2010年4月1日––4月3日，第五屆深圳國際品牌內(nèi)衣展覽會在深圳會展中心舉行。4月2日上午，由組委會與《內(nèi)衣秀》雜志主辦的2010SIUF中國內(nèi)衣經(jīng)銷商論壇在展館五樓牡丹廳舉行，在內(nèi)衣行業(yè)具有標(biāo)桿性影響力的代理商、顧問專家及內(nèi)衣品牌商代表齊聚一堂，進行了一場關(guān)于內(nèi)衣經(jīng)銷商如何做大做強的思想碰撞。
應(yīng)重新認識內(nèi)衣行業(yè)的核心價值
深圳采納品牌營銷顧問總經(jīng)理朱玉童從生物進化的角度切入，提出品牌應(yīng)遵循生物競爭規(guī)律，不斷進化自身DNA（即核心價值），保持行業(yè)領(lǐng)先地位，贏得市場。
他認為，對于中國內(nèi)衣進化史而言，1985-1995年價格是關(guān)鍵，1995-2000年質(zhì)量是關(guān)鍵，2000-2005年渠道是關(guān)鍵，2005-2008則速度是關(guān)鍵。而進入2009-2010年，這關(guān)鍵的因素已經(jīng)進化為“品牌建設(shè)”及”商業(yè)模式革新”。他舉例，百麗鞋的毛利潤高達70%，其秘笈之一在于百麗集團打出自創(chuàng)品牌聯(lián)合代理品牌的“組合拳”，搶占百貨公司終端資源，獲得與百貨公司強勢談判的話語權(quán)。這對于內(nèi)衣經(jīng)銷商的經(jīng)營思路有借鑒作用。
此外，朱玉童還提出一個判斷性的觀點。他認為，內(nèi)衣行業(yè)“進化”至今，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品的需求已不僅僅是出于保護身體、塑造體形，更核心的是來源于對心理價值、對品牌虛無情感的追求，這就是當(dāng)前內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)緊緊抓住的時裝行業(yè)DNA（即核心價值）––聯(lián)系時尚魅力。
雙軌模式：贏利復(fù)制和低成本擴張
而逸馬國際顧問集團總裁馬瑞光則針對內(nèi)衣連鎖終端的突出問題與突破之道，進行了“雙軌模式：贏利復(fù)制和低成本擴張”的主題演講。
他提出，當(dāng)前內(nèi)衣連鎖終端的突出問題主要集中在如何贏利、復(fù)制擴張、建設(shè)團隊三方面。而突破之道在于以下兩大關(guān)鍵策略：其一，贏利平臺建設(shè)。這包括終端平臺的創(chuàng)新，如讓試衣間有所變化，增強顧客的購買意向；也包括人才培養(yǎng)的體系與平臺建設(shè)，讓公司可以降低對人的依賴，保持有效運轉(zhuǎn)。其二，如何進行低成本復(fù)制––關(guān)鍵在于要形成一整套贏利的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范流程與操作手冊。
“跳出小圈子，去看大世界”
參與本次經(jīng)銷商論壇的還有貓人國際董事長游林。作為內(nèi)衣品牌商的代表，游林認為，目前在圈內(nèi)拔尖的內(nèi)衣經(jīng)銷商的年營業(yè)規(guī)模只比得上外裝經(jīng)銷商的年利潤，每年能賺1000萬元以上的內(nèi)衣經(jīng)銷商少之又少，差距之大也表明前進空間巨大。他表示，沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的觀念、方法、營銷模式。內(nèi)衣品牌商與經(jīng)銷商應(yīng)共同“跳出小圈子，去看大世界”，不斷更新了解當(dāng)今社會的主流趨勢、生活形態(tài)，重新認識內(nèi)衣消費市場中代表著未來趨勢的非傳統(tǒng)“上帝”，大膽開拓創(chuàng)新營銷之路。
此外，從“3000元單店”經(jīng)銷商出身的游林也在會上給內(nèi)衣經(jīng)銷商們提出三大建議。他表示，選擇比努力更重要，內(nèi)衣經(jīng)銷商應(yīng)選擇真正有戰(zhàn)略遠見的品牌。其二，經(jīng)銷商自身的經(jīng)營模式選擇也很重要。其三，經(jīng)銷商應(yīng)致力于打造一支專業(yè)團隊，整合資源，培養(yǎng)人才。
