9月28日 十年輝煌巨獻
中國國際五金展拓展內(nèi)需大市場 堅持“兩條腿走路”
——中國國際五金展辦公室副主任、北京時瑞展覽有限公司董事長李學(xué)祿訪談
中國國際五金展（CIHS）自2001年創(chuàng)辦以來，已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。十年間，中國國際五金展已經(jīng)一躍成為全球第二大五金展。這十年中，中國國際五金展經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？今后又將朝什么方向發(fā)展呢？日前，記者帶著這些問題采訪了中國國際五金展辦公室副主任、北京時瑞展覽有限公司董事長李學(xué)祿先生——
記者（以下簡稱記）：我們都知道今年是中國國際五金展創(chuàng)辦十周年，能不能給大家講講中國國際五金展是如何創(chuàng)辦和發(fā)展的？
李學(xué)祿（以下簡稱李）：中國國際五金展創(chuàng)辦于2001年。雖然第一屆展會的效果并不理想，但是畢竟邁出了“從無到有”的第一步。創(chuàng)業(yè)的朋友都知道，第一步也是最艱難的一步。
隨后，在2001~2005的第一個五年中，中國國際五金展抓住了中國五金產(chǎn)品出口的黃金增長期，大力開發(fā)國際市場，一舉奠定了國際化的基礎(chǔ)，成為了中國五金產(chǎn)品出口的主要渠道之一。2006年開始，德國科隆展覽公司加盟參與主辦，使中國國際五金展的國際化定位更加穩(wěn)固。
也就是從2006年開始，展會主辦單位和承辦單位都敏感地捕捉到國際國內(nèi)五金市場可能出現(xiàn)的變化，開始強調(diào)國際國內(nèi)市場“平衡發(fā)展”的戰(zhàn)略定位，并為此投入大量資源和人力，強力開發(fā)國內(nèi)市場。國際市場容量不是無限的，出口的高增長也不可能一直持續(xù)。而與此同時，內(nèi)需市場卻面臨“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“城市化”和“消費升級”這幾大機遇，會在未來20年繼續(xù)保持較快增長。所謂“沒有國際市場不強，沒有國內(nèi)市場不穩(wěn)”。我們也了解到有不少以前只做出口的展商也開始創(chuàng)立國內(nèi)品牌、建立國內(nèi)渠道，這與我們的戰(zhàn)略不謀而合。所以我們會一直堅持著這種國際、國內(nèi)市場“兩條腿走路”的定位。
記：恩，經(jīng)歷了這樣的發(fā)展過程，中國國際五金展如今已經(jīng)成為了全球第二大五金展了，能不能介紹一下今年五金展的基本情況？
李：今年的中國國際五金展是9月28號到30號在上海新國際博覽中心舉辦，展覽面積110,000㎡，展位5,500個，展商2,300多家。其中208家海外展商來自19個國家和地區(qū)，包括德國、美國、英國、印度、西班牙、意大利、澳大利亞、荷蘭和瑞士等。
參展的領(lǐng)先國際品牌主要有德國昆杰、布里貝納和TUV南德、意大利Tecfi、荷蘭豐貿(mào)、臺灣西瑞和翰聯(lián)、香港盈科等，海外展團有德國團、臺灣區(qū)手工具工業(yè)同業(yè)公會團、臺北市進出口商業(yè)同業(yè)公會團、臺中市進出口商業(yè)同業(yè)公會團等。
國內(nèi)的著名五金企業(yè)包括長城精工、杭州巨星、寧波藍達、江蘇宏寶、太陽砂輪、上海捷科、珠海大象、浙江華豐、浙江榮成、上海集優(yōu)、煙臺三環(huán)等都將參加展會；中國五金產(chǎn)業(yè)基地，比如河北安平、黃驊，浙江金華、溫州、浦江、海鹽，廣東順德、中山小欖也將組團參展。
展會專業(yè)觀眾預(yù)計將會突破45,000人，其中海外觀眾近5,000人，將來自84個國家和地區(qū)，跨國零售商包括沃爾瑪、家樂福、家得寶、翠豐集團、LG Sourcing、樂華梅蘭、圣戈班、麥德龍等都會駐會采購。
今年，我們還策劃籌備了2010中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展和2010中國國際建筑五金展兩個專題展，與中國國際五金展同期同地舉辦。針對專業(yè)門類獨立設(shè)展，是展會專業(yè)化發(fā)展的重要步驟與標志，也是國內(nèi)外大型展會的通行做法。這兩個專題展推出后，得到了建筑五金和鎖具行業(yè)制造與經(jīng)銷商的積極支持，今年總展位數(shù)超過850個，參展企業(yè)近500家，國內(nèi)制造與技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)基地也將組團參展。展會期間，還將組織“緊固件國際采購洽談會”等貿(mào)易、營銷類行業(yè)活動。
記：我們了解到中國國際五金展目前正在全國各地召開推介會和新聞發(fā)布會，可見在展會的采購商組織和推廣方面主辦方都是下了大力氣的，能不能介紹一下這方面的情況？
李：在2006年以來的這五年里，我們主辦方已經(jīng)在全國2/3以上的省份召開了國內(nèi)買家推介會。今年，我們中國國際五金展的推介會分別安排在了山西太原、山東臨沂、安徽合肥、江西南昌、云南昆明、重慶和上海。與此同時，我們堅持不懈地通過電話中心、網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)展會及郵發(fā)邀請函等方式，邀請和組織國內(nèi)買家，也取得了顯著的效果。2009年國內(nèi)買家數(shù)量比2008年增長了22.1%，預(yù)計2010年還將比2009年增長20%。另外，在展會現(xiàn)場服務(wù)方面，今年也有了很多新的舉措，包括開設(shè)“400免費客戶服務(wù)系統(tǒng)”和專業(yè)呼叫服務(wù)，現(xiàn)場設(shè)置“電子導(dǎo)覽”信息系統(tǒng)、SRT自助登陸注冊終端、“PDA信息采集系統(tǒng)”等。同時我們還在現(xiàn)場組織了“中國五金新品展示與發(fā)布”等活動，進一步豐富展會內(nèi)涵。
記：據(jù)我所知，以往有五金企業(yè)把中國國際五金展稱作“上海科隆展”或者“小科隆展”，堅持認為這是一個純粹的外貿(mào)型展會?，F(xiàn)在來看，這是不是一個誤區(qū)？
李：這確實是個誤區(qū)。我們展會的全稱叫中國國際五金展，英文縮寫是CIHS，由中國五金制品協(xié)會、德國科隆國際展覽有限公司、全國工商聯(lián)五金機電商會、中國貿(mào)促會輕工行業(yè)分會聯(lián)合主辦。自2006年以來，我們一直堅守外貿(mào)、內(nèi)需“兩條腿走路”的市場定位，而且在近年不斷加大內(nèi)需市場的開發(fā)，包括前面提到的國內(nèi)專業(yè)采購商的組織工作。在這個過程中，已經(jīng)有越來越多的展商加入到國際市場和國內(nèi)市場并舉的行列。當然，根據(jù)對國內(nèi)買家的調(diào)查反映出，截至到2009年，依然有一部分展商只準備了針對海外客戶的資料和接待人員，也有對國內(nèi)買家忽視和不尊重的情況。國內(nèi)買家也對此表達了不滿。為此，我們對于展商有以下兩點倡議和希望：
首先，“來者都是客”，請展商給每一位客人以同樣的重視，同樣的尊重，不管他是海外買家還是國內(nèi)買家。
其次，準備好中文和英文兩套產(chǎn)品資料、企業(yè)介紹以及報價系統(tǒng)，配備出口和內(nèi)銷兩班接待人員，不讓每一個客人受到冷落。如果短時間內(nèi)不具備條件，也要對客人進行解釋，交換名片以備今后聯(lián)系。
我們中國國際五金展的目標是國際國內(nèi)市場平衡發(fā)展，讓展商參展以最高的效率獲得最大的收益，希望能獲得廣大展商的共識與支持，并且給予可能的配合。
記：最后，能不能給大家分析一下中國國際五金展未來的發(fā)展方向？
李：中國國際五金展的長遠目標是做到世界一流大展。不僅是規(guī)模達到同行業(yè)最大，還要在展品水平、技術(shù)含量、品牌代表性、展商素質(zhì)以及展會組織水平等方面達到世界一流，這是一個漫長而艱巨的任務(wù)。達到國際頂級展會的標志之一，是展會的信息與技術(shù)的交流傳播功能大于其貿(mào)易功能，“一覽而知天下勢”，讓參觀者一到中國國際五金展，就能了解五金行業(yè)的技術(shù)趨勢和國際國內(nèi)市場動向，感知企業(yè)興衰和品牌更迭。因此，希望我們的展商不僅局限于展示產(chǎn)品，而且更加重視展示和傳播品牌、技術(shù)信息，以及企業(yè)管理與營銷理念，以此給買家信心。展商可以借中國國際五金展這個大平臺組織各種各樣的發(fā)布會、經(jīng)銷商會議、專題論壇以及現(xiàn)場交流活動，主、承辦單位將提供全力的支持。而且近期，主辦方就將對展商組織經(jīng)銷商會議提供一定的經(jīng)費補貼、會議場地和信息發(fā)布等方面的支持。
我們一起走過了十年，希望未來十年內(nèi)，中國國際五金展能成為世界頂級專業(yè)展會，我們的展商通過參加中國國際五金展能滿足市場開發(fā)和貿(mào)易的大部分需求。這是我們的共同的目標！
記：非常感謝您接受我們的訪問，希望我們在展會現(xiàn)場再見面，也希望中國國際五金展能夠越辦越好！
李：謝謝，一定。我們一直非常重視與媒體及社會各界的合作，共同開發(fā)各種資源，促進行業(yè)健康快速發(fā)展，所以我們一定會再見面的。同時也要感謝廣大讀者一直以來對中國國際五金展的關(guān)注與支持，感謝中國國際五金展的展商，中國國際五金展的成長壯大離不開社會各界的支持與參與！謝謝大家！
