采訪嘉賓：匯泰龍裝飾材料有限公司品牌推廣策劃經(jīng)理 陳艷豐
采訪記者：太平洋家居網(wǎng) 陳麗如
采訪時間：2011年7月8日
采訪地點：中國進出口商品交易會琶洲展館
市級代理 精細(xì)化管理
【太平洋家居網(wǎng)記者】：今年貴公司參展的主題是“龍.聚升”，請問這個主題有什么含義?
匯泰龍裝飾材料有限公司品牌推廣策劃經(jīng)理 陳艷豐
【陳艷豐】：“聚”就是聚集能量，“升”就是快速上升。到今年匯泰龍已經(jīng)成立十五周年了，經(jīng)過十五周年的發(fā)展積累，匯泰龍有了一定的積淀，接下來的第二個十年，是一個高度的發(fā)展的階段。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：您剛剛提到的第二個十年發(fā)展計劃，具體是怎樣的?
【陳艷豐】：匯泰龍在第二個十年里會加大智能產(chǎn)品的開發(fā)。今年我們開發(fā)了第一種智能產(chǎn)品以及相應(yīng)的同系列智能產(chǎn)品，包括智能鎖等等。智能產(chǎn)品將會是我們接下來的發(fā)展重點。另外，現(xiàn)在我們的專賣店已經(jīng)有五百多家了。接下來公司會加快發(fā)展的步伐，使專賣店連鎖更加完善。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：這五百多家專賣店在全國是怎樣分布的?
【陳艷豐】：主要是布點在全國的大中城市，一級城市。我們采用的是市級代理的辦法。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：“市級代理”是怎樣的一種模式?
【陳艷豐】：省級代理對我們來說范圍太大了。市級代理更加扁平化一些，終端可控性更強一點。因為如果實行省級代理，經(jīng)銷商不一定會按照我們的思路去做，不一定能管理得很精細(xì)。而我們倡導(dǎo)終端的精細(xì)化管理。“市級代理”與終端的溝通更加直接，更加到位，也更能為終端提供服務(wù)。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：那么未來除了一級城市，在二三級城市有沒有具體的發(fā)展規(guī)劃?
【陳艷豐】：現(xiàn)在我們在二三級城市有分銷。接下來我們會更倡導(dǎo)經(jīng)銷商去開拓他們的分銷商，一級一級地擴展，分層發(fā)展。但是在管理方面，各種政策包括管理的思路等，我們都會覆蓋到分銷商。雖然級別不一樣，但是他們享受到的資源基本上和經(jīng)銷商一樣。
