凱毅德汽車系統(tǒng)亞洲區(qū)總經(jīng)理郎博智
蓋世汽車網(wǎng)：今天，全球的很多汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商有了多元化的產(chǎn)品系列，而這么多年來，凱毅德卻始終將業(yè)務(wù)集中在汽車門鎖系統(tǒng)領(lǐng)域，這是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮？是否有向其他產(chǎn)品領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的計(jì)劃？
郎博智：凱毅德從成立到今天走過了150多年的歷史，一直致力于門鎖領(lǐng)域。這期間我們的同行除了做門鎖，也開始涉獵其他產(chǎn)品，發(fā)展出多元化的產(chǎn)品系列，然而，我們始終專注于汽車門鎖。
汽車門鎖是一個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)，對(duì)安全性和可靠性有著嚴(yán)格的要求，我們一直力求將產(chǎn)品做得更精、更細(xì)。雖然我們只生產(chǎn)門鎖產(chǎn)品，但是到目前為止，凱毅德已經(jīng)擁有了850多項(xiàng)專利，而且無論是在產(chǎn)品生產(chǎn)還是客戶需求上，相比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有著更深的認(rèn)識(shí)和理解，能夠?qū)κ袌?chǎng)做出快速反應(yīng)。在眾多企業(yè)對(duì)電動(dòng)車還處于觀望狀態(tài)時(shí)，我們已經(jīng)和雷諾汽車集團(tuán)簽署了產(chǎn)品生產(chǎn)訂單。另外，經(jīng)過多年發(fā)展，凱毅德和全球的主要整車廠都建立了良好的合作關(guān)系。
蓋世汽車網(wǎng)：您剛才提到，相比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，凱毅德在產(chǎn)品生產(chǎn)和客戶需求上有著“更深的認(rèn)識(shí)和理解”，能否談一下這樣的“認(rèn)識(shí)和理解”是怎樣實(shí)現(xiàn)的？
郎博智：在門鎖領(lǐng)域，我們有著深入的研究和探索，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來發(fā)展方向并及時(shí)做出反應(yīng)。目前我們已在全球各地建立了研究中心，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能得到不斷完善。凱毅德不斷豐富產(chǎn)品的種類，從高端到低端市場(chǎng)都有涉獵，從而能夠充分滿足不同客戶的需求。另外持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品成本，為客戶提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。正是憑借上述種種，使我們能夠在汽車門鎖領(lǐng)域內(nèi)做到出類拔萃。
蓋世汽車網(wǎng)：面對(duì)正在崛起的中國(guó)本土汽車零部件企業(yè)，凱毅德的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪些方面？
郎博智：首先作為一家跨國(guó)公司，凱毅德?lián)碛腥蜻\(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，并在世界各地建立了工廠和研發(fā)中心，這些資源將為中國(guó)本土整車廠進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持。其次如剛才所提到的，由于在產(chǎn)品生產(chǎn)和客戶需求上有著“更深的認(rèn)識(shí)和理解”，從而能夠很好地滿足客戶和市場(chǎng)的需求。同時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正變得更加成熟。盡管這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從成立到今天只有三年多，但是已經(jīng)具有了一定的研發(fā)實(shí)力，并成功研發(fā)出了一款針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的門鎖——Beta latch。
蓋世汽車網(wǎng)：凱毅德有全球最大的門鎖研發(fā)和測(cè)試專業(yè)團(tuán)隊(duì)，那貴公司設(shè)在中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的情況是怎樣的？
郎博智：在中國(guó)我們?cè)O(shè)立了自己獨(dú)立的研發(fā)中心，并建立了實(shí)驗(yàn)室。雖然這個(gè)研發(fā)中心是近三年才成立的，目前也仍需要借助德國(guó)總部的技術(shù)支持，但是我們相信，不久中國(guó)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力就能完全達(dá)到中國(guó)本土的研發(fā)要求，這次車展上推出的Beta鎖就是對(duì)我們本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一個(gè)證明。
另外，明年我們的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室面積將會(huì)擴(kuò)大到現(xiàn)在的兩倍，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將擴(kuò)張兩倍。每年我們還會(huì)把中國(guó)本土的工程師派到德國(guó)，進(jìn)行為期三個(gè)月到一年的技術(shù)培訓(xùn)。使他們能夠?qū)W習(xí)到德國(guó)總部的研發(fā)技術(shù)，從而加快中國(guó)本土人才的開發(fā)進(jìn)程。
在電動(dòng)汽車方面，我們也針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況，由本土的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了適合中國(guó)本土客戶需要的產(chǎn)品。
蓋世汽車網(wǎng)：凱毅德一直十分重視供應(yīng)商的開發(fā)，并于2009年在江蘇常熟舉辦了首屆亞洲供應(yīng)商大會(huì)，目前凱毅德和中國(guó)本土供應(yīng)商的合作情況如何？
郎博智：在2009年舉辦首屆亞洲供應(yīng)商大會(huì)之后，凱毅德一直從市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度來發(fā)展供應(yīng)商，讓他們清楚地知道我們的標(biāo)準(zhǔn)是什么，并嚴(yán)格執(zhí)行這些標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們跟我們一起成長(zhǎng)。
剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們的大部分零部件仍然依賴于進(jìn)口，但是通過近幾年的發(fā)展，90%的零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本土化。今年7月在江蘇常熟，我們將舉行新一屆的供應(yīng)商大會(huì)，從中選取優(yōu)秀的供應(yīng)商成為戰(zhàn)略合作伙伴。
蓋世汽車網(wǎng)：在上月舉辦的上海車展上，凱毅德展出了哪些最新的技術(shù)和產(chǎn)品？您預(yù)計(jì)中國(guó)客戶什么時(shí)候能夠享用到這些產(chǎn)品和技術(shù)？
郎博智：這次上海車展，我們重點(diǎn)展示了在i-technologies系列科技上的新產(chǎn)品，比如i-stay、i-hold、i-move等，以及我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)的電動(dòng)汽車充電和閉合系統(tǒng)。這個(gè)產(chǎn)品是第一次亮相車展，受到眾多客戶的關(guān)注，我們已經(jīng)拿到了主機(jī)廠的訂單。
中國(guó)本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的Beta鎖，目前也和主機(jī)廠簽訂了訂單，配備有凱毅德產(chǎn)品的車將會(huì)在2013年1月實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
蓋世汽車網(wǎng)：凱毅德如何讓中國(guó)客戶更好、更快地享用到貴公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)?
郎博智：首先我們會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，充分了解國(guó)內(nèi)主機(jī)廠的需求狀況，以及產(chǎn)品和行業(yè)的未來發(fā)展情況。然后通過本土的研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供相應(yīng)的解決方案，并和中國(guó)的本土供應(yīng)商一起，生產(chǎn)出讓整車廠滿意的產(chǎn)品。
另外，我們充分考慮到客戶的多樣化需求，產(chǎn)品從低端到高端都有涉獵，并在保證質(zhì)量的前提下，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低成本，生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
蓋世汽車網(wǎng)：凱毅德近期的銷售戰(zhàn)略是怎樣的？
郎博智：目前我們的產(chǎn)品主要集中在乘用車這塊，未來將加大在商用車產(chǎn)品上的投入。特別是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)出更多符合中國(guó)客戶需求的產(chǎn)品。
電動(dòng)汽車將是未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一，也將是我們重點(diǎn)開發(fā)的項(xiàng)目，我們希望能和非汽車領(lǐng)域的供應(yīng)商進(jìn)行合作，比如一些鏈接器的供應(yīng)商，再加上我們?cè)谄囬T鎖領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技能，以及對(duì)主機(jī)廠需求的清晰了解，來共同推動(dòng)一些更為高端的產(chǎn)品，用在將來的電動(dòng)汽車上。這將是我們未來的一個(gè)發(fā)展方向。
