能鎖沒有傳統(tǒng)機(jī)械鎖安全可靠,因此對(duì)它的信任感也會(huì)有欠缺,從而不敢輕易購買。另外,不少人的消費(fèi)理念是買了新房裝修才會(huì)考慮買智能鎖,老房子的鎖除非壞了才會(huì)想去換,所以換新市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到規(guī)模,這也是一個(gè)影響市場(chǎng)普及率的重要因素。
中國智能鎖市場(chǎng)需要什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品?
國外的智能鎖無論是在行業(yè)沉淀、發(fā)展?fàn)顟B(tài)還是市場(chǎng)普及率都比中國好,究其原因,很重要的就是外國的企業(yè)很多都是只專注一個(gè)行業(yè),甚至上百年的企業(yè)都是如此。所以中國智能鎖行業(yè)需要有創(chuàng)新精神、工匠精神、專注度非常高的企業(yè)。
八佰鎖業(yè)專注智能鎖行業(yè)15年。2006年推出國內(nèi)第一款家用智能門鎖A1110后,便一鼓作氣創(chuàng)下了多個(gè)行業(yè)第一:身份證開鎖技術(shù)、3D人臉識(shí)別、多系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)鎖、遠(yuǎn)程視頻云鎖等等,這些技術(shù)一度引領(lǐng)了國內(nèi)智能門鎖的發(fā)展方向,在行業(yè)內(nèi)形成了很大的影響。
在八佰智能鎖,每一項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定都高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)30%以上,死掐細(xì)節(jié),嚴(yán)苛品質(zhì)。在高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下,很多產(chǎn)線工人都受不了而紛紛離職,但也有一些工人非常喜歡這樣的工作要求,一干超過十年的也大有人在。八佰鎖業(yè)擁有國家級(jí)的產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室,每款產(chǎn)品從原材料到成品要?dú)v經(jīng)數(shù)十道檢測(cè)工序,從而確保品質(zhì)萬無一失。
以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,八佰取得累累碩果;以工匠精神嚴(yán)苛品質(zhì),八佰鑄就用戶口碑。歷經(jīng)15年智能鎖耕耘,八佰交出了一份滿意的答卷:產(chǎn)品緊跟科技發(fā)展趨勢(shì),滿足用戶各類需求;安全至上,全方位守護(hù)消費(fèi)者家門;不做價(jià)格屠夫,卻也沒有曲高和寡;更值得稱道的是,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,性能持續(xù)穩(wěn)定,塑造良好用戶口碑。如湖南一位十多年的購買八佰鎖的用戶,最近在網(wǎng)上反映這把鎖現(xiàn)在仍在使用,并且這十多年間從沒壞過。這種用戶現(xiàn)身說法的口碑,對(duì)智能鎖普及率的提升有著至關(guān)重要的作用,而這,正是八佰鎖業(yè)一直在做的。
中國智能鎖普及是大勢(shì)所趨,優(yōu)質(zhì)品牌未來可期
智能鎖市場(chǎng)停滯另一個(gè)客觀因素在于經(jīng)濟(jì)下行,隨著外部環(huán)境的好轉(zhuǎn),隨著智能家居時(shí)代的到來,加上人們對(duì)智能鎖產(chǎn)品的愈加了解,在八佰鎖業(yè)等優(yōu)質(zhì)智能鎖企業(yè)的大力推動(dòng)下,智能門鎖終將迎來大爆發(fā),普及率會(huì)大幅度提升,智能鎖市場(chǎng)的千億規(guī)模,甚至數(shù)千億規(guī)模成為現(xiàn)實(shí)。
市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,像八佰鎖業(yè)這樣專注于技術(shù)與品質(zhì)的優(yōu)秀品牌,將獲得更多消費(fèi)者的追捧,占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。而反觀那些投機(jī)取巧,以噱頭刺激用戶,不愿沉淀技術(shù)、不愿打磨產(chǎn)品的企業(yè),終將被大浪撲死在沙灘上。